Besvar disse spørgsmål for at oprette din hjemmeplan
En af de første ting, der spirer hjem virksomhedsejere er opmuntret til at gøre, er at skrive en forretningsplan. De trækker en forretningsplan bog udfyldt med detaljer om SWOT analyse og finansielle rapporter, og hurtigt bliver overvældet. Men medmindre du planlægger at spørge en bank for penge til at starte din virksomhed, behøver en forretningsplan ikke at være en tome fyldt med statistikker og grafer. En forretningsplan er dybest set et køreplan for succes.
Du starter hvor er, bestemme, hvor du vil hen, og derefter udfylde de opgaver, der skal gøres for at komme derhen. Sådan skaber du en simpel, kort plan for din hjemmevirksomhed.
Om dig og din virksomhed
1. Hvad tilbyder du? Beskriv i et par sætninger, hvad du sælger. Er det et produkt eller en tjeneste? Er det håndgribeligt eller digitalt.
2. Hvad er specielt eller anderledes end hvad du tilbyder? Konkurrence er god, fordi det betyder, at der sker penge i den virksomhed, du ønsker at starte. Men for at konkurrere skal du sætte dig selv fra hinanden . Hvordan vil dit produkt eller din tjeneste være anderledes? Vil du levere det hurtigere eller billigere? Vil du tilbyde mere personlig service eller tillade selvbetjening?
3. Hvordan hjælper dit produkt eller din service folk? Besvarelse af dette vil hjælpe dig med at udforme effektive marketingbeskeder. Mange virksomheder fokuserer på, hvad de tilbyder (# 1) i deres markedsføring, men virkelig hvad forbrugerne ønsker, er at vide, hvordan vil dit produkt eller deres service hjælpe dem.
Du kan liste dit tilbud og hvad der er specielt med dit tilbud (# 1 og # 2), som er dine funktioner. Men så vil du korrelere en fordel for hver funktion. Definer, hvad din funktion betyder for forbrugeren. Hurtig levering er en funktion. Hurtig levering, så du kan begynde at bruge den lige nu er fordel.
4. Hvem vil drage fordel af det, du tilbyder? Folk køber ting for at løse et problem.
Hvis de har hul i væggen, har de brug for spackle. Hvis de keder sig, vil de blive underholdt. Hvis de er syge, vil de have sundhedsløsninger. Baseret på, hvad der er specielt for dig (# 2), hvordan vil det, du tilbyder (# 1), gavne mennesker. For eksempel, hvis du tilbyder et vegansk vægttab program, hvilke mennesker er det mest sandsynligt, at vil have og har brug for det?
Hvordan pengene er lavet
5. Hvor meget vil du opkræve for dit produkt eller din service? Hvis du sælger en widget, kan du have en pris. Men mange produkter og tjenester kan have flere prisstrukturer. Hvis du for eksempel starter en virtuel assistentvirksomhed, kan du have en pris for timekunder og en anden pris for beholdere (løbende månedlige) kunder.
6. Hvordan vil du blive betalt? At få betalt er en vigtig del af boligbranchens ligning. Den lettere du gør det for kunder og kunder at betale og få det, de ønsker, desto mere sandsynligt vil de gøre forretninger med dig. Vil du acceptere en række betalingsmuligheder som check, kontanter og kreditkort? Vil du acceptere PayPal?
7. Hvornår vil du blive betalt? Hvis du sælger et produkt, bliver du betalt på salgstidspunktet, men hvis du sælger en service, bliver du måske ikke betalt, før den er leveret.
Eller du kan opkræve halvdelen af prisen på forhånd og fakturere de resterende, når tjenesten leveres. Bestem, om du vil regne månedligt, to uger eller ugentligt, og når du forventer betaling. For eksempel vil kunderne have 7 til 10 dage at betale, eller vil betaling blive forfalden ved modtagelse?
At få kunder og kunder
8. Hvem er din ideelle kunde? Du er allerede begyndt at definere dette i # 4, når du har bestemt, hvem der bedst kan drage fordel af det, du tilbyder. Nu er det tid til at lære om dem i detaljer. Hvad er deres køn, finansielle status, interesser og anden demografi?
9. Hvor kan din ideelle kunde findes? Du sparer mange penge ved at undersøge de bedste steder at finde din kunde. Hvis du for eksempel tilbyder virtuelle supporttjenester til ejendomsmæglere, kan du annoncere i det lokale papir, men du får bedre resultater ved at annoncere i dit lokale Realtor Association's nyhedsbrev.
Hvorfor? Fordi det er hvad ejendomsmæglere læser. Sikker på, at nogle vil læse papiret, men de tænker ikke fast ejendom, når de gør det. Mens de læser foreningsbrevet, er de fokuseret på fast ejendom.
10. Hvordan kan du lokke din ideelle kunde? Du har også startet det her, da du oversatte dine funktioner til fordele. Nu er det tid til at lave marketingmaterialer , der taler dit målmarkedssprog. At lægge en besked, der taler direkte til dit marked, hvor dit marked hænger ud, er den bedste måde at få kunder og kunder på.
Kommer fra her til der
11. Hvad er dine aktiver for at komme i gang? Dette kan være penge, men det kan også omfatte din computer, andet udstyr og værktøjer, du skal hjælpe dig med at komme i gang.
12. Hvor meget har du brug for at komme i gang, og hvor skal du få det? Mange virksomheder kan startes med lidt eller ingen penge afhængigt af virksomheden. Start med at lave en liste over forventede udgifter til opstart og løbende kørsel, såsom webhosting. Hvis du har brug for penge til at komme i gang, hvor skal du få det, og hvordan vil du betale det tilbage, hvis det er nødvendigt?
13. Hvor meget vil du lave? I vejkortsanalogen er dette destinationen. Når du kommer op med dit nummer, skal du sørge for at inkludere overhead og omkostninger forbundet med at drive din virksomhed sammen med dit overskudsmål.
14. Hvad skal du gøre for at nå dit økonomiske mål? Brug den eller de priser, du har oprettet i # 5, til at bestemme, hvor mange salg eller betalbare timer du skal opfylde dit mål. Hvis du vil betale $ 30.000 om året og opkræve $ 25 pr. Time for din service, skal du sælge 1200 service pr. År. Det svarer til 24 timer i ugen (med en to ugers ferie) eller 4,8 timer dag (med weekender off). Bemærk, at mens du måske regner for 5 timer dag, vil du sandsynligvis arbejde mere på grund af administrative og marketingopgaver, du også skal gøre dagligt. Når du har gjort dette handlings trin, vil du vide præcis, hvor meget du skal sælge for at opfylde dit mål.
Overvinde forhindringer
15. Hvad stopper dig? Hvilke udfordringer eller forhindringer har du nu, der gør det svært at drive din virksomhed? Dette vil variere fra person til person. Fælles hindringer er mangel på viden, ingen tid og ikke nok ressourcer.
16. Hvordan kan du overvinde, hvad der stopper dig? Mange vilde virksomhedsejere gør ikke dette skridt. De bruger hindringen som en undskyldning for at opgive drømmen om at eje hjemmeforretning. Men forhindringer er bare irritationer, der, hvis de behandles, kan overvindes. Hvis du gør dette, skal du tage tid til at analysere situationen og brainstormløsningerne. Hvordan kan du lære mere? (Læs, deltage i konferencer osv.) Hvordan kan du få mere tid ? (Be om hjælp.) Hvordan kan man få flere ressourcer? (Har et værftet salg for at tjene penge.)
Hvert af disse spørgsmål kræver kun et par ord eller sætninger, og vil hjælpe dig med at fokusere og opbygge et fundament for en succesfuld virksomhed. Det vil hjælpe dig med at definere, hvad du har, og hvem du har det til, de tal, du skal opnå for at nå dit økonomiske mål og områder, du skal håndtere eller overvinde.
Når du bygger din virksomhed, skal du henvende dig til din forretningsplan for påmindelser eller vejledning, og justere det efter behov for at hjælpe dig med at nå dine mål.