Sådan finder du kunder, så du kan opbygge din kundebase
I stedet for at sidde tilbage og håbe på nogle vil dukke op, skal du være proaktiv, komme ud og få de klienter, du har brug for.
Her er de syv bedste steder at finde kunder:
1) på din arbejdsplads
Utallige små virksomheder er blevet startet af fagfolk, som a) flyttede fra at være ansatte i et firma til at være entreprenører eller b) fundet en værdig kunde eller to og afværget dem til at danne deres egen virksomhed .
Så hvis du i øjeblikket er en professionel, kan du måske udforske en eller begge disse scenarier. Hvis du overvejer at blive entreprenør, skal du være sikker på, at du er klar over forskellene mellem en entreprenør og en medarbejder fra et skattemæssigt synspunkt .
2) Gennem erhvervsorganisationer.
Hvis du i øjeblikket ikke har nogen arbejdsforbindelser, er dette mit første råd til, hvordan du finder kunder; deltage i og deltage i erhvervs- og sociale organisationer. Du vil afhente flere forretninger på denne måde end gennem nogen anden metode undtagen måske henvisninger, når du bliver kendt .
Husk at dette ikke handler om antallet af organisationer, du tilhører; Det handler om, hvad du gør inden for de organisationer, du tilhører, og hvordan andre medlemmer opfatter dig.
Så hast ikke ud og deltage i ti grupper og forventer, at opkald fra nye kunder skal hælde i; Vælg nogle få og deltager i deres arbejde frit og fuldt ud. Og vær tålmodig; folk skal lære dig at kende, før de begynder at sende arbejde på din måde.
Læs mere om fordelene ved at deltage i erhvervsorganisationer .
3) Gennem dine venner og familie.
Hvis du er velsignet med mange venner og familie, der altid er i dit hjørne og klar til at hjælpe, hvis de kan, lad dem. Fortæl dem om hvad du laver, og at du leder efter kunder - og fortæl dem præcis, hvad de ideelle kunder også ville være.
Selvom de ikke selv kan bruge dine tjenester, har du i hvert fald et pålideligt spejderhold, der vil fortsætte med at sprede ordet om din virksomhed. Lær mere om, hvordan du får et positivt mund til at virke for dig .
4) Gennem reklame.
Traditionel reklame, som disse 17 reklame ideer til små virksomheder , fungerer stadig meget godt for små virksomheder.
Det er lige så vigtigt nu, at hver lille virksomhed har et websted , hvis det ikke er andet end det faktum, at så mange mennesker nu bruger deres telefoner, tabletter mv. Til at søge adresser på internettet.
Af samme grund er det vigtigt at få den fulde kraft af internetmapper, der fungerer for dig. Søg efter din virksomhed i enhver søgemaskine, og sørg for, at din fortegnelse er fuldstændig og præcis i alle de lokale katalogfortegnelser, du kan finde.
5) Gennem dine personlige aktiviteter.
Alle gruppens ting, du og din familie gør, er muligheder for at finde kunder.
Tag dig tid til at tale med de andre forældre, når du tager dine børn til fodbold eller dans. Vær venlig, når du er på gymnastiksalen. Forsøg at lære andre at kende og lære, hvad deres interesser og bekymringer er.
Husk, når du er i en serviceorienteret virksomhed, er du din virksomhed, og om du er i en købmand eller en pub, er din virksomhed altid udstillet. Det betaler sig at pakke din virksomhed Image forklarer, hvordan man skal være den slags person, som andre mennesker vil ønske at gøre forretninger med.
6) gennem henvisninger.
Når nogen ringer til dig og siger, "Jeg spekulerer på, om du kunne __________________ fordi _________________ fortalte mig, at du gjorde et så godt arbejde," det er et magisk, perfekt øjeblik. Forhåbentlig vil det ske for dig mange gange i løbet af din virksomhed; Det er virkelig den bedste og nemmeste måde at få kunder på nogensinde.
Desværre er det kun noget, der kan ske, når du allerede har mindst nogle kunder.
Men du kan i det mindste fremskynde referenstoget og få flere henvisninger, end du ellers ville have fået. Læs Sådan spørger du om henvisninger for at se hvordan.
7) Gennem sociale medier.
Den bedste brug af sociale medier til at finde kunder er gennem at blive set for at være kyndige og hjælpsomme, og det er efter min opfattelse det bedste sted at være LinkedIn, hvor det er nemt at finde grupper relateret til din branche og / eller faglige interesser Du kan deltage i. Her er 9 enkle tips til at gøre en bedre LinkedIn-profil.
Endnu en gang, ligesom med virkelige grupper, er deltagelse nøglen til at få folk til at gøre forretninger med dig. Du kan også gøre denne slags ting på Facebook og andre sociale medier, men det er sværere. Sådan opretter du en social medieplan , forklarer, hvordan du fortæller, hvilke sociale medier der passer bedst til din virksomhed.
Sådan finder du kunder: To ting at huske
To punkter afsluttende:
For det første er det vigtigste i at finde klienter din tankegang. Du skal indse, at hvert sted du går er en chance for at finde kunder og handle i overensstemmelse hermed.
Du behøver ikke at være påtræk eller ubehagelig; du skal blot være venlig, åben og opmærksom, når du får en chance. Sådan fortæller du potentielle kunder Hvad du gør kan være nyttigt, hvis du ikke er fortrolig med at fortælle fremmede om din virksomhed.
For det andet er ingen af ovenstående øjeblikkelige. At få nye kunder er en proces, og hvor længe du skal arbejde på processen varierer. Men at vide, hvor man skal se og hvordan man får kunderne til at se på dig, vil i det mindste gøre processen nemmere.
Læs mere om, hvordan man får kunder:
Arbejde er nødvendigt: Kampen er valgfri; Sådan får du alle de kunder, du har brug for
7 måder at øge din service virksomhedens fortjeneste