Hvordan kan du få folk til at klikke for at donere og få tusindvis af dollars ligesom de store nonprofits? Er det deres marketingbudgetter ? Nej. Bare rolig hvis du har et lille budget. Selv gigantiske milliard-dollar nonprofits virkelig rod op deres e-nyhedsbreve. Er det deres omdømme? Nej. Omdømme hjælper, men det vil ikke få folk til at give gennem et e-nyhedsbrev.
Så hvad er hemmeligheden? Alt du behøver er at kunne skrive godt og kommunikere konsekvent - og brug disse 10 tips.
01 - Opret en fristende emnelinje
02 - Opret en overskrift for at tegne dem
Der er mange forskellige overskrifter, og du behøver ikke at have millioner af dollars, som Smithsonian skal smide på dine e-nyhedsbreve. Men du kan holde øje med nyheder på dit område, om det er indvandrerarbejderes rettigheder eller reduktion af pesticider, og give dine donorer ny information i hvert e-nyhedsbrev.
03 - Forklar konsekvenserne, hvis de ikke giver
Det handler om, hvad der skaber en historie. Konflikt tager fat på din donors opmærksomhed. Det trækker ham ind fra første sætning og holder ham læsning hele dit nyhedsbrev. Dette giver dig mulighed for at gøre din donor til hovedpersonen i historien, den person, der kan ændre den ulykkelige ende til en glad en.
04 - Giv din donor helten
05 - Lad ikke læsere klikke på Off til en PDF
06 - Indsæt ikke et brev fra direktøren
07 - Tilpas e-mailen med modtagerens navn
08 - Lav din Donate Button uimodståelig
- Omgiv det med hvidt rum
- Sæt en pil på eller ved siden af den
- Sæt en dråbe-skygge på den for at subtly cue dine læsere at dette er noget at interagere med
- Sæt kreditkortlogoer under donateknappen for at hjælpe dine abonnenter med at få tillid til, at denne transaktion vil være sikker og nem
- Lav din donorknapp en anden farve fra resten af din tekst
09 - Opsæt teksten
Genlæse en af dine yndlingshistorier, hvis du har brug for hjælp til at oprette en cliffhanger. Hvad gjorde du ved at læse efter første afsnit? Hvordan kan du genskabe det for din ideel at hente folk og få dem til at afslutte historien på din hjemmeside?
10 - Segment Din postliste
Du kan starte med en email til personer, der har doneret i de sidste 18 måneder i forhold til andre, der aldrig har doneret før, eller du kan bryde det ned mere specifikt. Du kan sende forskellige e-mails til:
- Tidligere kunder eller personer, der kender nogen, der blev hjulpet af din ideel organisation
- Folk, der lige kommer til dine begivenheder, tal om hvor meget sjov begivenhederne er, og hvordan det er godt at have det sjovt, og hvad du er alt om
- Månedlige givere - vis dem, hvad du har gjort med deres penge og fortæl dem, at du ikke kunne have gjort det uden dem, hvilket gør dem til helte
- Større donorer
- Folk, der aldrig har givet til din ideel før-introducer dem med overbevisende grunde til at give nu
- Frivillige
- Mediekontakter - send dem ikke en email, der beder dem om at donere, men måske en nyhedsværdig historie, der potentielt kan rapportere om
E-mailede nyhedsbreve er afgørende for at finansiere, så få din ret. Sætte så meget tid og opmærksomhed i dem som du ville en større e-mail eller direct mail fundraising kampagne. Ellers smider du bare tid og penge væk.
Gæstforfatter Mazarine Treyz er guru-chef for Wild Woman Fundraising.