Du kan øge organisk vækst på fire forskellige måder. De omfatter:
- Erhvervelse af flere kunder
- Overtale hver kunde til at købe flere produkter
- Overtale hver kunde til at købe dyrere produkter eller at sælge hver kunde
- Overtale hver kunde til at købe mere rentable produkter
Alle fire af disse øger din omsætning og fortjeneste. Lad mig opfordre dig til at fokusere på den første, der skal erhverve flere kunder. Hvorfor? Fordi ved at erhverve flere kunder øger du din kundebase, og dine indtægter kommer fra en større base.
Hvordan kan du det grundlæggende i markedsføring for at erhverve flere kunder?
- Brug tid til at undersøge og oprette en strategisk marketingplan .
- Styr din produktudvikling for at nå ud til kunder, du ikke tiltrækker i øjeblikket.
- Pris dine produkter og tjenester konkurrencedygtigt.
- Udvikl din besked og materialer baseret på løsningsmarkedsføring.
Betydningen af et målmarked i små virksomheder
Når det kommer til dine kunder, skal du huske vigtigheden af målmarkedsføring. Årsagen til dette er vigtigt, at kun en del af befolkningen sandsynligvis vil købe produkter eller tjenester.
Ved at tage tid, sæt dine salgs- og markedsføringsindsatser til det rigtige nichemarked , vil du være mere produktiv og ikke spilde din indsats eller tid.
Det er vigtigt at overveje din virtuelle segmentering ved at vælge bestemte vertikaler for at præsentere dine tilbud til. Disse vertikaler vil have den særlige sandsynlighed for at købe dine produkter og tjenester.
Igen sparer du dig for at spilde værdifuld tid og penge.
Small Business Marketing og Large Business Marketing er forskellige
Hvis du er ligesom de fleste små virksomhedsejere, er dit marketingbudget begrænset. Den mest effektive måde at markedsføre en lille virksomhed på er at skabe et velafrundet program, der kombinerer salgsaktiviteter med din marketing taktik. Dine salgsaktiviteter vil ikke kun reducere din out-of-pocket marketing bekostning, men det giver også værdien af at interagere med dine potentielle kunder og kunder. Denne interaktion vil give dig forskning, der er uvurderlig.
Små virksomheder har typisk et begrænset marketingbudget, hvis nogen overhovedet. Betyr det, at du ikke kan køre med de store hunde? Absolut ikke. Det betyder bare, at du skal tænke lidt mere kreativt. Hvad med at lancere din marketingkampagne ved at gøre et af følgende:
- Ring til dine leverandører eller medarbejdere og bede dem om at deltage med dig i co-op-reklame.
- Tag dig tid til at sende dine eksisterende kunders henvisninger og købe incitamenter.
- Har du tænkt på at introducere dig selv i medierne? Fri reklame har potentialet til at øge din forretning. Ved at gøre dette placerer du dig selv som ekspert på dit område.
- Inviter folk til dit forretningssted ved at piggybacking på en begivenhed. Er der en koncert der kommer til byen, er du villig til at sælge disse billetter? Det kan betyde fri radio reklame. Hvis det ikke er din kop te, hvad med en walkathon, der finder sted i dit område, hvorfor ikke være en offentlig udbredelse og distribuere deres materiale?
Når du bruger penge på markedsføring, skal du ikke glemme at skabe en måde at spore markedsføringsindsatsen på. Du kan gøre dette ved at kode dine annoncer, bruge flere gratis telefonnumre og spørge udsigter, hvor de hørte om dig. Dette gør det muligt at se, hvornår en marketing taktik holder op med at arbejde. Du kan så hurtigt erstatte det med et bedre valg eller en metode.
Kom i gang med Small Business Marketing
Ved at være flittig i din markedsføring og skabe en nem strategi som at holde dig selv ansvarlig for at kontakte ti kunder eller potentielle kunder dagligt fem dage om ugen, vil du se din virksomhed vokse med en usædvanlig sats.
Den store ting er, at det ikke vil tage et stort marketingbudget for at få det til at ske.