Kend dit målmarked, så din markedsføring vil nå dem
Marketing handler ikke kun om at placere annoncer. Det er en metode til at tiltrække nye forretninger . Før du kan håbe på at opnå dette, skal du vide præcis, hvem du vil målrette mod din markedsføring. Du skal kende dit målmarked, før du kan nå dem.
Hvad er det for eksempel ved at købe et reklamested på tv, hvis du forsøger at sælge rafting-eventyr? Skal disse slags mennesker virkelig sidde foran røret?
Definer din kunde ved at få at vide alt, hvad du muligvis kan om ham eller hende. Tænk grundigt på dit produkt eller din service. Præcis hvem vil købe det?
Hvad er målkundens demografiske profil?
Demografi er yderst vigtigt for målrettet markedsføring - selvfølgelig ønsker du ikke at være marketing skateboards til seniorer eller dyre møbler i et lavindkomst boliger samfund. Etablere den demografiske profil for målmarkedet:
- Hvor gamle er de?
- Hvad er deres køn?
- Hvad er deres civilstand?
- Har de børn? Hvis ja, hvor gammel?
- Hvor bor de?
- Hvad er deres indkomstniveau / nettoværdi?
For canadiske demografiske data se Statistik Canada.
Hvad er målkundens livsstil / holdninger ?
Livsstil og holdninger er også vigtige, når du bestemmer din kundeprofil. Arbejdende folk har livsstilsprioriteter og begrænsninger på deres tid, som pensionister ikke har. Er dit publikum:
- Ansat eller pensioneret?
- Hvordan kan de lide at bruge deres fritid? Hvad er deres hobbyer?
- Hvad er deres shoppingvaner?
- Hvilke andre produkter køber de?
- Hvor går de på ferie?
Weben tilbyder et væld af oplysninger fra forskellige kilder, der kan give dig opdateret markedsundersøgelse og aktuelle forbrugertendenser.
Hvad er konkurrencen om dit produkt eller din tjeneste?
Hvis din målgruppe i øjeblikket køber et lignende produkt eller en tjeneste fra en eller flere konkurrenter, skal du finde ud af hvorfor. Er konkurrenten tilbud:
- Lavere priser?
- Bedre service?
- Eller er der for tiden ingen konkurrence om produktet eller tjenesten?
Du skal udvikle dit målmarked så specifikt som muligt, hvis du vil markedsføre dit produkt eller din tjeneste effektivt. Så tænk på din "ideelle" kunde eller kunde som person. Visualiser ham eller hende i detaljer. "Se" hvad han eller hun gør, tænker og ønsker.
Hvis du ikke kan visualisere denne person klart og tydeligt, skal du undersøge din potentielle kunde eller klient, indtil du kan. Fordi indtil du kan definere dit målmarked, vil du ikke kunne træffe de beslutninger, der skal gøres om markedsføring, f.eks. Hvordan, hvor og hvornår du skal annoncere.