De vil have den ubehagelige sølvkugle for at få det til at ske hurtigt. Det er netop derfor, at disse mennesker aldrig vil gøre det forbi, i bedste fald en tilstrækkelig forretning, og bestemt vil aldrig blive endda millionærer fra e-handel.
Kernen i succesfuld e-handel er en klar tilgang til at erhverve kunder. Hvis du kan mestre det, har du mestret alt. Du bliver drage kriger i Kung Fu Panda verden af e-handel.
Produktsikkerhed er nøglen
Først og fremmest skal jeg, kunden, være sikker på at du er:
- sælger hvad du siger du sælger
- sælger til den rigtige pris
- opfyldelse ved en acceptabel tilstand og i en rimelig tidsperiode
- accepterer min foretrukne betalingsform
- tilbyde effektiv omvendt logistik, hvis behovet opstår
- bekymret for mit privatliv
- bevidst om min sikkerhed .
Det er ikke kun mængden af trafik, men også den kvalitet, der vedrører
De fleste e-handels marketingfolk forstår behovet for trafik på hjemmesiden, men finder ikke lige stor vægt på kvaliteten af trafikken. Derfor er blind tro på SEO almindelig i e-handelsverdenen. Nogle går så langt som at hævde, at den vigtigste determinant for e-handel succes hvis SEO.
Men mens SEO skal give dette privilegium til kundernes tillid, hvis du får dem til at komme, men du kan ikke få dem til at tro på dit produkt, så køber de ikke, de vender ikke tilbage, og de vil bestemt ikke sprede ordet. Alt du har gjort er pad din hjemmeside hits.
Det handler om at dyrke forretningen, ikke nødvendigvis om at dyrke det på en bestemt måde
Kig på virksomheders succes i e-handelsparadigmet gennem følgende linse:
- Du kan markedsføre offline, men gør salg online
- Du kan markedsføre online, men gøre salget offline (dvs. din e-handelswebsted er mere af en brochureside, ikke en transaktionsside).
- Du kan markedsføre og sælge online, men handler offline (f.eks. Via telefon eller ved en pick-up-tæller som i tilfælde af det klik og samle system, der tilbydes af Tesco.)
Ovennævnte punkter illustrerer, at e-handelsmarkedsføring, e-handelswebstedet og e-handelstransaktioner skal ses som en del af den overordnede forretningsstrategi.
Lad dit produkt vise vejen
Hvis du sælger digitale varer, er spillet helt anderledes, end hvis du sælger fysiske produkter. For eksempel, hvis du sælger kunst, kan du præsentere prøver på kunstudstillinger og sælge dem på kunstmesser. Du hævder at dette ikke er e-handel, men det er her, du kunne være grovt forkert. Kunstmessen kan fungere som et salgsfremmende køretøj til din e-handelsvirksomhed, forudsat at din kommunikation i kunstmessen fremhæver dit websted som dit butikskoncept.
Tal med mennesker, hvor folk kan lide at tale med mennesker
En rig kilde til kunder kan være fora, hvor folk diskuterer produkter svarende til jeres. Det kan være et truende sted at forsøge at tromme op, men bare starte udstationering.
Læs hvad andre post, især din konkurrence. Vær hjælpsom. Du skal ikke blot skrive for at sælge. Indlæg for at deltage i samtalen. Se efter kreative måder at præsentere dit produkt på, uden at overtræde forumets politikker.
Acquire kunder efter netværk
Tal med folk, du allerede kender, og fortæl dem om dine produkter og tjenester. Erhvervspersonale, som du allerede har forretning med, er en god start. Vis dem din lidenskab. Opblæs ikke din succes, men vis dem, at du er i brand. De vil sandsynligvis fange denne feber også. Hvis de bare smider skepsis på din måde, så stop pitching og flytte videre til andre. Du vil finde nogle mennesker interesseret i dine produkter.
Netværk er intet andet end at bruge de kontakter, du skal finde kunder. Du kan måske sige, "Jeg har ingen kontakter til netværk med" eller "alle mine kontakter er allerede mine kunder." Jeg vil sige, at dine forretningskredse er alt for begrænsede, da.
Du skal finde forretningsaktiviteter og arrangementer, hvor du kan møde andre og opbygge bekendte.
Acquire kunder gennem reklame
Reklame er altid en vigtig del af enhver god markedsplan . Hvis du ikke har budgettet budgettet til reklame, begrænser du væksten i din e-handelsvirksomhed. Det vil aldrig vokse ud over et bestemt punkt. Mangfoldighed og stabilt cash flow i din reklamekampagne er nøglen til en vellykket reklamestrategi. En stærk reklamekampagne vil bære en marketingkampagne på sine vinger også til succes og vil vokse din virksomhed i et sundt tempo.
Endelige Ord
Det er svært at erhverve nye kunder, men det er et ekstremt vigtigt aspekt af din e-handelsaktivitet. Det kræver fuld tid dedikation at være effektiv.