Hvad er internet marketing og hvordan kan online marketing arbejde for mig?
I den store ordning er internetmarkedsføring salgsfremmende strategier og taktik, som du bruger online for at nå dit hjemmemarkeds målmarked. Mens en virksomhed på en gang kunne vælge at være online eller ej som led i sin markedsføringsstrategi , men i dag søger de fleste forbrugere efter forretningsmæssige ressourcer, få henvisninger og søger anmeldelser online før de køber eller ansætter en virksomhed, og som følge heraf, alle virksomheder bør have en online tilstedeværelse som led i sit marketing mix .
I det væsentlige bruger internetmarkedsføring internettet til at gøre et eller flere af følgende:
- Kommuniker en virksomheds budskab om sig selv, dets produkter eller dets tjenester online.
- Gennemføre forskning med hensyn til arten (demografi, præferencer og behov) hos eksisterende og potentielle kunder.
- Sælg varer, tjenester eller reklameplads over internettet.
- Forbinde med kundeemner og kunder i et stadig mere engageret og interaktivt business-to-consumer ( B2C ) samfund.
Typer og taktik for internet marketing
Der er mange måder at fremme din hjemmevirksomhed på og nå potentielle købere online, herunder:
- Websted : Websites kan være internetekvivalenter af offline brochurer eller postordrekataloger, og de er en fantastisk måde at etablere din virksomhedsidentitet på. De kan bruge tekst, billeder og lyd- og videoelementer til at formidle virksomhedens besked samt informere eksisterende og potentielle kunder af funktioner og fordele ved virksomhedens produkter og / eller tjenester. Webstedet kan eller måske ikke omfatte evnen til at opfange kundeemner fra potentielle kunder eller direkte sælge et produkt eller en tjeneste online.
- Search Engine Marketing (SEM) : SEM indebærer markedsføring via søgemaskiner , enten ved at forbedre områdets naturlige (økologiske) rangering gennem søgemaskineoptimering (SEO) , købe pay-per-click- annoncer (PPC) eller købe betaling for integration (PFI) lister i webstedsmapper, der ligner de offline gule sideoversigter.
- Email marketing : Sammen med et websted ses e-mail som en af de bedste måder at opretholde en forbindelse mellem en virksomhed og potentielle og eksisterende kunder. E-mail-adresser til kunder og potentielle kunder kan indsamles eller købes, selvom resultaterne er bedst fra e-mails, du indsamler fra dit websted. Du kan lokke folk til at give dig deres e-mails gennem et kvalitetsfrit tilbud, kaldet en blymagnet . Når du har emailen, kan du sende et nyhedsbrev , specialtilbud og andre oplysninger, som din målgruppe ville være interesseret i.
- Bannerannoncering: Du kan købe annonceplads på andre websteder, der imødekommer dit målmarked. Prisfastsættelsen varierer afhængigt af mængden af trafik til hjemmesiden og størrelsen og placeringen af din annonce.
- Offentliggørelse: Du kan indsende og sende pressemeddelelser om noget nyhedsværdigt om din hjemmeforretning online eller via en online pressemeddelelsestjeneste. Mens pressemeddelelser kan fungere, er de tidskrævende og bliver ofte ignoreret. En mulighed, der giver bedre resultater, er ved at finde medieanmodninger via Hjælp A Reporter Out .
- Deltagelse i blogs, fora eller diskussionsgrupper. At besvare spørgsmål, sende kommentarer, udtrykke meninger eller gøre meddelelser i et diskussionsforum er en fantastisk måde at forbinde og hjælpe dit målmarked med, mens du viser din ekspertise.
- Artikel markedsføring : At skrive artikler relateret til din virksomhed og indsende dem til at blive offentliggjort på andre hjemmesider eller e-mail nyhedsbreve er en anden fantastisk måde at nå dit målmarked gratis. Selvom massedistribution af en enkelt artikel på tværs af internettet ikke har de samme SEO-fordele, det engang havde, kan indlevering af eksklusive artikler til et bestemt websted stadig høste mange fordele, herunder SEO, øge din troværdighed og nå et marked, der måske ikke ellers ville vide om dig. Plus, nogle hjemmesider vil betale for din artikel. Fordi artiklen markedsføring er tidskrævende, vil du overveje, hvordan du kan omlægge stykket til andre former for indhold eller mod nye målgrupper.
- Social Media: I en verden med stadig mere forbundne omgivelser, hvor forbrugerne forventer, at de virksomheder, de gør forretninger med, er involveret i, er sociale medier en ideel måde at interagere med kundeemner og kunder. De nøglen til social media marketing succes er at vælge de platforme, dit marked er mest lide at bruge, om det er Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest osv. Desuden er det nødvendigt at udvikle en plan og bruge effektive værktøjer til at maksimere dine resultater.
Hvad enhver virksomhedsejer skal have eller gøre online
Internet markedsføring er effektiv og meget overkommelig, og som følge heraf bør det indgå i din forretningsplan og din markedsføringsstrategi . Internetmarkedsføring er dog så stor, at det er næsten umuligt for en enkeltvirksomhedsejer at gøre alt. Men der er visse online marketing taktik, som alle virksomhedsejere bør have. I det mindste bør en boligvirksomhed have:
1) En web tilstedeværelse. Afhængigt af din hjemmevirksomhed kan dette være et websted eller en blog, eller som grundlæggende som en presseside. Du har brug for et centralt sted at sende alle dine udsigter, som du ejer. Mens mange mennesker har henvendt sig til websteder som Facebook for at oprette deres web tilstedeværelse, fordi du ikke "ejer" rummet og Facebook kan (og ofte) ændrer det er regler, skal du have dit eget websted.
2) Email liste. Mange nye hjemmefirmaere afskrækker det, hvilket er en fejltagelse. Mens nogle mennesker måske tror, at sociale medier erstatter email, gør det det ikke. Personer, der forbinder med dig via e-mail, har gjort større engagement og er mere tilbøjelige til at se dine meddelelser end blot at følge dig på sociale medier. Endvidere viser forskning, at e-mailmarkedsføring har et af de højeste investeringsniveauer i marketingstrategier. Email marketing giver dig et af de bedste resultater for prisen i tid og penge.
Ud over hjemmesiden og e-mail listen, skal du beslutte, hvilke strategier der vil fungere bedst for dig. Det starter ved at kende dit målmarked , hvor det kan findes, og hvordan man bedst tiltrækker deres opmærksomhed. For eksempel er sociale medier en fantastisk gratis måde at forbinde med mennesker på, men hvis dit marked ikke er på Twitter, har du måske ikke brug for at Tweet.
Nogle gode gratis muligheder, der ikke kræver meget tid, men som kan tilbyde resultater inkluderer:
1) Nøgleord og SEO. Uanset hvad du har online, uanset om det er en hjemmeside eller en socialmedieprofil, skal du sørge for at bruge kvalitetsnøgler, så du kan høste fordelene ved søgemaskiner.
2) Sociale medier. Mens sociale medier kan tage for meget tid, hvis du ikke kontrollerer det, med en god plan og de rigtige værktøjer, kan sociale medier give dig mulighed for at finde og oprette forbindelse med potentielle kunder samt muligheden for at opbygge et fællesskab omkring din virksomhed . Forbrugere som at kende de virksomheder, de arbejder med og sociale medier, er en fantastisk måde at vise folk, som du er.
Hvor meget af din marketingstrategi skal håndteres online, og hvilke internetmarkedsføringselementer du bruger afhænger af arten af din virksomhed, dit budget, din tid og dine mål. Mange hjemmevirksomheder gør det hele i starten, men når deres virksomheder vokser begynder de at betale for tjenester eller outsource arbejde til en virtuel assistent, der kan hjælpe dem med online markedsføring.
Brug af offlineelementer med internetmarkedsføringsstrategier
Medmindre du kun handler online, f.eks. Hvis du er en eBay-forhandler, vil du sandsynligvis gerne medtage nogle traditionelle offlinemarkedsføringselementer i din overordnede markedsføringsstrategi ud over elementerne i din internetstrategi i dit marketingmix .
Men mens online markedsføring er overkommelig og effektiv, ingen forretninger, endda 100 procent online virksomheder bør ignorere offline marketing muligheder . I sidste ende bør din markedsføring indebære enhver taktik, der giver dig mulighed for at nå de mennesker, der ønsker at købe, uanset om det er via kvidre eller et visitkort, du har tacklet til et opslagstavle i dit fællesskab.
Omkostninger ved internet marketing
Mange online marketing strategier, såsom sociale medier er gratis. Men nogle af de mest effektive og professionelle muligheder er ikke.
Mens du kan få gratis webhosting, anbefales det ikke. Ideelt set bør du købe webhosting og et domænenavn . Heldigvis kan du købe både for mindre end $ 100 om året.
En e-mail-liste service er en anden udgift, du bør være åben for at tage på. MailChimp tilbyder gratis email-listeadministration op til 2.000 abonnenter, men du vil gerne udpege andre muligheder for at se, hvad der kan være den mest overkommelige i det lange løb, og tilbyder alle de funktioner, du ønsker.
Ud over det, vil du overveje dit marked og budget for andre marketing muligheder. Betaling for annoncering, såsom Pay Per Click-annoncering (PPC), som Google AdWords eller Facebook-annoncer, kan være effektiv, du kan skrive en annonce , som folk har klik på og følger med (klik alene vil ikke opbygge din virksomhed. skal også købes.)
Content marketing er meget effektiv, men tidskrævende at skabe. I så fald kan du ansætte forfattere eller købe private label rettigheder til artikler og andet indhold, der skal bruges.
Spore resultaterne af internet marketing strategier
Uanset om dine marketingstrategier koster penge eller ej, tager de alle tid. Du ønsker ikke at spilde tid eller penge på taktik, der ikke leverer resultater, hvilket betyder at du skal spore hvad der virker. Der er mange måder at bestemme, hvilke bestræbelser der produceres og dem, der ikke er. Du kan studere dit websites analyse via din webhost eller ved at bruge Google Analytics. De fleste sociale mediewebsteder giver analytikere (selvom du måske skal bruge de betalte muligheder for at få dem), eller du kan bruge værktøjer som HootSuite til at få dine sociale medier analyser . Din e-mail liste vil give dig oplysninger om antallet af åbninger og klik på dine e-mails.
Når du finder noget, der ikke virker, skal du tage lidt tid til at finde ud af hvorfor, før du gør det. For eksempel, hvis folk ikke åbner dine e-mails, kan du forbedre dine emnelinjer?
Marketing er en maraton
Selvom det er muligt at se resultater fra din marketingindsats hurtigt, er virkeligheden, at markedsføring, især den type, der genererer langsigtede resultater og henvisninger, tager tid. Du konkurrerer i en stadig mere overfyldt og høj markedsplads. Jo bedre du kan forbinde med dit ideelle marked og udvikle et forhold til det, desto bedre bliver dine resultater. Og hvis du giver et godt produkt eller en tjeneste og er opmærksomme på dine kunder , vil dine kunder give dig positive anmeldelser, henvisninger og udtalelser, der vil hjælpe dig med at skille sig ud i mængden.
Denne artikel om internetmarkedsføring er kun en i en samling artikler, der er tilgængelige i Online Marketing Guide .