Når det kommer til multi-level marketing, er djævelen i detaljerne.
Det ophører aldrig med at forbløffe mig de ekstreme polære synspunkter om emnet multi-level marketing og network marketing. Nogle mennesker er lidenskabelige om det i det yderste, og der er endda top berømthed forfattere som Robert Allen, Mark Victor Hansen og Robert Kiyosaki gør det og taler for det.
Men i mange kredse kan du lige så godt erklære dig selv en leper som indrømmer at være i netværksmarkedsføring.
Så er Multi-Level Marketing og Network Marketing Legal?
Nå, det korte svar er ja-det er lovligt i USA, når det udføres korrekt, i henhold til de rigtige regler.
Men her er problemet, multi-level marketing og netværk marketing virksomheder er normalt bevidst kompliceret, vage på vigtige detaljer, og det er ofte svært at fortælle om virksomheden er bygget op om forbruget af et egentligt produkt - eller den forudsætning, at du har brug for bringe flere mennesker i "under" dig for at lykkes.
Problemerne med Multi-Level Marketing og Network Marketing
Måske er det pyramide strukturen? Men du kan ikke rigtig tage problemet med den kompenserede kompensationsstruktur. Næsten alle store salgsorganisationer i verden har det. Sælgere får provision og salgsforvaltere får overrides eller bonusser på toppen af det, og salgs direktører oven på det, og VP'er ud over det.
Eller måske er det det faktum, at du skal betale for at deltage i det? Men det kan ikke være det. Det er en standard franchising model. Og jeg forsikrer dig om, at franchiseafgiften på de fleste traditionelle franchiserer dværger tilmeldingsomkostningerne for ethvert MLM-program ved sammenligning.
Nu er der sikkert ulovlige pyramider eller "Ponzi" ordninger. Det er her, hvor pengene bliver gjort af at tilmelde andre mennesker, med lidt eller intet ægte produkt nogensinde blevet leveret. Men på trods af hvad som helst mennesker kan have, er Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA og mange andre solgt millioner af millioner af produkter til kunder. Mange af dem er heller ikke reps.
Så der kan være et opfattelsesproblem her, men hvis det er tilfældet, er opfattelsen ikke i overensstemmelse med virkeligheden.
Er dårlige multi-level marketing omdømme baseret på fakta og forskning?
Det reelle problem med MLM er ikke MLM selv, men nogle af de mennesker, det tiltrækker. Netværksmarkedsføring er bare en forretningsmodel , og det svarer virkelig til "mikro-franchising". Dens opadrettede er, at den har meget lave omkostninger ved indrejse, med potentialet for ekstraordinære indtægter, og der er dem der opnår det.
Men de samme ting, der gør det attraktivt, gør det attraktivt for mange, der IKKE er virkelig kvalificerede eller villige til at blive virksomhedsejere. MLM's fremtrædende egenskaber gør det attraktivt for folk, der:
- har ikke gjort det godt i deres forretning eller erhverv og har lidt penge sparet op til at investere
- Har ingen tidligere erfaring at eje eller drive virksomhed
- Har ingen tidligere erfaring med salg
- har ringe eller ingen erfaring med at udvikle andre forretningsforbindelser end arbejdsgiver / medarbejder / medarbejder
- er ikke tilfredse med deres nuværende indkomstniveau
- har urealistiske forventninger til det involverede arbejde i forhold til de realiserede indtægter
Gør mig ikke forkert - jeg siger ikke, at der er noget galt med nogen af disse ting, eller at dette også beskriver et flertal af netværksmarkedsførere - kun at det beskriver et uforholdsmæssigt stort antal netværksmarkedsførere, og at mange af dem aldrig gøre noget ved det.
Som følge heraf ender mange netværksmarkedsførere:
- over-selling mulighed
- uhensigtsmæssigt at diskutere forretninger i sociale situationer
- kommer over som desperat
- Overfokuseret på nye rekrutter og forsømmelse af eksisterende kunder som følge heraf
- at være enten unøjagtige eller vildledende, når de taler om deres forretning
Igen siger jeg bestemt ikke, at dette beskriver et flertal af netværksmarkedsførere, men det beskriver nok nok af dem til at udslette restenes omdømme. At fordømme en person baseret på et lille mindretal af mennesker i denne gruppe er forfærdeligt uretfærdigt, men vi må indse, at de fleste fordomme har noget grundlag i virkeligheden, selvom det er blevet forvrænget.
Så hvad er løsningen?
Der er en første gang til alt. Og netværksmarkedsføring / MLM er en god mulighed for, at folk har deres første forretning, deres første salgsrolle osv.
Mit punkt er dette-genkende det for hvad det er: det er en forretning, og du er en virksomhedsejer. Og hvis du aldrig har ejet en virksomhed før, hvis du aldrig har lavet salget før, hvis du aldrig har netværksnet før, skal du lære om, hvordan du gør det, ikke kun fra netværksmarkedsføring / MLM-eksperter, men fra etablerede eksperter på disse områder.
Netværksmarkedsførere, som er seriøse om at opbygge en virksomhed, bør læse og lære om forretningsmæssige grundsætninger, de nyeste salgs- og marketingteknikker, strategier for netværk og forretningsudvikling mv. Ikke bare bytte tips på dit holds ugentlige eller månedlige møde. Vær som en lille virksomhedsejer, og folk vil behandle dig som en.