Sådan skriver du Zinger Teasers til Direct Mail Fundraising Pakker

Deal Maker eller Deal Breaker?

Da du tog den direkte mail-tone fra en velgørenhed ud af din postkasse i morges, hvad fik dig til at åbne den eller dumpe den ?

Jeg slår ved, at teaser på konvolutten gjorde forskellen til læsning eller kaste.

Mal Warwick i sin bog, hvordan man skriver vellykkede fundraisingbreve, giver os masser af hurtige tips, lige fra overbevisende teasere til en liste over stærke kundeemner til dine breve, til måder at starte en PS på

Start med dit mål for Teaser

For at oprette en effektiv teaser til din konvolut fortæller Warwick, at fundraisere tænker på "behovet" eller "funktionen", du vil have, at teaser skal opfylde, før du skriver det.

Her er nogle funktioner han foreslår og tilsvarende eksempler på teasers:

• Funktion: Beskriv indholdet
  Eksempel: "Medlemskort lukket"
• Funktion: Etablering af haster
  Eksempel: "Dit svar behøves inden for ti dage."
• Funktion: Hint til fordele
  Eksempel: "RSVP"
• Funktion: Marker vigtigheden af ​​indholdet.
  Eksempel: "Medlemskabsundersøgelse."
• Funktion: Start en historie
  Eksempel: "Hun var kun 11 år gammel, hun var lige så gammel som bakkerne."
• Funktion: Tilbyde en ydelse
  Eksempel: "Dit gratis gavekort er lukket."
• Funktion: Stil et spørgsmål
  Eksempel: "Vil du bruge $ 1 om dagen for at redde et barns liv?"
• Funktion: Pique nysgerrighed
  Eksempel: "Hvad har disse mennesker til fælles?"
• Funktion: Udfordrer læseren
  Eksempel: "Tag denne enkle quiz for at lære din Health IQ"

Arbejder teasers?

Warwick siger ingen af ​​disse teasere garanterer, at din læser vil åbne din appel. Og der er faktisk en masse argument om teasers.

Det, vi ved, er, at "lame" teasere ikke fungerer, i form af en fundraiser. Faktisk er ingen teaser bedre end en dårlig. Warwick siger endda, at frygtelige teasers kan lave en direkte mail-konvolut, der ligner mere junk mail end noget fra en ven.

Warwicks teasers er dog ikke lamme. Han giver os 30 rigtige teasers, der er hans favoritter.

Jeg omfatter kun otte her, og tro mig; det var svært at vælge !:

1. ENCLOSED: Din første rigtige chance for at fortælle National Rifle Association at gå til helvede ...
   (Handgun Control, Inc)
2. Fordi mange mennesker, der sælger alkohol, tror, ​​at pennier er vigtigere end menneskeliv .
   (MADD)
3. Vil du gå i fængsel for at holde en hvalp fra at blive tortureret? VI ER!
   (Sidste chance for dyr)
4. PULL HER TIL DIN GRATIS BACKPACK (detaljer inde)
   (National Audubon Society)
5. PS Vi hedder anden Harold.
   (Samfundstjenesteforeningen i New York)
6. Hvorfor får spætte ikke hovedpine?
   (Boston Public Library Foundation)
7. Hvordan søster Alice blev GRANDMA
   (Missionary Sisters of the Immaculate Conception)
8. Vil du blive dræbt af en pistol i de næste 23 minutter? (Tilbage flap): Nogen vil være.
   (Illinois borgere til pistolstyring)

Hvilke funktioner tjener hver af disse teasers?

Teasers bør arbejde inden for rammerne af hele pakken

Selvfølgelig arbejder teasers kun inden for rammerne af hele direct mail-pakken ... konvolutten, skrifttyperne, farverne, selv porto.

For eksempel her er et par teasere fra min samling. Billederne på konvolutterne er lige så vigtige som meddelelserne:

• Fra Miljøforsvarsfonden: "Hjælp mig venligst" (kuvert indeholder et billede af en forstyrret isbjørn)

• Fra Best Friends Animal Sanctuary: "Madge finder hendes drømmehjem." (kuvert viser billede af kære Madge, en ældre hund med store øjne.)

De bedste teasers og konvolutdesign flyder lige igennem hele pakken. En teaser er ikke kun ord, men design og billeder. At se de elementer, der gentages i dit brev, brochuren, donationsformularen skaber en holistisk tiltalende oplevelse for modtageren. Et godt eksempel er øverst i denne artikel - St. Baldricks kampagnepost.

Hvordan vil du vide, om din teaser fungerer? Kun ved test. Så tænk forsigtigt og test mere.

At skrive gode teasers, samle mange eksempler og ikke bare velgørenhed direct mail pakker. Kommercielle eksempler (og du har et ton lige i din postkasse) har ofte de bedste teasers af alle. Hold en svejsefil (min er bare en stor boks) af alt, hvad der kommer ind og så sortere det ud for få uger. Gem de inspirerende pakker, dump resten.

Du er bundet til at finde mange kuvert teasers at gnist din fantasi. En anden stor kilde er hjemmesiden for direct mail-leverandører. De har ofte sider med prøvekampagner, de har oprettet.

Selv om mange nonprofits opretter deres egne direct mail kampagner, kan det betale for at ansætte en professionel. Der er mange virksomheder, der har erfaring med velgørende appeller, og nogle der specialiserer sig i dem, såsom TrueSense Marketing og Blackbaud.

Må ikke overdådige dage på at skrive dit brev, og så bare dash off the teaser. Det fortjener din mest kreative indsats. Og husk, at en dårlig teaser er værre end ingen.