Multilevel Marketing (MLM)

by Susan Ward

Definition:

Multilevel Marketing , eller MLM, er et system til at sælge varer eller tjenester gennem et netværk af distributører. Multilevel marketing er også omtalt som Network Marketing eller Direct Sales.

Hvordan virker en typisk MLM?

Det typiske Multilevel Marketing program arbejder gennem rekruttering. Du er inviteret til at blive distributør (eller entreprenør eller konsulent eller associeret), nogle gange gennem en anden distributør af virksomhedens produkter og undertiden gennem et generelt annonceret møde.

Hvis du vælger at blive distributør hos det direkte salgsselskab, vil du tjene penge både gennem salget af MLM's produkter og ved at rekruttere andre distributører ved at modtage en del af den indkomst, disse distributører genererer.

Og når disse distributører rekrutterer deres egne distributører, tjener du penge på den indtægt, de genererer også.

De distributører, som du tilmelder dig med din multilevel marketing plan og dem, de tilmelder dig igen, kaldes din downline. Distributøren, der oprindeligt rekrutterede dig og den, der er over ham eller hende i rekrutteringskæden, hedder din upline. Ofte vil den distributør, der rekrutterer dig, give dig en hjælp ved at komme i gang, herunder træning.

Er du interesseret i at blive distributør? Læs er direkte salg (MLM) en god forretningsmulighed?

Hvor stor er MLM-markedet?

Stor. Den øverste 3 MLM forretning er:

Avon Products, Inc., grundlagt i 1986. Avon har et årligt omsætning på 11,3 mia. USD og over 6,5 mio. Salgsforbindelser. Avon markedsfører forskellige skønhedsprodukter, smykker og modebeklædning.

Amway, grundlagt i 1959. Amway har et årligt salg på 10,9 milliarder dollar og over 3 millioner salgskonsulenter, der sælger kosmetiske produkter, wellness og mad og drikkevarer.
Herbalife Ltd., der blev grundlagt i 1980. Herbalife har et årligt salg på 4,8 mia. Kr. Og har over 2.7 mio. Salgsforbindelser. Produkterne omfatter kosmetik, personlig pleje og kosttilskud. I 2016 blev Herbalife ryddet af påstande om at have en svigagtig forretningsmodel, efter at en undersøgelse fra FBI ikke havde fundet tilstrækkelige beviser.

Notering af disse tre taler om bare toppen af et virkelig gigantisk isbjerge. Ifølge Direct Selling Association var over 20 millioner mennesker i USA involveret i direkte salg i 2015 med et samlet salg på 36,1 milliarder dollars. Mere end 74 procent af den amerikanske offentlighed har købt varer eller tjenester gennem direkte salg. Verdensomspændende salg er også stærk med mere end 154 milliarder dollar i omsætning.

Hvorfor er Multilevel Marketing så populær?

Hovedårsagen er, at de fleste Multilevel Marketing-programmer opererer på en "skyens grænse" lover med en god smule "lette penge". Hvis du arbejder hårdt, siger MLM-salgsstedet, at der ikke er nogen grænse for hvor mange penge du kunne gøre. Og gennem din downline vil du faktisk tjene penge på at gøre ingenting.

Kirsebæret på toppen er, at MLM'er normalt er meget billige at deltage i, så at blive distributør er meget billigere end at starte en virksomhed i mange tilfælde eller gøre noget som at købe ind i en franchise .

Hvad er oddsene ved at tjene penge med MLM?

Dårlig, ifølge Jon Taylor, der driver MLM-theTruth.com hjemmeside. I sin gratis e-bog Multi-Level Marketing Unmasked, når driftsomkostninger og andre omkostninger er medtaget, taber 99,7% af de mennesker, der går ind i MLM'er, penge.

Med andre ord, for hver 1.000 mennesker, der deltager i en MLM-organisation, vil kun tre tjene flere penge, end de bruger.

Er MLM juridiske?

Multilevel Marketing planer er lovlige i USA og reguleret af Federal Trade Commission (FTC). I Canada er MLM'er lovlige, så længe de ikke strider mod konkurrenceloven. MLM-selskaber er generelt stort set uregulerede, og de eksisterende love vedrørende MLM-praksis er vage eller dårligt definerede. Som sådan er retsforfølgning af overtrædende MLM-virksomheder lange, vanskelige og forholdsvis sjældne. Større MLM'er har let råd til kraftig juridisk repræsentation for at afværge anklagere.

Hvis du overvejer at blive del af et MLM-firma, skal du undersøge muligheden grundigt, ligesom du ville med andre foreslåede forretninger. Ikke alle Multilevel Marketing-planer er skabt ens, og nogle må ikke være MLM overhovedet, men pyramideordninger , der er ulovlige.

For at lære at fortælle forskellen mellem dem, se Is It Multilevel Marketing eller en Pyramid Scheme?