Master Disse 8 mål for bedre fundraising spørger

Det handler ikke kun om pengene, men også hvordan.

Store eller små, nye eller etablerede, din ideel organisation skal sætte realistiske fundraising mål.

Det drejer sig ikke om at indstille et bestemt dollarbeløb som et mål (selvom det stadig er kritisk).

Det handler om, hvordan du beder om donationer.

Her er strategier og mål at bruge, hvis du ønsker at udvide dit fundraising eller forbedre i et bestemt område

1. Se til Multichannel Fundraising
2. Segment dine donorer
3. Drej til Crowdfunding

1. Værd Bedre Begivenheder
2. Overvej Corporate Support
3. Få dit bestyrelse om bord
4. Opret en stor donationsformular
5. Brug anerkendelser klogt

1. Se til Multichannel Fundraising

Dine donorer er på mere end ét sted; beder du om donationer på mere end en måde?

Brug af multichannel fundraising bør være en af ​​organisationens øverste mål.

Hvorfor?

Multichannel fundraising er dit bedste bud på:

1. Tilslutning med flere tilhængere og udsigter.
2. Hæve flere penge til din mission.

Tænk over det.

Nogle af dine donorer vil sætte pris på et telefonopkald. Andre kan lide at åbne mail fra din nonprofit. Nogle supportere foretrækker måske e-mail og andre online-appeller.

Den eneste måde at tilfredsstille de fleste af dine donorer mest af tiden er at omfavne flerkanalige metoder.

Indstillingerne for fundraising på tværs af kanaler i vores digitale tidsalder er uendelige.

Du kan:

• Tilskynde donorer til at donere via tekst-til-give.
• Brug videoer til at rejse flere penge .
• Implementere en peer-to-peer fundraiser at engagere sig med donorer .

• Send ud email-blaster på nøglestider, som #GivingTuesday.
• Direkte donorer til din online donationsformular .
• Og mere!

At henvende sig til flerkanalig fundraising kan virke som et stort mål at sætte. Men hvis du ikke bruger alle tilgængelige fundraiseringsmetoder, kan du måske gå glip af et stort stykke af den givende tærte.

Dit mål i en sætning? Udvid dine fundraising metoder til at nå flere donorer og øge flere penge til din organisation.

2. Segment dine donorer

Segmentering går hånd i hånd med flerkanals fundraising.

Ingen to donorer er ens. De fortjener at blive behandlet som de personer, de er, ikke som ansigtsløse pengeautomater.

Segmentering af dine donorer vil gøre to ting:

1. Det hjælper dig med at målrette dine meddelelser og nå de rigtige donorer på den rigtige måde.
2. Det giver dine donorer en bedre og mere personlig oplevelse med din organisation.

Der er mange måder, du kan segmentere dine donorer, men de mest almindelige er ved:

• Erfaring med din organisation.
• Foretrukken kommunikationsmetode.
• Kommunikationsfrekvens.
• Foretrukket udleveringsmetode.
• Giver niveau.
• Køn.
• Alder.

Gør meddelelsen så personlig som muligt ved at parre segmentering med dine fundraising spørger. Giv donoren direkte og korrekt stave sit navn.

Hver appel bør referere til tidligere involvering og støtte, når det er relevant. Donorer er mere tilbøjelige til at give, når du anerkender deres tidligere donationer af tid eller penge.

Dit mål i en sætning? Generer flere indtægter ved at segmentere donorer og sende personlige appeller.

3. Skift til Social Fundraising

Social fundraising (også kendt som peer-to-peer fundraising) hjælper med ::

1. Vokser din donor pool.
2. Dybere engagementet af dine nuværende tilhængere ved at involvere dem i din fundraising.

Hvis du ikke er fortrolig med social fundraising, går det som regel sådan:

1. Din nonprofit finder, at det er nødvendigt at rejse en vis sum penge (ofte knyttet til en begivenhed).
2. Du spørger dine mest dedikerede tilhængere for at hjælpe dig.
3. Disse talsmænd opvejer penge ved at nå ud til venner, familiemedlemmer og kolleger.
4. Normalt bruger du en peer-to-peer online platform, hvorfra din hær af ambassadører kan sende beskeder til deres venner.
5. Ved at udnytte forbindelserne mellem dine tilhængere kan du rejse flere penge og finde nye donorer.

Dit mål i en sætning? Brug social fundraising til at vokse din donor base og involvere dine mest ivrige tilhængere.

4. Host bedre begivenheder

Enhver nonprofit-professionel kan fortælle dig skræmmende historier om dårlige fundraising events.

Vores invitationer gjorde det ikke i tide.

Ingen viste sig.

Vores taler var sent.

Vi hævede ikke engang nok penge til at dække omkostningerne.

Kører disse kriser kendt?

Du kan ikke kontrollere vejret, trafikken eller invitationerne, der går tabt i posten. Men du kan reducere disse risici ved at planlægge en stor begivenhed og fastsætte opnåelige mål.

Nogle tips til arrangementer omfatter:

1. Fremhæv din begivenhed.
   Folk vil ikke deltage i din fundraising event, hvis de ikke ved, hvornår eller hvor de er. Brug de segmenter, du har bestemt i mål nr. 2, til at sende invitationer og påmindelser gennem en række forskellige kommunikationer.
2. Skræddersy din gæsteliste.
   Nogle tilhængere foretrækker en walkathon snarere end en formel velgørenhedskugle. Send invitationer til de mest egnede donorer baseret på, hvordan de kan interagere med din organisation.
3. Brug taletid klogt.
   Mange arrangementer afsætter tid til talere. Brug ikke denne gang til bare at tale om din organisation. Indfør dine donorer og tak dem for deres støtte. Du kan endda tilskynde dem til at donere lige så og da med tekst-til-give.

Dit mål i en sætning? Engagere donorer og hjælpe din organisation med at rejse flere penge med fundraising events. Begivenheder bør ikke sætte dig i den røde .

5. Overvej Corporate Support

De fleste mennesker tænker på enkeltpersoner, når det kommer til fundraising. Næsten 75% af alle velgørende donationer kommer fra enkeltpersoner.

Men det betyder ikke, at du bør se bort fra andre former for fundraising.

Specielt bør nonprofits ikke ignorere corporate give programmer . Alle former for virksomheder bruger corporate giver programmer til at give tilbage til nonprofits.

Men for at samle penge fra virksomheder skal man oprette forbindelser til virksomheder med lignende filantropiske interesser. For eksempel donerer nogle virksomheder kun til en bestemt type nonprofit (miljømæssigt, familieorienteret, uddannelsesmæssigt). Så gør din forskning først.

Lad os se på nogle få eksempler på corporate give:

• Matchende gaver: Disse programmer fordobler medarbejdere til nonprofits.
• Frivillige tilskud: Virksomheder giver penge til organisationer, hvor deres medarbejdere frivilligt.
• In-kind donationer: Ikke alle virksomhedsdonationer er monetære. In-kind donationer er bidrag fra varer eller tjenesteydelser.
• Fællesskabstilskud: Virksomheder vil hjælpe med årsager i deres lokalsamfund. Mange vælger lokale nonprofits eller accepterer ansøgninger for at modtage et årligt fællesskabstilskud .

Dit mål i en sætning? Ikke bare stole på individuelle bidrag; suppler din fundraising indsats med corporate give programmer.

6. Få dit bestyrelse om bord

De fleste nonprofit fagfolk mener, at deres organisationer opnår mere succes, når deres bestyrelser hjælper med at fundrais e .

Bestyrelsen kan være et godt eksempel ved at donere sig selv og identificere potentielle nye donorer .

Hvis din bestyrelse ikke er investeret i din sag, hvordan kan du overbevise andre om at give?

Heldigvis bør det ikke være for svært at få din bestyrelse involveret i fundraising. Der er et utal af måder til bestyrelsesmedlemmer til at gøre deres bit.

Her er nogle eksempler på board fundraising:

1. Du lancerer en kapitalkampagne for at rejse penge til en ny bygning. Du skal sikre generøse blygaver. Spørg dine bestyrelsesmedlemmer for disse donationer. Hjælp dem til at være ledere.
2. Du vil starte en peer-to-peer fundraiser, men ved ikke hvem du skal bede om at sparke pengeinvesteringen. Se ikke længere end din bestyrelse.
3. Du er ved at være vært for din årlige vintergala, og din højttaler er lige blevet annulleret. Hvem bedre at erstatte ham / hende end et af dine bestyrelsesmedlemmer?

Forlad ikke dit bestyrelse ud af din indsats. Involver dem og vis dine donorer, hvor meget dit lederskab bekymrer sig om din organisation.

Dit mål i en sætning? Hæv flere penge, og opfordre andre til at donere ved at engagere dine bestyrelsesmedlemmer.

7. Opret en stor donationsformular

Tænk på, hvor mange ting du køber online hver måned. Ligesom de fleste forbrugere køber du sikkert meget på Amazon eller eBay eller en butiks hjemmeside.

Alle køber ting online - hvorfor vil ikke din nonprofits tilhængere også donere online?

Flere og flere donorer bruger online donations sider til at give deres foretrukne årsager. Men de forventer og fortjener en nem donationsproces. Giv din hjemmeside og donationsformularen det til dem?

Hvis ikke, kan det være på tide at bruge disse fire bedste fremgangsmåder:

Distrahere ikke donorer

Din donationsform mislykkes, når donorer forlader, før de trykker på donationsknappen.

Begræns sidebjælken og navigering øverst på siden for at øge konverteringsfrekvensen for din donationsside.

Inkluder et logo, der linker tilbage til din hjemmeside, men tilføj ikke flere links eller navigation.

Bevar konsistens

Din hjemmeside har sandsynligvis en vis branding. Du bruger ensartede farver, skrifttyper, billeder og grafik.

Afbryd ikke denne konsistens ved at have en anden udseende donationsformular.

Inkluder de samme farver og skrifttyper som på din hjemmeside og læg dit logo på et fremtrædende sted.

Donorer vil gerne vide, at de giver til din organisation. Du kan berolige dem ved at bruge den samme branding som dit websted.

Hold donordata sikkert

Hvis dine tilhængere føler, at deres information ikke er sikker, vil de ikke give online.

Sørg for, at din online donationsform overholder betalingskortindustriens retningslinjer (også kendt som PCI DSS-overholdelse).

Brug de korrekte sikkerhedslogoer og billeder på din donationsside for at berolige donorer.

Du kan også fortælle donorer øverst på din side, at formularen er sikker.

Grænseværdier

Lad donorer ikke hoppe gennem hoops for at give $ 50 til din organisation.

Gør donationsformularen så let og smertefri som muligt. Hvis supporterne skal give et væld af oplysninger, vil de sandsynligvis blive frustrerede og give op.

Brug kun de oplysninger, du har brug for til at behandle bidraget. Slet eventuelle andre felter eller gør dem valgfrie.

Komplicér ikke dine donationssider. Udført rigtigt, de er en glimrende måde at samle penge på fra donorer, der ønsker at give hurtigt og hurtigt.

Dit mål i en sætning? Gør din donationsside super let at øge din donorkonverteringskurs.

8. Brug anerkendelser klogt

Lad os få et vigtigt punkt ud af vejen først: brug ikke dine anerkendelser for at anmode om flere penge .

Når du sender taksedler til venner og familie til fødselsdagsgaver, tilføjer du ikke en liste over varer, du vil have til din næste fødselsdag.

Det samme princip gælder for dine donor takbogstaver.

Men selvom du ikke beder om donationer i din anerkendelse, takker bogstaverne et vigtigt formål i din fundraisingplanlægning.

• Først
  En bekræftelse viser dine donorer, at du sætter pris på dem. Kommuniker din taknemmelighed og opbyg et stærkt forhold, så donorer vil give igen.
• Anden
  Du kan bruge anerkendelser som en måde at tilskynde til fremtidig inddragelse. Påmind donorer af frivillige muligheder. Angiv matchende gaveprogrammer. Informer dem om kommende begivenheder.
• Tredje
  Godkendelser er også donationsindtægter . Donorer, der trækker deres donationer på deres selvangivelser, har brug for bevis for, at de har bidraget. Din bekræftelse (via e-mail eller direkte mail) er det bevis.

Dit mål i en sætning: Håndværk betydningsfulde anerkendelser, der involverer donorer.

Endelig send ikke dine fundraisers ud i verden uden mål for at rejse penge.

Brug disse otte mål, og måske nogle af dine egne, for at opnå fundraising succes.

Som kommunikationsdirektør hos Qgiv, en online fundraising platform, forbliver Abby Jarvis oven på de nyeste og bedste fundraising strategier for nonprofits.