Målmarked defineret

Hvad er et målmarked og hvordan man finder din!

Et målmarked defineres som en specifik gruppe af potentielle købere, for hvilke en virksomhed positionerer sine produkter og tjenester. Eller i enklere vilkår er det den gruppe mennesker, der er de mest sandsynlige købere af dine produkter eller tjenester.

Hvorfor er målmarkedet vigtigt?

For mange nye hjemmefirmaere tager ikke tid til at definere deres målmarked, hvilket betyder, at de spilder tid og penge, når de søger kunder og kunder.

Nogle hjemmeejere definerer deres målmarked som "alle", men i virkeligheden har ideelle købere særlige træk, egenskaber og situationer, som dit produkt eller din tjeneste specifikt kan tale med.

At kende dit målmarked giver dig mulighed for at placere dine marketingmeddelelser, hvor dit marked hænger ud, ved hjælp af ord og enticements, der specifikt taler til deres behov. Hvis du for eksempel er en virtuel assistent, der arbejder med ejendomsmæglere, kan du køre en annonce i dit lokale papir, der tjener en million mennesker. Der er en mulighed for, at en million mennesker vil se annoncen, men de fleste vil ikke have brug for en virtuel assistent, og hvis de gjorde det, er deres tankegang ikke på at ansætte en VA, når de læser de lokale nyheder. Men hvis du har lagt en annonce i det lokale Realtor Association nyhedsbrev, vil dit publikum være mindre, men de er alle i dit marked (ejendomsmæglere) og er åbne for ejendomsnyheder og ressourcer (fordi det er en nyhedsbrev til fast ejendom) .

Målmarkeds segmenter

Karakteristika, træk, situationer og ønsker / behov hos din ideelle køber passer dem til "segmenter" på markedet. De tre mest almindelige segmenteringstyper er:

1. Geografisk segmentering, der er baseret på placering som stat, by eller gadeadresser.
2. Demografisk segmentering, der fokuserer på funktioner som et køn, race og alder.

1. Psykografisk segmentering, der betragter attributter relateret til personlighed, værdier, holdninger, interesser eller livsstil, som at være en aktiv løber eller en republikan.

Sådan segmenterer du et marked

For at segmentere potentielle kunder ind på et målmarked, skal du svare:

• Hvor gammel er din ideelle kunde?
• Hvor mange penge laver han?
• Er dit produkt eller din service mest velegnet til mænd, kvinder eller børn?
• Er de hjemmeejere?
• Hvor handler dit målmarked butik?
• Hvor bor de?
• Hvilken type uddannelse har de?
• Hvilke problemer, behov eller ønsker har de, at dit produkt eller din tjeneste vil udfylde?

Jo bedre du forstår og kender din ideelle køber, desto mere effektiv vil dine marketingkampagner og produktbeskeder være i at tiltrække kunder. Ikke at have en klar forståelse af, hvem din kunde er, vil resultere i tabte markedsførings dollars. Støbning for bredt af et net reducerer koncentrationen af ​​din besked.

Det er muligt, at du har flere markeder, men det er vigtigt, at du specifikt markedsfører for hver gruppe. For eksempel vil mange grupper (dvs. nye mødre, midaldrende mødre og kvinder med sundhedsproblemer) gerne tabe sig. Men ikke alle vil tabe sig af de samme grunde (dvs. tabe babyvægt, se sexet igen, forbedre sundhed).

Marketing til en ny mor om at tabe sig for at undgå diabetes, vil ikke generere resultaterne som markedsføring for hende om at genvinde sin præ-graviditet vægt vil.

Hvorfor et målmarked er afgørende for enhver facet af din virksomhed

Den mest overbevisende grund til at identificere dine ideelle markeder er, at det vil spare dig for markedsføringstid og penge. Jo bedre rettet dine marketingbeskeder er på et bestemt marked, desto større er resultaterne.

At have et veldefineret målmarked er også vigtigt i din virksomheds planlægnings- og forskningsfase. Overvej disse fem områder af forretningsplanlægning, hvor et passende målmarked er hjørnestenen i forskningen:

1. Enkel gennemførlighedsundersøgelse : Hurtig vurdering af din forretningsidé kræver en fortrolighed med købsvanerne på dit målmarked. Hvis du sælger babyartikler til 30-årige mandlige studenter, er din virksomhed forpligtet til at mislykkes. For at afgøre, hvorvidt din forretningsidé endog skal arbejde, skal et målmarked bestemmes.

1. Markedsundersøgelse : Egnet markedsundersøgelse består i at forstå fem områder omkring din virksomhed. Det ideelle kunde- eller målmarked er et af disse vigtige områder. Ved at tage tid til at gennemføre primær og sekundær forskning på dit målmarked vil du spare tid og penge.
2. SWOT-analyse : En SWOT-analyse er de styrker, svagheder, muligheder og trusler, der står over for din virksomhed. Det omfatter alt omkring dit målmarked. Hvis du f.eks. Har en sundhedsrelateret produkt rettet mod mænd i alderen 55-70 år, kan en trussel mod dit målmarked være et fald i indkomstniveauet, når de når pensionsalderen på 65 år.
3. Forretningsplan : En god forretningsplan har mange facetter, men det er grundlæggende skrevet omkring to hovedområder - produktet og målmarkedet. Hvis du ikke har en klar forståelse af dit målmarked, dets købsvaner, dets adfærd og dets præferencer, vil du forlade dig med en tynd forretningsplan. En tynd forretningsplan vil ikke hjælpe dig med at erhverve finansiering, investorer eller nøglemedarbejdere.
4. Marketing : Dit målmarked er til hvem du skriver og designer alle dine marketingmaterialer. Ikke at få din målgruppe ret, ville være som at skrive et brev rettet til din far og sende det til din søster. Meddelelsen vil ikke blive formidlet korrekt, og din søster vil blive forvirret. Du spilder reklamer og prospekterer dollars på upassende meddelelser, der målretter mod det forkerte publikum.

Tænk på de marketingmeddelelser, du svarer på, om det er på en hjemmeside, et fjernsyn eller et direkte markedsføringsstykke i din postkasse. Hvilke stopper og læser du, i modsætning til dem, du ignorerer? Hvilke har du mere information eller endda køb? Odds er, de marketingmeddelelser, du svarer på, taler direkte til dig og dine behov. Du vil gøre det samme med dit produkt eller din tjeneste.