Planlæg, hvordan du finder dine kunder og kunder
En af de vigtigste dele af en forretningsplan er Marketing and Sales Strategies, som beskriver din plan for at nå og sælge til dit målmarked .
Mens du vil have et vidunderligt produkt eller levere stellar service, er det alt for ingenting, hvis du ikke har kunder og kunder. Din marketingplan er nøglen til effektivt og økonomisk at finde dine købere.
Hvorfor har du brug for en forretnings- og marketingplan
Der er en debat om behovet for hjemmet virksomhedsejere at have en formel forretningsplan, især hvis du ikke beder om startfinansiering. Men en forretningsplan handler ikke kun om at tiltrække banker. Sandheden er, enhver virksomhed, uanset størrelse har brug for en forretningsplan . En forretningsplan hjælper dig:
- Bestem, hvor du er nu i forhold til, hvor du vil hen
- Identificer de nødvendige ressourcer til at starte og drive din virksomhed
- Udvikle klarhed og fokus på hvad der skal gøres
- Få indsigt i og forståelse for din industri, marked og meget mere
- Beregn opstartsomkostninger og hvad du skal opkræve for at opbygge en rentabel forretning
- Indpas på dit tilbud, hvordan det er anderledes end dine konkurrenter, og hvordan det gavner din potentielle kunde / kunde
- Få finansiering
- Bestem om du skal ansætte eller kontrakt uden hjælp
Hvad skal inkluderes i afsnittet Marketing & Sales Strategies
Grundlæggende om markedsførings- og salgssektionen har at gøre med 5 P's markedsføring , samt at finde ud af, hvordan du vil måle din marketing mixes succes.
Her er 5 P's marketing:
- Produkt - Beskriv det produkt eller den service, der tilbydes kunden ved din hjemmevirksomhed, herunder de fysiske egenskaber for dine produkter eller tjenester, hvad de gør, hvordan de adskiller sig fra dine konkurrenter og hvilke fordele de yder til dine potentielle kunder.
- Pris - Skitsere dine prissætningsstrategier, der vil hjælpe dig med at nå din målmargin . Hvordan du vil pris dit produkt eller din service, så prisen forbliver konkurrencedygtig, mens du stadig giver dig mulighed for at opnå et godt overskud . Når du beregner prisen , skal du sørge for at tage hensyn til både faste omkostninger (de ændringer, der ikke ændrer sig) og variable omkostninger (omkostninger, der ikke er indstillet) for at sikre, at du opkræver nok for at tjene penge. Diskuter også, om din pris bliver lavere eller højere end din konkurrence, og hvordan du kan retfærdiggøre forskellen (dvs. hvad får købere ved at betale mere for dit produkt?).
- Sted (Distribution) - Angiv, hvor din virksomhed vil sælge sine produkter eller tjenester, og hvordan det vil få disse produkter eller tjenester til forbrugerne. For eksempel vil du sælge online ? Vil du sende dine produkter til lokale butikker? Når du ved, hvilke afsætningsmuligheder vores produkt og tjenester vil være tilgængelige, angiv, hvor meget du forventer at sælge på hvert sted. For eksempel vil 65 procent af dit salg ske online og 35 procent i ansigt til ansigt? Inkluder også leveringsbetingelser og omkostninger, og hvordan disse udgifter vil blive dækket (dvs. tilføjet til salg af varen). Angiv om der er krav til forsendelse eller mærkning, der skal overvejes, og hvordan du vil opfylde disse krav. Endelig skitsere transaktionsprocessen og dine returpolitikker .
- Promotion - Hvilke metoder til forfremmelse du vil bruge til at kommunikere funktioner og fordele ved dine produkter eller tjenester til dine målkunder . Vil du annoncere? Hvis ja, hvor? Hvilken procentdel af reklame vil blive håndteret af hver annonceindstilling? Hvor meget virksomhed forventer du, at hver form for reklame vil resultere i? Hvor meget koster alt dette? Angiv også, om du planlægger at tilbyde kuponer eller andre incitamenter til at få kunder i døren.
- Mennesker - Bestem din salgsstrategi, og de personer, der vil levere salg og service, vil blive brugt til at markedsføre dine produkter eller tjenester til kunden. Hvem er de mennesker eller salgsteam, der vil levere denne service , og hvilken slags salgstræning vil de modtage. Har du planer om at tilbyde dine kundeservicerepræsentanter incitamenter, og hvordan planlægger du at måle kundetilfredshed?
I det væsentlige vil de 5 marketingordninger danne grundlaget for din marketingplan. Hvis du vil gøre din marketingplan et selvstændigt dokument, vil du også gerne medtage de oplysninger, du har udarbejdet i afsnittet Market Analysis for din forretningsplan.
Evaluering af marketing effektivitet
Når du foretager dine markedsføringsbeslutninger, skal du overveje, hvordan du ved, hvilke strategier der virker, og dem, der ikke er. Der er ingen mening i at spilde tid eller penge på salgsfremmende taktikker, der ikke virker. Hvis du bruger sociale medier til at fremme din virksomhed, vil du gerne måle dine sociale medier analytics. Overvej at bruge A / B testteknikker for at sikre, at du bruger dine bedste tilbud. Uanset hvilken form for markedsføring du bruger, skal du finde en måde at kvantificere resultater på, så du kan vide, om det er værd at bruge tid og penge til at fortsætte med at bruge det.
Herefter skriver du en forretningsplan: Business Plan Outline - Organization & Management