Målmarkedsføring kan være nøglen til at øge salget
Målmarkedsføring involverer at bryde et marked ind i segmenter og koncentrere derefter din marketingindsats på et eller nogle få nøglesegmenter, der består af de kunder, hvis behov og ønsker passer bedst til dine produkt- eller serviceydelser. Det kan være nøglen til at tiltrække nye virksomheder , øge dit salg og gøre din virksomhed til en succes.
Den skønne målmarkedsføring er, at ved at målrette din marketingindsats hos bestemte forbrugergrupper gør det lettere og mere omkostningseffektivt at promovere, prissætte og distribuere dine produkter og / eller tjenester.
Det giver fokus på alle dine marketingaktiviteter.
Så hvis en cateringvirksomhed f.eks. Tilbyder cateringvirksomhed i kundens hjem, i stedet for at reklamere med en avisindsats, der går ud til alle, efter at have identificeret målmarkedet for deres ydelser, kunne cateringfirmaet målrette det ønskede marked med en direkte mail-kampagne , en flyer-levering, der kun gik til beboere i et bestemt område eller en Facebook-annonce rettet mod kunder inden for et bestemt geografisk område, hvilket øger investeringsafkastet på deres markedsføring - og bringer flere kunder ind.
Sociale medier platforme som Facebook, LinkedIn , Twitter og Instagram har sofistikerede muligheder for at give virksomhederne mulighed for at målrette brugere baseret på markedssegmenter. En bed and breakfast-forretning kan målrette giftede Facebook-tilhængere med en annonce til en romantisk weekendflyvepakke, for eksempel. LinkedIn er mere B2B-orienteret - du kan målrette virksomheder efter en række kriterier som antal medarbejdere, industri, geografisk placering osv.
Mens markedssegmentering kan gøres på mange forskellige måder, afhængigt af hvordan du vil skære pie, er tre af de mest almindelige typer:
Demografisk segmentering
Demografisk gruppering er baseret på målelig statistik, såsom:
- køn
- alder
- indkomstniveau
- Civilstand
- uddannelse
- race
- religion
Demografisk segmentering er normalt de vigtigste kriterier for at identificere målmarkederne , hvilket gør kendskab til demografiske oplysninger afgørende for mange virksomheder.
En væskeleverandør vil måske gerne målrette deres marketingindsats baseret på resultaterne fra Gallup-afstemninger, hvilket tyder på, at øl er den valgfrie drikkevare til folk under 54 år (især i 18-34 årig alder rækkevidde), mens de 55 år og ældre foretrækker vin.
Geografisk segmentering
Geografisk segmentering indebærer segmentering af markedet baseret på placering. Hjemadresser er et eksempel. Men afhængigt af omfanget af din virksomhed kan det gøres ved at:
- kvarter
- post / postnummer
- områdenummer
- by
- provins / stat
- område
- land (hvis din virksomhed er international)
Geografisk segmentering er baseret på den opfattelse, at grupper af forbrugere i et bestemt geografisk område kan have specifikke produkt- eller servicebehov; For eksempel kan en græsplæne kunne fokusere deres marketingindsats i en bestemt landsby eller underafdeling, der har en høj procentdel af seniorer.
Psykografisk segmentering
Psykografisk segmentering opdeler målmarkedet baseret på socioøkonomisk klasse, personlighed eller livsstilspræferencer. Den socioøkonomiske skala varierer fra de velhavende og højtuddannede på toppen til de uuddannede og ufaglærte i bunden. Den britiske-baserede nationale læsereundersøgelse definerer social klasse i henhold til følgende kategorier:
| Social grad | Social status | Beskæftigelse |
| EN | øverste middelklasse | højere ledelsesmæssige, administrative eller faglige |
| B | middelklasse | mellemledende, administrative eller faglige |
| C1 | lavere middelklasse | overordnede eller administrative, junior ledelsesmæssige, administrative eller faglige |
| C2 | dygtige arbejderklasse | dygtige manuelle arbejdere |
| D | arbejderklasse | Semi- og ufaglærte manuelle arbejdere |
| E | dem med lavt levetid | statslige pensionister eller enker (ingen anden lønmodtager), afslappede eller laveste lønmodtagere |
Livsstilsklassifikation indebærer værdier, overbevisninger, interesser mv. Eksempler er de, der foretrækker en by i modsætning til landdistrikter eller forstæder livsstil, eller dem, der er kæledyr elskere eller har en stor interesse for miljøspørgsmål.
Psykografisk segmentering er baseret på teorien om, at de valg, som folk gør ved køb af varer eller tjenesteydelser, afspejler deres livsstilspræferencer eller socioøkonomiske klasse.
Target Marketing Case Study - McDonalds restauranter
McDonald's Restaurants er den største fastfoodkæde i verden og et af de mest succesfulde eksempler på demografisk målmarkedsføring, der retter deres produkter til børn, teenagere og unge byboende familier ved at tilbyde "Play Places", gratis wifi, "Happy Meals "der omfatter legetøj som Walt Disney-tegn og annoncekampagner med slogans som" Feed Your Inner Child ". Målrettet annoncering kombineret med aggressiv prissætning har gjort det muligt for McDonald at opfange 25% af fastfood markedsandelen i USA
Imidlertid har McDonalds salg i de seneste år som årtusinder overgået baby boomers til at blive den største generation i USA, men faldet som fastfood stil menupunkter som den allestedsnærværende Big Mac og fries har mindre appel til årtusinder. Som svar herpå har McDonalds ændret deres markedsføringsstrategi for at målrette den tusindårs generation ved at reklamere for friskere og sundere menupunkter og opskalere kaffeprodukter som espresso.
Flere oplysninger om Target Marketing
Hvis du er interesseret i målmarkedsføring, er det første skridt at gøre den forskning, der vil hjælpe dig med at definere og nul ind på dit marked. Følgende artikler hjælper dig med at komme i gang:
Hvordan bruger virksomheder brug af marketing forskning?
Gør-det-selv markedsundersøgelser
Definer dit målmarked og øg dit salg
Sådan finder du og sælger til dit målmarked
4 trin til udvikling af en marketingplan
Også kendt som: Niche marketing .