Marketing

Small Business Marketing

Markedsføring er processen med interessante potentielle kunder og kunder i dine produkter og / eller tjenester og overtale dem til at vælge dem ud over dine konkurrenters.

Nøgleordet i denne marketingdefinition er "proces". Marketing indebærer at forske, promovere, sælge og distribuere dine produkter eller tjenester ( de fire P'er for markedsføring - Product, Price, Promotion og Place).

Det er et stort emne, og derfor er der tomte skrevet på marketing, og hvorfor du kan tage en fireårig marketing grad.

Uanset om du driver et stort firma eller en lille virksomhed, involverer markedsføring alt, hvad du gør for at få dine potentielle kunder og dit produkt eller din service sammen.

Formålet med markedsføring er at drive salg. God markedsføring kan få potentielle kunder gennem døren eller på hjemmesiden og endda lægge et produkt i en potentiel kundes hænder, men det er ikke vellykket markedsføring, før kunden har købt den.

6 nøgler til succes for små virksomheder marketing

1. Den første nøgle til succes med små virksomheder er at vide, hvad du virkelig sælger. Det siges, at folk ikke køber produkter eller tjenester - de køber følelser og oplevelser. For eksempel flytter Keg Steakhouse mange steaks, men ser på deres annoncer: Hvad de virkelig sælger, er gode tider med familie og venner. Hvorfor har Michelin brugt en baby i et dæk med taglinjen "Fordi så meget kører på dine dæk" i årevis? Fordi Michelin virkelig sælger sikkerhed, ikke bare dæk. Og barnet i en dækkampagne fortalte folk, at en måde de kunne føle som gode forældre, købte Michelin-dæk.

2. Når du har fundet ud af, hvad du virkelig sælger, er du klar til at målrette dit marked . Som en lille virksomhed har du ikke råd til tæppe markedsføring; du skal få din marketingbesked direkte til potentielle kunder, ikke til alle. Målmarkedsføring giver dig mulighed for at indtaste zone på dem, der har størst sandsynlighed for at købe dit produkt eller din tjeneste.

3. Kend forskellen mellem en markedsføringsstrategi og en markedsføringsplan .

4. Når du sammensætter en marketingplan for din virksomhed , skal du koncentrere dig om det grundlæggende. Dette er de fire nøglekomponenter i enhver marketingplan :

• Produkter og tjenester: Hvad der går ind i dette afsnit, vil variere afhængigt af om din virksomhed skaber et originalt produkt og udvikler det fra ideation til prototype og på markedet eller markedsfører et produkt, der allerede er fuldt udviklet. Husk også, at marketing en tjeneste er anderledes end at markedsføre et produkt. Men hvad end du sælger, vil dette afsnit fokusere på, hvad der er unikt med dit produkt eller din tjeneste og indeholde din unikke salgsproposition .

• Prissætning: Udgangspunktet for enhver prisstrategi er en breakeven analyse . Efter alt vil du tjene penge, ikke miste det! Men ud over det er den ideelle pris en kombination af, hvordan du vil placere dit produkt eller din service og hvad markedet vil bære. Lær mere med denne vejledning til prisstrategi .
• Sted (Distribution): Oplysninger om, hvordan og hvor dine produkter og / eller tjenester sælges. Som du vil se, når du ser på salgs- og distributionsplanen i markedsføringsplanen, beskriver dette afsnit de distributionsmetoder, der skal bruges, transaktionsprocessen mellem din virksomhed og dine kunder og din salgsstrategi .
• Fremme: Den del af markedsføringsplanen, der beskriver, hvordan dit firma skal præsentere dine produkter eller tjenester til køberne. Din udfordring her vil vælge de kampagner, der er bedst for at nå dit målmarked, men inden for dit marketingbudget . Markedsføringsværktøjsdelen nedenfor hjælper.

5. Invester i markedsundersøgelser . Det er markedsundersøgelser, der lader dig lære, hvilke kunder der vil være mest interesserede i dine produkter eller tjenester og få specifikke oplysninger om dem, lære om din konkurrence og udvikle konkurrencedygtige strategier, holde sig ajour med de økonomiske tendenser og endda finde nye markeder.

Lær hvordan du gør din egen markedsundersøgelse .

6. Sørg for, at dine marketingkampagner er tilpasset dine marketingstrategier og planer. For markedsføring succes, skal du have konsekvent messaging. Integreret marketing vil holde din marketing fokuseret og øge dit salg .

14 typer af markedsføring

Alt, der får folks opmærksomhed og får dem til at træffe købsbeslutninger, er markedsføring, hvilket betyder, at som en marketingmedarbejder for din lille virksomhed har du et næsten uendeligt udvalg. Et barn iført en græs nederdel holder op med et pizza tegn langs kørebanen er markedsføring. Så er filmtraileren du ser på din smartphone eller det loyalitetskort du bruger hos din favorit tøjbutik. Så denne liste er på ingen måde udtømmende. Det er imidlertid en liste over typer af markedsføring, som mange små virksomheder har brugt med succes.

• Reklame : En betalt overbevisende meddelelse af en identificeret sponsor. Reklame kan tage mange former fra interstitielle annoncer på internettet gennem plakater på vægge. Her er 19 reklame ideer til små virksomheder .

• Affiliate Marketing : Gør en provision fra at sælge andres produkter på din egen blog eller hjemmeside. Den store fordel ved affiliate marketing er, at det lider dig af byrden ved at oprette, lagre og sende produkter. Din opgave er at øge trafikken til dit websted så meget som muligt, så du kan tjene stigende provision.
• Branding / Brand Marketing : Din virksomheds mærke er den opfattelse, som en forbruger har, når de tænker eller hører om dit firma, service eller produkt. Brand marketing består i at udvikle en ønsket positiv opfattelse i dine kunders sind, der får dem til at vælge dine produkter eller tjenester over konkurrencen konsekvent. Følg disse trin for at opbygge et stærkt mærke .
• Business Networking : Etablering af relationer med andre mennesker, der kan være til gavn for din virksomhed for din gensidige fordel og støtte. Business networking er en fantastisk måde at opbygge en kundebase til for mange små virksomheder.
• Content Marketing : At skabe engagerende indhold, der vil tiltrække potentielle købere til dine produkter eller tjenester og derefter strategisk distribuere det indhold på internettet, hvor potentielle kunder vil se og interagere med det og blive ledet til dine produkter eller tjenester. Blogging bruges ofte som indholds marketing.

• Kundeservice : Interagere med kunder på en måde, der ikke kun opfylder deres behov, men overgår deres forventninger. God kundeservice bringer kun kunder tilbage, men tiltrækker nye.
• Direkte markedsføring : Email marketing . Direkte mail marketing . Telemarketing. De er alle former for direkte markedsføring, der strækker sig direkte til potentielle, eksisterende eller tidligere kunder personligt (f.eks. I et telefonopkald) eller gennem massemedier (f.eks. I et infomercial). Flyers, kolde opkald , dør-til-dør anmodninger, salgsbrev, kuponer sendt via e-mail - dette er kategorien af ​​markedsføring de alle hører til det. Standby til mange små virksomheder. Fordi det virker.
• Eksportmarkedsføring : Find markeder for dine produkter eller tjenester uden for dit eget land og opret en plan om at interessere globale forbrugere i dine produkter eller tjenester og distribuere dine produkter eller tjenester med succes til dem, når de beslutter at købe. Dette er en type markedsføring, hvor kvaliteten af ​​din markedsundersøgelse virkelig vil betyde, som du skal vide om ikke kun dine potentielle kunder, men andre landes toldvæsen - og nogle gange ændre dine produkter i overensstemmelse hermed.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Uafhængige repræsentanter sælger varer og tjenesteydelser fra et firma til forbrugerne og ansætter og træner andre repræsentanter til at gøre det samme. Det hedder Multilevel Marketing, fordi repræsentanter tjener provisioner på deres repræsentants salg såvel som deres egne. Hvis MLM interesserer dig, skal du være sikker på, at du kender forskellen mellem MLM og ulovlige pyramideordninger .
• Online Marketing : Brug af digitale netværk (såsom internettet og mobiltelefonnet) til at sælge produkter og tjenester. Ligesom Direct Marketing er denne form for markedsføring en stor kategori, herunder: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka tekstmarkedsføring og online-reklame. Den mest oplagte form for online marketing? Har din egen virksomhed hjemmeside .
• PR ( Public Relations ): Opret et stærkt offentligt billede af din virksomhed ved at få medierne til at give din virksomhed, produkter eller tjenester en positiv presse. Dette er den store forskel mellem reklame og PR - du kan ikke betale for dækningen; du skal tjene det. Og din virksomhed har ikke samme kontrol over den besked, du gør, når du annoncerer enten; du er nødt til at være parat til at håndtere negativ reklame, når det sker også.
• Referral Marketing : Byg din virksomheds kundebase ved at bede kunder om at henvise andre mulige kunder til dig. At få henvisninger fra tilfredse kunder kan i høj grad reducere din salgscyklus og give dig kvalificerede kundeemner.
• Trade Show Marketing : Bruge en udstilling på et messe eller show for at fremme dine produkter og / eller tjenester.
• Word of Mouth Marketing : At have folk videregive deres positive meninger om din virksomhed til andre mennesker, og dermed nudging dem til at købe dine produkter eller tjenester. Brug af kendis påtegninger og få vidnesbyrd er to måder, du kan køre ord til mund.

Marketing Strategies / Best Practices

Vi bombarderes med meddelelser hver dag. Yankelovich, et markedsundersøgelsesfirma, anslår, at en person, der bor i en by for 30 år siden, så op til 2.000 annoncebudskaber om dagen sammenlignet med op til 5.000 i dag. Hvordan får du dine marketingmeddelelser til at skære igennem rotten? Disse er blot nogle få af de mange ressourcer, vi skal hjælpe dig med at gøre din besked til den besked, der ses og handles på:

• Sådan opretter du en effektiv salgs- og markedsføringsstrategi
• Marketing Basics for Small Business
• 6 Simple Marketing Strategies at øge din virksomhed
• 101 Small Business Marketing Idéer
• Fokusgrupper 101
• 40 Budget Marketing Ideer til små virksomheder
• Sådan forbedrer du din Small Business Marketing
• Den ultimative vejledning til brug af sociale medier til små virksomheder

Gør markedsføring din karriere

Markedsføringsområdet tilbyder mange forskellige karrieremuligheder og er et godt valg for folk, der nyder udfordringer og er gode kommunikatorer. Mens du er en annonceadministrator, kan det være den første position, der kommer til at tænke på, når du tænker på en karriere i marketing, er det bogstaveligt talt kun en af ​​hundredvis af mulige positioner i marketingfeltet.

Og mange markedsføringsstillinger, som f.eks. Karriere i salg, giver et fremragende indkomstpotentiale. En salgs position kan også tilbyde dig fleksibilitet og evnen til at indstille din egen daglige planlægning. Her er nogle af de mest populære salgskarrierer.

Salg ikke for dig? Mulighederne stammer fra markedsundersøgelser, reklame, kampagner og PR. Selvom mange job i marketing kræver kreative færdigheder, som f.eks. At være copywriter eller brand manager, kræver andre, at folk har stærke analytiske færdigheder, som f.eks. At være markedsanalytiker eller reklamekontoansvarlig. Udforsk disse 5 Marketing Karriere til startere.

Overgå ikke digital og e-handelsmarkedsføring : Begge blomstrer og skaber nye markedsføringsstillinger, der ikke eksisterede for ti eller femten år siden.

Overbevist om, at marketing er for dig? Lær at bryde ind på karriereområdet for marketing .