Det kan virke kontraintuitivt at nå ud til donorer offline og bede dem om at donere online , men nogle tilhængere foretrækker at lære om din mission via et telefonopkald eller brev i stedet for en social media post.
Plus, ved at lede donorer eller potentielle donorer via en offline appel til en online donationsformular giver du dem en bekvem måde at donere til din organisation.
Ved at bruge offline (såvel som online) marketingstrategier vil du nå et meget bredere publikum, hvilket kan øge mængden af penge, du rejser for din mission.
Her er fire måder, du kan bruge offline marketing strategier til at forbedre din nonprofit online fundraising:
- Fremme mobil giver under fundraising arrangementer.
- Send direkte mail med måder at give online.
- Opret marketingmateriale, som tilhængere kan tage med dem.
- Start en kampagnekampagne for at øge bevidstheden.
Hvert tip er blevet udvidet for at dække ikke kun hvorfor det er nyttigt, men også hvordan du kan indarbejde det i din nonprofit's fundraising strategi. Hvad venter du på? Lad os hoppe lige ind i det første tip.
1. Fremme mobilgiver under fundraising events
Hvorfor det virker
Fundraising arrangementer er et vigtigt element i nonprofit fundraising. Og med god grund. De kan rejse penge og bevidsthed om en organisations mission. Begivenheder præsenterer også en ansigt til ansigt mulighed for at forklare for tilhængere, hvorfor en velgørenheds mission er så kritisk.
Gæster får til at deltage i en sjov begivenhed, samtidig med at de støtter en årsag til, at de er lidenskabelige eller interesserede i at lære mere.
Den store spænding ved en begivenhed motiverer ofte folk til at handle som frivilligt arbejde eller donere til din kampagne.
Mens det er almindeligt for fundraising arrangementer at yde aktiviteter som en velgørenhedsauktion eller tombola til at opmuntre gæsterne til at give under arrangementet, kan organisationer også bruge arrangementer til at fremme deres onlineudgivelse.
Sandheden er, at folk ikke bærer penge længere, men de bærer deres telefoner, hvilket gør fundraising arrangementer det perfekte sted at fremme mobil giver .
Da mobil giver hurtig og nem, kan gæsterne komme lige tilbage for at nyde din begivenhed.
Sådan kommer du i gang
Vi kan ikke understrege det nok: at tilskynde donorer til at give via mobilenheder handler om at vise dem, hvor enkelt processen kan være.
Din organisation kan gøre dette på mange måder, såsom:
- Viser en video af din mobilgivningsmetode under din begivenhed.
- At have en højttaler til arrangementet går gæsterne gennem donationsprocessen.
- Engagerer med donorer ved hjælp af tekstbeskeder under arrangementet.
Du kan også få donorer interesseret i dine mobiltilladelsesmetoder ved at tale om sin lethed og bekvemmelighed før arrangementet.
Lad os sige, at du bruger en tekst-til-give-tjeneste med adgangskodefri login-teknologi, hvilket betyder, at donorer, der allerede har givet via sms, ikke bliver nødt til at indtaste deres betalingsoplysninger igen.
Du kan nævne denne funktion, når du fremmer din begivenhed for at lade donorer vide, hvor nemt det bliver at bidrage under din fundraiser.
Som du kan se, er der masser af måder, du kan promovere giver under din begivenhed. Den bedste måde at opmuntre folk til at give er at vise dem, hvordan din organisation kan gøre livet bedre for de mennesker og samfund, du tjener.
2. Send direkte mail med måder at give online
Hvorfor det virker
Mens e-mail er blevet en favorit måde at nå ud til tilhængere, er direct mail stadig et stærkt kommunikationsværktøj. Brev kan nemt tage fat på dine donors opmærksomhed og gøre dem mere åbne for at høre din besked.
Den tidskendte måde at anmode om donationer via direkte mail har været en selvadresseret konvolut, som donorer kan returnere med deres checkdonation (ikke kontanter!).
Svar kuvertmetoden fungerede, men en nylig undersøgelse fra MobileCause viste, at 35 procent af donorer er mere tilbøjelige til at reagere på en direkte mail-anmodning ved at donere online.
Organisationer, der også fremmer onlineudgivelsesmetoder i deres direkte mail, vil sandsynligvis modtage donationer. Det skyldes, at mange donorer (især yngre) aldrig skriver checks. De foretrækker meget online, ligesom de betaler deres regninger online.
Sådan kommer du i gang
Din organisation kan promovere online ved at bruge to metoder: henvendelse til direkte post eller via et nyhedsbrev.
Ved direkte mail skal du ikke sende hver donor eller udsende et brev. Brug direkte mail til at nå ud til vigtige tilhængere, virksomheder og andre donorer, der foretrækker traditionel kommunikation.
I din appel kan du promovere online at give af:
- Inkluderer webadressen til din hjemmeside eller online donationsside.
- Tilbyder instruktion om hvordan man giver via sms .
- Placering af en QR-kode, der leder donorer til din mobil donationsformular.
Du kan også fremme online fundraising gennem et nyhedsbrev. Selvfølgelig kan du bruge alle ovennævnte strategier, plus du kan støtte matchende gaver til tilhængere, der allerede har bidraget til din sag.
Mange virksomheder har matchende gaveprogrammer, der kræver, at donorer indgiver en forespørgsel online. Lad donorer vide om muligheden for at få deres donationer matchet og give URL'en til en matchende gavedatabase, hvor de kan søge efter deres arbejdsgiverprogram. Gør det let for donorer at forstå og følge med med deres matchende gaver.
3. Opret markedsføringsmaterialer, som supportere kan tage med dem
Hvorfor det virker
En af de største faldgruber af online markedsføring er, at donorer ikke har noget håndgribeligt, de kan tage væk fra en begivenhed, et møde eller et besøg (medmindre de selvfølgelig udskriver din blogartikel eller socialmediepost).
Uanset om du er vært for en begivenhed, møder med en stor donor til kaffe eller bare vil have noget, som donorer kan tage med dem, når du besøger dit kontor, har du en pjece eller brochure til dem. Det er en fantastisk måde at give donorer flere oplysninger, lede dem til flere måder at donere og sprede ordet om din velgørenhed.
Med en brochure kan du give donorer oplysninger om din ideel mission på en overbevisende måde, samt at indeholde online ressourcer, hvor de kan lære mere, hvis de ikke er klar til at donere. De kan også videregive denne brochure til deres venner eller familiemedlemmer.
Desuden er det en stor påmindelse om din årsag at have noget håndgribeligt, da en donor nemt kan sende det på sit køleskab eller placere det på et skrivebord.
Sådan kommer du i gang
Designet vil være den mest afgørende del af skabelsen af print marketing materiale. Pas på i formatering og præsentation af dine oplysninger. Gør dine materialer ser professionelle og nemme at læse.
Balancen har en fremragende artikel om at skabe seniorvenlige marketingmaterialer med tips, der kan gælde alle donorer - ikke bare babyboomere!
Her er et par tips til at huske på, når du opretter dine marketingmaterialer:
- Oprethold et konsekvent mærke. Ligesom du ville med din ideel hjemmeside og sociale medier konti, skal du holde dit brand konsekvent. På den måde, når supporterne ser din brochure eller postkort, ved de straks det tilhører din ideel.
- Bryd teksten i korte afsnit. Når du læser en artikel med store tekstblokke, er folk mere tilbøjelige til at skumme indholdet i stedet for at læse det hele vejen igennem. Det samme gælder for dine fundraising materialer.
- Brug visuelle billeder til at forbedre din besked. Som det siger siger: "Et billede er tusind ord værd." Bedst af alt, fotografier og grafik overfører følelser og viser donorer din missions indflydelse, hvilket kan føre til flere donationer.
- Medtag en "Måder at understøtte" sektion. Medtag måder, som tilhængere kan bidrage med. Dette kan være alt fra webadressen til din donationsside til kommende begivenheder, der kræver frivillige.
Uanset om du opretter en brochure til en kapitalkampagne, et velkomstpakke til første gangs donorer eller et postkort til din peer-to-peer fundraiser, er marketingmaterialer alsidige nok til at arbejde for enhver situation.
Plus, der er så mange overkommelige værktøjer, ideelle organisationer kan bruge til at hjælpe med at designe deres pr-kampagner.
4. Start en Checkout Charity-kampagne for at øge bevidstheden
Hvorfor det virker
Checkout velgørende organisationer er årsag til marketingkampagner, der parrer velgørende organisationer med detailhandlere. Under checkout processen kan kunderne vælge at støtte din organisation. Her er et par artikler, der forklarer kassekonceptet mere detaljeret: Checkout Charity-kampagner lykkes, fordi de fleste forbrugere siger ja og 5 slam dunk forårsager marketingprogrammer til lokale nonprofits .
Traditionelt fungerer checkout velgørenheder på to måder:
- Kunden tilføjer donationsbeløbet til hans eller hendes køb.
- Kunden bidrager med en kontant donation til en branded donation jar.
Selvom disse kampagner kan være nyttige på egen hånd, kan nonprofits øge deres pengeindsats potentiale ved at fremme online giver metoder også.
Tænk på det på denne måde: kunder kan være interesserede i at donere til din kampagne, men det kan være i et haste eller ikke har kontanter til at bidrage. Hvis de ser et tegn ved siden af din donationskrukke med instruktioner om, hvordan du giver via tekst-til-give eller dit websteds URL, giver donorer måske senere, når de har mere tid.
Sådan kommer du i gang
At fremme online fundraising under en checkout velgørenhed kan være nyttigt for at opmuntre donorer til at lære mere om din organisation og lave donationer uden for checkout processen.
Her er få måder at promovere online giver under din næste checkout velgørenhed:
- Anbring et tegn ved siden af din donationskrukke med instruktioner om, hvordan du giver online.
- Bed donorer om at tilmelde dig dit e-nyhedsbrev, når de yder et bidrag.
- Uddel markedsføringsmateriale med oplysninger om flere måder at bidrage med.
- Brand din donation jar med din nonprofit hjemmeside og sociale medier konti.
Det vigtigste er at skabe et uforglemmeligt indtryk på kunderne. Sørg for, at lånere kender din ideelle årsag såvel som nogle af dine præstationer.
Hvis folk kan oprette forbindelse til din mission i den korte periode, er de meget mere tilbøjelige til at udforske dine online profiler og potentielt lave en donation.
Nu hvor du har læst disse fire tips til at øge online donationer med offline marketing strategier, er du klar til at sætte disse tips til testen.
Med endnu flere måder at tilskynde til donationer, vil du være godt på vej til at nå dine fundraisingmål og realisere din ideel mission.
John Killoran er administrerende direktør for @Pay, en mobil giver platform.