Sådan finder du din virksomheds fortjeneste
En analyse af breakeven bruges til at bestemme, hvor meget salg, din virksomhed har brug for, til at starte en fortjeneste , baseret på dine faste omkostninger, variable omkostninger og salgspris.
Breakeven analysen bruges ofte i forbindelse med en salgsforventning, når der udvikles en prisstrategi, enten som en del af en marketingplan eller en forretningsplan .
Hvordan man laver en breakeven analyse
For at foretage en breakeven analyse, brug denne formel:
Faste omkostninger divideret med (Omsætning pr. Enhed - Variabel omkostninger pr. Enhed)
Så før du anvender formlen, skal du vide:
Faste omkostninger
Faste omkostninger er omkostninger, der skal betales, uanset om der produceres enheder. Disse omkostninger er "faste" over en bestemt tidsperiode eller produktionsrækkefølge. Eksempler på faste omkostninger omfatter:
- Forretningslokaler leasing (eller pant) koster i løbet af kontraktperioden
- Opstart lån betalinger (hvis du finansierede virksomhedens opstart omkostninger )
- Ejendomsskat
- Forsikring
- Køretøj leasing (eller lån betalinger, hvis køretøjet er købt)
- Udstyr (maskiner, værktøj, computere osv.)
- Lønning (hvis medarbejderne er på løn)
- Nogle forsyningsvirksomheder - for eksempel telefonlinje telefon og internet afgifter kan ikke ændre sig i en måned til måned
- Regnskabsafgifter
For en eksisterende virksomhed er faste omkostninger let tilgængelige. For nye virksomheder skal du sørge for at gøre din forskning og få de mest nøjagtige tal til rådighed.
Variable omkostninger
Enhedsvariable omkostninger er omkostninger, der varierer direkte med antallet af producerede produkter.
For eksempel er omkostningerne til de nødvendige materialer og det arbejde, der bruges til at producere enheder, ikke altid det samme. Eksempler på variable omkostninger omfatter:
- Løn til provisionsbaserede medarbejdere (såsom sælgere) eller entreprenører
- Utilities omkostninger, der stiger med aktivitet - for eksempel elektricitet, gas eller vandforbrug
- Råmateriale
- Forsendelsesomkostninger
- Annoncering (kan fastsættes eller variabelt)
- Udstyr reparation
- Salgsomkostninger (såsom betalingskort for kreditkort mv.)
Eksempel Breakeven Computation
Antag, at dine faste omkostninger til at producere 30.000 widgets er $ 30.000 om året.
Dine variable omkostninger er $ 2,20 materialer, $ 4,00 arbejdskraft og $ 0,80 overhead, for i alt $ 7,00.
Hvis du vælger en salgspris på $ 12,00 for hver widget, så:
$ 30.000 divideret med ($ 12,00 - 7,00) svarer til 6000 enheder .
Dette er antallet af widgets, der skal sælges til en salgspris på $ 12,00 for at dække dine omkostninger. Hver enhed sælges ud over 6000 genererer $ 5 fortjeneste.
| Faste omkostninger for 30.000 widgets (pr. År) | |
| Business Lease | $ 15.000 |
| Ejendomsskat | $ 5.000 |
| Forsikring | $ 4.000 |
| Udstyr | $ 3.000 |
| Hjælpeprogrammer | $ 3.000 |
| Samlede faste omkostninger | $ 30.000 |
| Variabel omkostninger (pr. Produceret enhed) | |
| Materialer | $ 2,20 |
| Arbejdskraft | $ 4,00 |
| Overhead | $ 0,80 |
| Samlede variabelomkostninger (pr. Enhed) | $ 7,00 |
| breakeven | |
| Salgspris pr. Enhed | $ 12,00 |
| Salgspris - variable omkostninger | $ 5,00 |
| #Overventer at sælge / år til breakeven ($ 30.000 / $ 5.00) | 6000 |
| Resultatmål | |
| #Overventer at sælge / år for at generere $ 10.000 fortjeneste | 8000 |
| #Overventer at sælge / år for at generere $ 50.000 overskud | 16000 |
Brug af BreakEven Beregninger
Breakeven analyse giver dig mulighed for at beregne forskellige "hvad hvis?" scenarier for at reducere dit breakeven punkt og øge overskuddet:
- Forøgelse af salgsprisen - i ovenstående eksempel, hvis du kunne øge salgsprisen med $ 1, ville du kun nødt til at sælge 5000 enheder til at bryde lige ($ 30.000 / ($ 13 - $ 7). Salg af 6000 enheder ville give dig et overskud af $ 6000 (1000 enheder multipliceret med $ 6 pr. Enhed). I et stærkt konkurrencepræget miljø er salgsprisen dog ofte ikke en mulighed.
- Reducere dine faste omkostninger - hvis du var i stand til at reducere dine faste omkostninger med $ 5000, ville du også reducere breakeven point til 5000 solgte enheder. Reducering af husleje og lønningslister er almindelige måder for virksomhederne at reducere faste omkostninger, ligesom der flyttes til andre jurisdiktioner, der har lavere erhvervsskatter eller forsyningsomkostninger.
- At reducere variable omkostninger - reducere de variable omkostninger med $ 1 ville også sænke breakeven-punktet 5000 enheder. Variable omkostninger sænkes typisk ved at reducere materialet eller arbejdskraftomkostningerne, for eksempel et byggemateriale fra en billigere leverandør eller udnytte udstyr og / eller teknologi til at automatisere produktionen.
- Stigende salg - forudsat salg af breakevenhedsenheder på 6000, hvilket øger antallet af solgte enheder til 10000 ville give et overskud på $ 20.000 (4000 enheder multipliceret med 5 dollar pr. Enhed). Denne beregning kan bruges, når man overvejer fordelene ved reklame . Sig for eksempel, at du beslutter dig for at øge dit annonceringsbudget med $ 5000 pr. År, hvilket ville øge dine faste omkostninger til $ 35.000. Dette ville øge dit salg af breakeven-enheder til 7000 - alt mindre betyder, at din annoncekampagne ikke lykkedes.
Eksempler: Alison brugte en breakeven analyse til at bestemme, hvilke priser hun skulle sætte for sine softwareprodukter.
Se også: