HOPPP til det og skriv et salgsbrev, der vil wow dem
Sådan skriver du et salgsbrev
H er for overskrift
Bogstavets overskrift skal få læserens opmærksomhed. Dets job er at få læseren til at vide mere (og faktisk læse resten). Hemmeligheden? Sørg for, at overskriften laver et specifikt løfte om dine kundees behov eller interesser. Hvis du for eksempel tilbyder rengøringsservice i hjemmet, må du ikke bruge overskrift som "Vil du have rengøringsservice?" I dit brev. Brug i stedet noget som: "Dit hele hus mousserende rent - vi gør det for dig, så du ikke behøver det!"
Da overskriften er så vigtig, brainstorm flere og vælg det bedste. Placer overskriften før hilsen i dit brev.
O er for tilbud
Nu er vi kommet ind i salgsbrevets krop. Du skal fortælle dine potentielle kunder, hvad du tilbyder dem først. Tricket er, at du skal få dem til at have dit produkt eller din tjeneste. Så tænk som en potentiel kunde eller klient, når du skriver dette afsnit i dit brev og svar på spørgsmålet "Hvad er der for mig?" Med andre ord, hvad er fordelene for kunden med at gøre dette køb?
For eksempel: "For mindre end $ 150 kan du få hele dit hjem rent og mousserende, uden at holde op med den nasty stink af kemiske rengøringsmidler."
Vær ikke bange for at udvide fordelene ved dit produkt eller din tjeneste. Personer, der er interesserede, vil læse detaljerne. (Du kan vædde på, at jeg ville have meget mere at sige om fordelene ved at have et hjem professionelt rengjort, hvis jeg skrev dette eksemplar salgsbrev!) Brug punktpunkter eller pile, hvor det er hensigtsmæssigt for at gøre dit salgsbrev lettere at læse.
Og husk, at brevet ikke skal begrænses til en enkelt side. Du kan sende ud en otte side en, hvis du vil. (Hvad er den bedste længde? Det afhænger af dit målmarked og dit produkt eller din tjeneste. Mange virksomheder, der bruger salgsbrev, finder, at de længere er mere effektive. Hvis dette er din første, er det nok bedst at gå ikke over tre sider.)
P er for bevis
En anden ting, du skal gøre i brevets krop, forsikrer dine læsere om, at de vil være tilfredse med deres køb. Testimonials (udtalelser om tilfredshed fra tidligere kunder) er en glimrende måde at gøre dette på. (Se 10 måder at vokse positivt ord af mund .) Eller tilbyde din læser en "fail-safe" såsom en pengene tilbage garanti eller lokke dem med et gratis prøveudbud.
P er for overtalelse til handling
Det vigtigste, du skal gøre i kroppen af dit salgsbrev, er selvfølgelig at overtale læseren til at handle. Først skal du være sikker på at du kommer lige ud og siger, hvad du vil have læseren af dit brev til at gøre, uanset om det er at ringe til dig eller komme ind i din butik. For det andet gør det nemt for din kunde at handle. Indstil en frist for udløbet af dit tilbud, kast en gratis gave eller, hvis det er hensigtsmæssigt, gøre et moralsk anbringende.
P er til PS (PostScript)
Du har bedt din læser en gang. Forhåbentlig tænker han på det. Tilføj en PS til dit brev for at tænde en brand under din kunde og få ham til at handle lige nu . Brug en gulerod, såsom at smide en ekstra bonus (f.eks. "Hvis du handler lige nu, vil du også modtage ....), Eller en pind, som f.eks. At minde kunden om, at mængderne er begrænsede, eller at prisen kun vil være som angivet i tilbuddet for en vis periode (sæt en dato).
Ved hjælp af HOPPP-oversigten, som jeg har beskrevet ovenfor, vil det være med til at sikre dig, at du skriver et salgsbrev, der vil overtale dine potentielle kunder til at købe dit produkt eller deres service. Hvad er næste? Før du sender det ud, se 10 tip til maksimering af dit salgsbrev svar for tips om, hvordan du får det bedste afkast fra din salgsbrevskampagne.
Eksempel på salgsbrev til kunder
GreenClean får dit hus mousserende rent og hjælper miljøet |
Sandra Smith Kære Fru Smith, For så lidt som $ 150 kan du få hele dit hjem rent og mousserende, uden at holde op med den nasty lugt af kemiske rengøringsmidler. Vi bryr os om miljøet og bruger kun state-of-the-art grønne rengøringsmetoder for at sikre, at du og din familie ikke udsættes for skadelige eller allergifremkaldende rengøringsmidler. Du vil elske hvad vi gør fordi:
Tilfredshed er garanteret - hvis du ikke er tilfreds med tjenesten lover vi at gøre det rigtigt. Som en af vores kunder siger; " GreenClean gør et rent rengøringsjob til en rimelig pris." En anden af vores kunder siger, "Jeg kan ikke tro, at de får ting så rene og mousserende uden brug af giftige kemiske rengøringsmidler! " Ring til os på 250-342-8923 eller email os på info@greenclean.com for et gratis skøn. Få dit hus rent og gør din del for at hjælpe miljøet! Med venlig hilsen James Hallom PS Vi tilbyder 10% rabat for første gangs brugere af vores service indtil årets udgang. |
Leder du efter flere måder at nå dine kunder på? Se også:
10 billigere måder at markedsføre din virksomhed på
Hvordan man beder om henvisninger og få flere kunder
Øget salg i eksisterende markeder
Sådan opretter du en social medieplan for at markedsføre din virksomhed