Produktomkostninger og rentabilitet
Før du kan bestemme hvilken prisfastsættelsesstrategi, der skal bruges til at bestemme den rigtige pris for dine produkter, skal du overveje produktets direkte omkostninger og andre relaterede omkostninger. Disse to nøgleelementer af den samlede produktomkostning betegnes som vare- og driftsomkostninger .
Omkostningerne ved varer omfatter det beløb, der er betalt for produktet, plus eventuelle forsendelses- eller administrationsomkostninger. Hvis din virksomhed fremstiller produktet, omfatter kostprisen også omkostningerne ved direkte arbejde til fremstilling af varen.
Udgifterne i forbindelse med driften af virksomheden, der kaldes driftsomkostninger, omfatter overheadposter såsom reklame, lønningsliste, marketing, leje og kontorartikler .
Uanset hvilken prisstrategi der anvendes, bør dit produkts salgspris mere end dække omkostningerne ved køb og produktion af varerne og omkostningerne i forbindelse med driften af virksomheden. Som forhandler vil du ikke få nogen fortjeneste, og din virksomhed vil ikke lykkes, hvis du sælger dine produkter under deres omkostninger.
Retail Pricing Strategies
Når du har klarhed om, hvad dine produkter faktisk koster, se, hvordan din konkurrence priser deres produkter for at etablere en benchmark for din pris. Som forhandler skal du også undersøge dine distributionskanaler, såsom online-salg via din egen hjemmeside, via mursten og mørtelbutikker og gennem andre leverandører.
Inden der fastsættes en prisstrategi, er det også nyttigt at undersøge, hvad markedet er villig til at betale eller har betalt for dit produkt og lignende produkter.
Der findes mange nyttige prissætningsstrategier til at finjustere og forbedre dine produktpriser, og hver har sit eget særlige forhold. Når du udvikler den bedste prismodel til din detailforretning , forstår den ideelle prisstrategi, der afhænger af mere end omkostninger. Det afhænger også af god prissætning .
Markup Pricing
Opgørelsen på omkostninger kan beregnes ved at tilføje en forudindstillet, ofte industristandard, fortjenstmargenprocent til kostprisen for varen.
Den procentvise opskrivning på detailhandelen bestemmes ved at dividere dollarmarkeringen efter detailprisen. Hvis din markering f.eks. Er $ 20, og dit produkt sælger til $ 40, er din procentdel markering ($ 20 / $ 40) = .50 eller 50 procent.
Du vil gerne holde din markering høj nok til at muliggøre prisreduktioner og rabatter, dække krympning (tyveri) og andre forventede omkostninger og stadig opnå et tilfredsstillende overskud. Hvis du forhandler et varieret produktvalg, kan du bruge forskellige markeringer for hver produktlinje, hvis det er nødvendigt.
Leverandørpriser
Producentens anbefalede salgspris (MSRP) er en fælles strategi, der anvendes af mindre detailforretninger for at undgå priskrig og stadig opretholde et anstændigt overskud.
For alle produkter, du videresælger, finder du, at nogle leverandører har mindst annoncerede priser (MAP) og måske ikke lader dig fortsætte med at sælge deres produkter, hvis du forsøger at prise under deres MAP.
Leverandøren kan også foreslå at bruge en MSRP til din detailsalgspris, der er højere end MAP. Ved at prissætte produkter med de foreslåede detailpriser, der leveres af sælgeren, tager det detailhandleren ud af beslutningsprocessen. Brug af forudindstillede priser har et problem, da det ikke tillader en detailhandler at have nogen prisfordel i forhold til konkurrencen.
Konkurrencedygtige priser
Forbrugerne har mange valgmuligheder og er generelt villige til at shoppe for at få den bedste pris. Detailhandlere, der overvejer en konkurrencedygtig prisstrategi, skal give fremragende kundeservice til at stå over konkurrencen.
Prissætning under konkurrence betyder simpelthen, at priserne er lavere end konkurrentens pris.
Denne strategi virker godt, hvis du som forhandler kan forhandle de laveste købspriser fra dine leverandører, reducere andre omkostninger og udvikle en markedsføringsstrategi for at fokusere på priskonkurrencer.
Prestige-prisfastsættelse eller prisfastsættelse over konkurrencen kan overvejes, når din placering, eksklusivitet eller unikke kundeservice kan retfærdiggøre højere priser. Detailhandlere, der leverer varer af høj kvalitet, som ikke er tilgængelige på andre steder, kan være ret succesfulde i priserne over konkurrenter.
Psykologisk prisfastsættelse
Psykologisk prisfastsættelse er en teknik til fastsættelse af priser på et bestemt niveau, hvor forbrugeren opfatter prisen for at være retfærdig, en handel eller en salgspris. Den mest almindelige metode er ulige priser , der bruger tal, der slutter i 5, 7 eller 9, såsom $ 15,97. Det antages, at forbrugerne har en tendens til at reducere en pris på $ 9,95 til $ 9, snarere end $ 10.
Andre prisstrategier
Keystone- prissætning indebærer fordobling af omkostningerne for varer til fastsættelse af detailprisen. Selvom dette engang var præsten af prissætningsprodukter, har mere intens konkurrence og det stadigt skiftende detaillandskab drevet nogle detailhandlere til at anvende andre metoder i stedet for Keystone. Butikker, der sælger højere end varer med mindre prisfølsomhed, kan dog stadig bruge keystone og sætte det til 2,6 gange et produkts pris.
Flere prissætninger er en metode, der indebærer at sælge mere end et produkt til en pris, f.eks. Tre varer til 1 dollar. Ikke alene er denne strategi god til markdowns eller salgsbegivenheder, men detailhandlere har bemærket, at forbrugerne har tendens til at købe i større mængder, når de bruger flere prissætningsstrategier.
Rabatter og prisreduktioner er en naturlig del af detailhandelen. Discounting kan omfatte kuponer , rabatter, sæsonpriser og andre salgsfremmende markdowns .
Varer, der er lavere end omkostningerne, omtales som en tableder . Selv om detailhandlere ikke giver nogen profit på disse diskonterede varer, håber de, at tablederen bringer flere forbrugere ind i butikken, og at de vil købe andre produkter ved højere margener under deres besøg.
Det er svært at sige, om en hvilken som helst komponent i prisfastsættelsen er vigtigere end en anden. I sidste ende er den rigtige produktpris den pris, forbrugeren er villig til at betale, mens han giver fortjeneste til detailhandleren.