Beregningen af bruttovinstmargen giver dig et indblik i rentabiliteten
Et selskabs bruttoresultat repræsenterer indtægtsdollerne tilbage efter fradrag af alle omkostninger i forbindelse med salget af disse varer.
Det er tælleren i bruttoavance margen ligningen, mens nævneren er omsætningen fra salg minus prisen på solgte varer.
Beregning af bruttoresultatmargin
Bruttoavance margen er procentdelen af indtægter, der forbliver efter fradrag af omkostningerne ved solgte varer:
Bruttoresultatmargin = (omsætning fra salg minus kostpris for solgte varer) ÷ omsætning fra salg
For eksempel kan et selskab have salgsindtægter på 75 mio. USD, og en omkostningspris for solgte varer, som er beskrevet i detaljer nedenfor, på 57 mio. USD. Så i dette tilfælde er beregningen:
Bruttoresultatmargen = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 eller 24%
At få den fulde fordel af denne beregning, som i sig selv er ret simpel, kræver en forståelse af den nøjagtige betydning af dens komponenter.
Forskellige typer af indtægter
Indtægter, for de fleste virksomheder, er stort set det samme som salg. En vigtig forskel mellem de to er imidlertid, at indtægter er det mere omfattende begreb.
Det omfatter salg, men indeholder også andre indtægter, som f.eks. Fra renter, udlejningsejendomme, royalties eller faktisk næsten alt andet, der producerer ikke-salgsindtægter.
Denne sondring er en af grundene til, at beregningen af bruttovinstmargin er en god omtrentlig måling af virksomhedernes sundhed, men kan ikke være helt præcis i visse tilfælde.
Ved beregning af et bruttomarginiveau og analyse af resultatet er det vigtigt at vide, om du bruger det samlede salg eller den samlede omsætning.
Hvis f.eks. Et lægemiddelfirma har licenseret et lægemiddel til et andet firma, kan det i det første år af lægemidlets frigivelse modtage meget store royalties. Denne omsætningsomsætning er en stor ændring fra andre år, og dermed fordrejer de forventede indtægter i de kommende år.
I sådanne tilfælde kan en retsmedicinsk revisor, en professionel leder dybt ind i virksomhedens økonomi, tilføje en notat til selskabets omsætning. De vil påpege, at fremtidige indtægtsstrømme fra royalties vil falde ned år efter år til en vis relativt forudsigelig sats, og så vil ved udløbet af lægemidlets patent falde kraftigt. I dette tilfælde returnerer brugen af samlede indtægter i bruttovinstmarginalen et andet svar og en anden opfattelse af virksomheden end ved brug af strenge salgsindtægter.
Hvad er omkostningerne ved varer?
Omkostninger til solgte varer (COGS) refererer kun til virksomhedens variable omkostninger. Dette forklarer hvorfor beregningen af bruttomarginalen, selv om den er nyttig, ikke fortæller alt, hvad du behøver at vide for at bestemme, hvor godt et firma gør.
Variable omkostninger omfatter faktiske produktionsomkostninger som løn, materialer, salgsprovisioner og andre udgifter, der varierer med produktionsproduktionen, såsom kreditkortgebyrer i forbindelse med salg.
Disse omkostninger er kun relevante for og drevet af de indtægter, der kommer fra salg af virksomhedens produkt eller service, snarere end indtægter fra andre kilder som renteindtægter.
COGS omfatter dog ikke faste omkostninger som leje, betalinger til lønmodtagere (som adskiller sig fra produktionsarbejdere, der betales pr. Time) og alle udgifter i forbindelse med det fysiske anlæg. I de fleste tilfælde, hvor disse faste omkostninger ligger inden for normale grænser, øger eksklusionen dem lidt nøjagtigheden af beregningen af bruttovinstmarginalen, fordi den giver dig et bedre håndtag på selskabets omkostninger direkte relateret til produktionen.
I nogle tilfælde kan eksklusive faste omkostninger fra denne ligning give et vildledende billede af fortjenstmargenerne. Et produktionsselskab, der udlejer lokaler i et hurtigt voksende, voksende område, kan have eskalerende og endelig uholdbare lejeforhøjelser, men det kommer ikke til udtryk i bruttomarginen, fordi lejen er en fast pris.
På trods af sine begrænsninger er beregningen af bruttomarginen imidlertid en nyttig måde at spore rentabilitet på.
Forøgelse af din bruttoresultatmargin
Små virksomhedsejere søger altid at forbedre deres bruttovinstmarginer. Med andre ord vil de reducere deres omkostninger ved solgte varer, samtidig med at salgsindtægterne øges.
En måde at opnå dette på er at øge prisen på dit produkt. Du skal være forsigtig med at gøre dette, især i et dårligt erhvervsklima. Hvis du laver en fejl og øger dine priser for meget, kan dit salg falde. For at øge dine priser med succes må du vurdere det økonomiske miljø, din konkurrence og udbud og efterspørgsel efter dit produkt sammen med nyttige oplysninger, du kan samle om din kundebase, herunder indkomster, forbrugsvaner og kreditpræferencer.
Du kan også reducere omkostningerne ved at lave dit produkt, hvilket betyder dine variable omkostninger. Dette er lige så vanskelig som at øge prisen på dit produkt. Du kan gøre produktet mere effektivt. Dette kan medføre at nedsætte dine lønomkostninger, hvilket kan kræve afskedigelser eller andre omkostningsbesparende begrænsninger, der påvirker medarbejdernes goodwill. Hvis du reducerer dine arbejdsomkostninger på denne måde, kan det påvirke kvaliteten af dit produkt.
Endelig kan du reducere dine produktionsomkostninger med hensyn til materialer. Du kan måske forsøge at finde en leverandør af materialer, der tilbyder dem til en billigere pris. Du kan også forsøge at forhandle volumenrabatter hos din nuværende leverandør.
Hvis du køber materialer i større masse, kan leverandøren give dig en rabat. Mens du leder efter en leverandør, der tilbyder materialer til en billigere pris, skal du aldrig tabe kvalitet. Takata airbag fiasco, som alvorligt ramte indtægterne for Honda, et auto firma, der hidtil havde et fremragende ry for kvalitet, viser faren for at vælge produktmaterialer ved at bruge omkostninger som det primære selektionsfilter.