Fundraising Basics for nonprofits
For velgørende nonprofits kan fundraising være både en velsignelse og en gener. Mens fundraising hjælper organisationer med at inddrage nye tilhængere og fans, slutter det aldrig.
Men der er gode grunde til, at velgørenhedsorganisationer skal finansiere, ud over bare at holde dørene åbne.
Velgørende nonprofits eller offentlige velgørende organisationer (også kendt som 501 (c) (3) organisationer tjener det større gode. For at gøre det skal de vise, at de har offentlig støtte.
IRS siger, at for at være skattefritaget "offentlig velgørenhed" skal en organisation opfylde den offentlige støtte test. For at være mere specifik skal en offentlig velgørenhed have en "betydelig" del af sin indkomst fra offentligheden. Det kan omfatte bidrag fra enkeltpersoner eller gaver og tilskud fra andre offentligt støttede organisationer eller statslige organer. Derfor giver velgørende organisationer så meget tid på fundraising.
Sund velgørende organisationer sørger for, at de har indtægter fra en kurv kilder, ligesom investorer sætter deres penge i mange investeringer. På den måde, hvis indtægter fra en enkelt kilde viser sig skuffende, er der andre kilder til at udfylde.
Der er mange måder for et velgørende nonprofit at bringe omsætning , lige fra direkte fundraising fra enkeltpersoner til tilskud fra fonde , virksomheder eller regeringen, salg af tjenester eller produkter, afholdelse af fundraising events og søger sponsorer for arrangementer .
Imidlertid er den type fundraising, der er nærmest forbundet med velgørende årsager, fundraising fra enkeltpersoner.
Det er svært at holde en velgørenhed uden en solid base af individuelle donorer.
Legalities of Fundraising
Fundraising kræver opfyldelse af flere lovkrav.
Det første krav har at gøre med at blive en 501 (c) (3) skattefrit charter . Denne betegnelse gør det muligt for en velgørende organisation at fortælle sine donorer, at deres bidrag kan være fradragsberettigede . Den "måske" har at gøre med, om en person angiver fradrag på hans personlige selvangivelse.
En ikke-fritaget velgørenhed (også kendt som en ikke-associeret nonprofit association ), der ikke gælder for og modtager en fritagelse for 501 (c) (3), kan rejse midler, men donorer vil ikke være i stand til at træffe skattefradrag.
Velgørende nonprofits skal også registrere med deres etableringslande, så de kan finansiere. Hvis en velgørenhed fundraiserer i andre stater , skal den også registrere sig hos disse stater. Selv når der søges om statsstipendier , skal en velgørenhed følge kravene til registrering af fundraising for disse stater.
Hvis en velgørenhed ansætter en fondskonsulent eller virksomhed, kan den pågældende person eller enhed muligvis registrere sig hos staten. Loven varierer fra stat til stat, så check med din for at kontrollere reglerne. Sådanne regler gælder kun for uafhængige entreprenører og eksterne konsulenter, ikke ansatte i din organisation.
Typer af fundraising
Metoderne nonprofits brug til fundraise har multipliceret gennem årene. Indtil for nylig var pengeinsamling med direkte post, telefon fundraising og tv-specialer (eller teletoner) de mest anvendte metoder og de mest succesfulde.
Nogle af disse forsøgte og sande måder dominerer stadig. Men nye tilgange som online fundraising , smartphone baserede teknikker som tekst-til-give , social media fundraising og email fundraising er kommet på stærk.
Selv store begivenhedsbaserede fundraise rs, såsom maraton, walk-a-thons og bike-a-thons, er blevet forstørret gennem menneskemængden finansiering ved hjælp af digitale værktøjer.
Direkte post forbliver den førende driver af individuelle giver, selvom digital fundraising vokser hvert år eksponentielt. Endnu vigtigere er stigningen i flerkanals fundraising . Indsamlingskampagner indeholder nu mange elementer og typer af medier. Også donorer er ofte motiveret af en slags tilgang, siger et direkte brev, men derefter bruger deres computere og telefoner til at gøre deres donationer.
De fleste nonprofit også søge tilskud fra fonde , virksomheder eller regeringen . De fundraise for deres kapitalbeviser og beskytte deres futures med planlagte giver programmer, der opfordrer donorer til at medtage foretrukne årsager i deres ejendom planlægning.
Tidligere blev partnerskaber mellem nonprofits og virksomheder betragtet som tvivlsomme. Men i dag kræver offentligheden virksomhedernes sociale ansvar for de virksomheder, de køber fra.
Hvad vi nu kalder bevidst forbrugerisme har ført til, at virksomhederne går sammen med velgørenhedsorganisationer gennem årsag til marketing , sponsorater og andre virksomhedsgivende programmer som frivillige medarbejderprogrammer og donationsprogrammer .
I dag kører vellykkede nonprofits multi-prong fundraising kampagner og bruger et utal af metoder og værktøjer til at holde donationer flyder.
Finde og holde donorer
At bygge en donor base tager tid, tålmodighed og god donor software .
Hvor kan din velgørenhed finde donorer?
Først begynde med mennesker tæt på din organisation som frivillige , bestyrelsesmedlemmer og personer, der bruger eller har haft gavn af dine tjenester plus deres venner og familie.
Personer, der kender til din organisation personligt, er de bedste donorer. Tænk bare på taknemmelige patienter på hospitaler, frivillige, der bekymrer sig om at give deres tid til en årsag, og deres forældre og bedsteforældre har hjulpet gennem din organisation. Det er din indre cirkel og dine mest sandsynlige og generøse donorer.
Til sidst arbejde din vej udad for offentligheden og nå frem til det gennem gratis medier , mund til mund markedsføring , udstationering offentlige arrangementer og afsendelse af direkte mail .
Til sidst vil den donor base vokse til nok folk til at give mindst en del af din indkomst.
Mere vigtigt end at finde nye donorer er at holde dem, du har. I fundraising kredse, kaldes dette donor retention . Mens man får en ny donor, kan det koste en hel del pr. Person, og at holde nuværende donorer er et godt køb.
Desværre er mange velgørende organisationer forfærdelige at holde deres donorer, så de skal bruge pengene til at finde nye donorer igen og igen. Dette kaldes donor churn, og det kan være uholdbart, især for mindre velgørende organisationer med begrænsede ressourcer.
For at holde donorer, tænk på, hvor store virksomheder kunderne kommer tilbage for at købe mere. De siger tak, reagerer på kundernes bekymringer, opfylder forventningerne og gør købsprocessen let.
De samme teknikker arbejder for donorer, fra straks at sende tak til breve via mail og e-mail , til at kommunikere regelmæssigt med nyhedsbreve og via sociale medier , for at reagere på donorklager med fremragende kundeservice .
Rollen i Nonprofit Board i Fundraising
Stykker er ikke kun til dekoration. Bestyrelsesmedlemmer er ansvarlige for at holde en nonprofit finansielt forsvarlig . Det betyder at træffe gode beslutninger, hjælpe med fundraising og regelmæssige monetære bidrag .
Vellykkede velgørende organisationer har aktive bestyrelsesmedlemmer, der accepterer pengeindsamling som led i deres opgaver.
Her er blot nogle få måder bestyrelsesmedlemmer kan støtte fundraising:
Identificere udsigterne til at nærme sig bidrag. Denne proces kaldes undertiden prospekt clearing eller screening. At tappe ind i et bestyrelses kontakter kan være et kraftigt fundraiseringsværktøj . For eksempel kan bestyrelsesmedlemmer en gang om året oplyse 5-10 potentielle donorer, såsom virksomheder, fonde, hvor bestyrelsesmedlem har kontakt og individer. Disse navne skal kontrolleres mod nuværende donorlister. Hvis de ikke er nuværende donorer, kan bestyrelsesmedlemmer hjælpe med at beslutte, hvordan man nærmer sig hver ny udsigter. Nogle gange kan bestyrelsesmedlemmer gøre sig selv eller når de ledsages af personale.
Gør tak til telefonopkald til donorer. Nogle eksperter anbefaler, at hver donor modtager en tak, ring hvert år. At foretage disse opkald kan være et perfekt arbejde for mange bestyrelsesmedlemmer. Organiser et opkaldsparti, hvor bestyrelsesmedlemmer og andre frivillige kan komme sammen og foretage opkald. Bestyrelsesmedlemmer kan også udarbejde håndskrevne tak noter til donorer.
Host en "spørg event" i deres hjem. Dette er lavtrykshændelser for bestyrelsesmedlemmernes venner at introducere dem til velgørenhed. Lav disse begivenheder små, intime og lavnøgle. Ideen er bare at sprede ordet om, hvad velgørenhed gør for samfundet og give mulighed for at blive involveret.
Vis alle særlige arrangementer og kontakt med nuværende og potentielle tilhængere. Et velinformeret bestyrelsesmedlem, der cirkulerer ved en begivenhed, kan sende en stærk besked til deltagerne. Det viser, at bestyrelsesmedlemmet er involveret i velgørenhedens arbejde og bekymrer sig nok til at dukke op, når det tæller.
Sådan supplerer og maksimerer Fundraising
Selvom pengeindsamling fra enkeltpersoner er kernen i de fleste nonprofit-succeser, er det ikke den eneste måde at indsamle midler på. Faktisk skal velgørenhedsorganisationer skabe en kurv af indkomstkilder for at forblive bæredygtige. Desuden skal de også bruge en række fundraising metoder for at få mest muligt ud af deres fundraising.
Her er blot nogle af de metoder og ressourcer, der kan styrke fundraising af et nonprofit:
Månedlig Giving . At få individuelle donorer til at give gentagne gange er blevet en af de hurtigst voksende måder at maksimere fundraising. Det er nemt at oprette månedlige programmer og dermed sikre en stabil strøm af indkomst over tid. Det er dog ikke nok at give en månedlig giver mulighed på en donationsside. Månedlige giver programmer fortjener god markedsføring .
Indtjente indtægter . De fleste velgørende organisationer inddrager en vis indkomstniveau i deres fundraisingaktiviteter. Faktisk har mange indtjeninger for mange velgørenhedsorganisationer været den største kilde til midler.
For eksempel kan nonprofits, der leverer tjenester, opkræve gebyrer eller medlemsafgifter for disse tjenester . YMCA er et glimrende eksempel på et nonprofit, der tjener sin vej gennem medlemsafgifter.
Salgsprodukter kan ofte generere en betydelig indtægtstrøm. Gavebutikkerne på hospitaler og kunstmuseer er eksempler. Store institutioner, såsom medicinske centre og universiteter, har flere måder at tjene penge på, såsom undervisning, patientgebyrer, billetsalg af sportsbegivenheder og boghandlere.
Indtjent indkomst kan være vanskelig. For meget af det kan udløse en skatteregning, medmindre det er missionrelateret eller endda medføre, at skattefritagelse er tilbagekaldt . Lær reglerne før du starter et fortjent indkomst projekt .
Tilskud fra fonde, virksomheder og regering
Nogle nonprofits afhænger af tilskudsmidler, men de er sjældne. De fleste velgørende organisationer ser imidlertid efter tilskud, der supplerer deres indkomst, eller som støtter særlige projekter. Tilskud er ikke permanente, så nonprofits skal være forsigtige med ikke at afhænge af dem. Tilskud går også normalt til nonprofits, der allerede er økonomisk stabile . Nye velgørenhedsorganisationer er ikke gode udsigter eller giver tilskud til at løse en velgørenheds økonomiske problemer .
Grant søger er en kunst og videnskab, så nonprofits skal lære om de bedste tilskudssøgningsteknikker, hvordan man finder tilskud, der er lovende, og hvordan man skriver deres tilskudsmæssige forslag .
Crowdfunding og Online Giving
Det er den usædvanlige velgørenhed, der ikke har en online tilstedeværelse og en måde for donorer at give ret online . Alle generationer af donorer har nu evnen og lyst til at give online, hvad enten de er computer eller med deres smartphones. Selvom ældre generationer stadig skriver checks og sætter dem i posten, gør færre det hele tiden. Plus, yngre mennesker, som Millennials , sandsynligvis skriver ikke engang mere.
Crowdfunding er blevet enormt populær med udviklingen af sociale medier . Selvom sociale medier er en vidunderlig måde at opbygge relationer med donorer på, har det også et stort fundraising løfte. Facebook har for eksempel mange måder, hvorpå folk kan give deres foretrukne årsag eller endda at rejse penge selv for disse årsager .
Mange velgørende organisationer deltager nu i Giving Days , såsom Giving Tuesday, for at samle penge online. Et nonprofit er usandsynligt at rejse enorme penge på denne måde, men det supplerer alle de andre måder, de skal opkræve penge på.
Fundraising i dag er blevet multi-channel , ved hjælp af online teknikker, direct mail, email, sociale medier og crowdfunding at skabe den kurv af indkomst fra flere kilder.
Udviklingen i pengeinstitutter
Tættere slips med virksomheder . Der har været en skift i erhvervslivet. Forbrugerne vil købe fra socialt ansvarlige virksomheder. Derfor, virksomheder, store og små, går til nonprofits for at hjælpe dem med at vise medarbejdere, aktionærer og kunder, som de bryr sig om. Fra medarbejderfrivilligt arbejde til markedsføring , er virksomheder blevet partnere med mange velgørende årsager.
Flere donorplatforme . Nye måder, hvorpå folk kan tage ansvaret for deres udgivelse, har taget afsted i de senere år med tjenester som Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com og Fundly.com. Sådanne crowdfunding platforme har konkurreret med velgørende organisationer, men velgørende organisationer kan også bruge dem. Nonprofits kan hjælpe deres tilhængere til at bruge peer-to-peer fundraising gennem disse nye metoder til at yde støtte til deres arbejde.
Indsamling og brug af data. Nonprofits kan nu vide mere end nogensinde om deres donorer. De kan bruge stadig mere sofistikerede donorstyringssystemer til at indsamle og analysere, hvem donerer, hvornår, hvor og hvordan. Disse oplysninger skal give dem mulighed for at nå flere donorer, finde store donorer og forbedre deres donorretention
Hurtig udvidelse af mobilgiver . Flere mennesker end nogensinde egne smartphones, så de kan foretage indkøb, surfe på internettet og spore deres aktiviteter. Velgørenhedsorganisationer skal følge med ved at gøre alt, hvad de gør mobilvenlige . Vores mobile enheder er computere i vores lommer. Donorer, frivillige og tilhængere kan findes og opmuntres lige der, for ikke at nævne populariteten af apps, der gør folk gode i dagligdags aktiviteter .
Fundraising har ændret sig enormt i de seneste år, og tempoet i denne ændring lover at stige. Nonprofits skal følge med i den nuværende praksis og forudsige fremtidige. Det eneste der vil hjælpe med at opretholde alle de årsager, der gør verden bedre.