Hvad skal inkluderes i markedsanalysesektionen i en forretningsplan
Generelt bør markedsanalysesektionen indeholde oplysninger om branchen, dit målmarked, din konkurrence og hvordan du har til hensigt at gøre et sted for din egen vare og service.
Omfattende data for dette afsnit skal tilføjes i slutningen af forretningsplanen som bilag, med kun de vigtigste statistikker, der indgår i selve markedsanalysesektionen.
Hvad omfatter en markedsanalysesektion i en forretningsplan?
Markedsanalysesektionen i din virksomhedsplan skal indeholde følgende dele:
- Industri Beskrivelse og Outlook : Detaljerede statistikker, der definerer branchen, herunder størrelse, vækstrate , tendenser og outlook.
- Målgruppe : Hvem er din ideelle kunde / kunde? Disse data skal omfatte demografi på den gruppe, du målretter mod, herunder alder, køn, indkomstniveau og livsstilspræferencer. Dette afsnit skal også indeholde data om målmarkedsstørrelsen , købernes potentiale og motivation, og hvordan du har til hensigt at nå markedet.
- Markedsprøvningsresultater : Her indgår du resultaterne af markedsundersøgelsen, du gennemførte som led i din første undersøgelse af markedet. Nærmere oplysninger om din testproces og understøttende statistik skal medtages i appendiks.
- Lead Time : Lead tid er den tid det tager at en ordre skal opfyldes, når en kunde foretager et køb. Her giver du oplysninger om den forskning, du har gennemført, om hvor lang tid det tager at håndtere individuelle ordrer og køb af store mængder, hvis det er relevant.
- Konkurrenceanalyse : Hvem er din konkurrence? Hvad er konkurrencernes styrker og svagheder? Hvad er de potentielle vejspærringer, der forhindrer dig i at komme ind på markedet?
Tips til at skrive en markedsanalyse
Her er en samling af tips til at hjælpe dig med at skrive en effektiv og velafrundet markedsanalyse til din lille forretningsplan.
1. Brug internettet
Da meget af markedsanalysesektionen er afhængig af rå data, er internettet et godt sted at starte. Demografiske data kan indsamles fra US Census Bureau, en række søgninger kan afdække oplysninger om din konkurrence, og du kan foretage en del af din markedsundersøgelse online.
2. Vær kunden
En af de mest effektive måder at måle muligheder blandt dit målmarked på er at se på dine produkter og tjenester gennem øjnene hos en køber. Hvad er problemet, der skal løses? Hvordan løser konkurrencen det problem? Hvordan vil du løse problemet bedre eller anderledes?
3. Klip til Chase
Det kan være nyttigt for din forretningsplangruppe, hvis du indeholder et resumé af markedsanalysesektionen, før du dyker ind i detaljerne. Dette giver læseren en ide om, hvad der skal komme og hjælper dem med at nulle ind på de vigtigste detaljer hurtigt.
4. Gennemfør grundig markedsundersøgelse
Indsæt den nødvendige tid i den første efterforskningsfase for at undersøge markedet og samle så mange oplysninger som muligt.
Send ud undersøgelser, udfør fokusgrupper , og bede om tilbagemelding, når du har en mulighed. Brug derefter dataene som støttematerialer til din markedsanalyse.
5. Brug visuelle hjælpemidler
Information, der er meget nummerbaseret, såsom statistikker og beregninger, der indgår i markedsanalysen, er typisk lettere at forstå, når den præsenteres visuelt. Brug diagrammer og grafer til at illustrere de vigtigste tal.
6. Vær kortfattet
I de fleste tilfælde har de, der læser din forretningsplan, allerede en vis forståelse for markedet. Medtag de vigtigste data og resultater i markedsanalysesektionen, og flyt supportdokumentationen og statistik til appendiks.
7. Relatere tilbage til din virksomhed
Alle de statistikker og data, du indarbejder i din markedsanalyse, bør relateres tilbage til dit firma og dine produkter og tjenester.
Når du skitserer målgruppens behov , sætter du fokus på, hvordan du er unikt positioneret til at opfylde disse behov.