Sådan får du mest ud af din salgsbrevskampagne
Send dit salgsbrev til de rigtige personer
Hvis hensigten med dit salgsbrev er at sælge boligrenoveringsydelser, vil du f.eks. Kun sende det til boligejere i dit område og ikke til boligboere.
Mens den bedste mailingliste er en, som du har opbygget personligt fra din prospektliste, tilbyder Canada Post husholdningstællinger, som du kan bruge til at fokusere din salgsbrevskampagne på bestemte kategorier af potentielle kunder. Du kan også købe mailinglister fra postliste mæglere.
Tilpas dit salgsbrev
Adressering af salgsbrevet personligt frem for at bruge en hilsen som Kære ven eller Kære Boligejer øger responsfrekvensen til dit salgsbrev. Brug af mailfusion gør det nemt at gøre.
Skriv forskellige versioner af dit salgsbrev for forskellige segmenter af dit målmarked
Alle dine kunder eller kunder er ikke det samme. Så hvorfor forventer de alle at blive overtalt af det samme salgsbrev? Opret forskellige versioner af dit salgsbrev for forskellige segmenter på dit målmarked ved at fremhæve forskellige fordele ved dit tilbud eller ved at ændre fordelene helt.
Medtag et ordreformular med dit salgsbrev
En af nøglerne til et vellykket salgsbrev gør det nemt for din potentielle kunde at handle. Inklusive en ordreformular med dit brev giver kunden en anden mulighed for at tage øjeblikkelig handling, hvilket gør det lettere for hende at svare via fax eller mail.
Indsæt ikke fancy grafik i dit salgsbrev
Den generelle regel er, at jo tættere dit salgsbrev ligner et skrevet brev fra en person til en anden, jo bedre er svaret. Du kan finde herunder et enkelt billede af dit produkt (med en billedtekst) fungerer godt, men lad den intensive grafik være i din brochure. Du ønsker ikke, at dit salgsbrev skal ligne en annonce.
Brug ikke postetiketter på dine salgskonvolutter
Udskrivning af modtagerens navn og adresse direkte på konvolutten vil øge dit salgsbrev svar. Også direkte markedsføring undersøgelser har vist, at med navne og adresser håndskrevet er den sikreste måde at få dit salgsbrev åbnet. Dette kan dog ikke være passende for dit virksomhedsbillede.
Sæt ikke Teaser Copy på dine konvolutter
Nogle markedsførere siger, at teaser kopi (som nu kan du få _________ til halv pris!) Kan være effektiv, men jeg tror teaser kopi giver modtagerne af dine salgsbrev helt det forkerte incitament - incitamentet til at smide dit salgsbrev væk ulæst . (Det er det, jeg gør med dem, når jeg ser telltale kopien på konvolutten.)
Send en gentaget mail to eller tre uger senere
Hvis du har et godt svar på en indledende mail til dit salgsbrev, skal du sende en anden mail til den samme liste svarende til omkring halvdelen af det oprindelige svar - slet ikke dårligt, når arbejdet med at skrive salgsbrevet og finde ud af ud hvem du skal sende den til er allerede færdig!
Sæt dit salgsbrev på nettet
At sende dit salgsbrev direkte til potentielle kunder er ikke den eneste måde at få dem til at se og læse. Du finder mange eksempler på hjemmesider, der kun er lange salgsbrev med ordresedler, og nogle af disse er meget vellykkede. Uanset om det vil virke for dig eller ej, vil det afhænge af arten af dit produkt eller din service (såvel som kvaliteten af dit salgsbrev).
Udover at sende dit salgsbrev til potentielle kunder via mailen, kan du også bruge email. Vær imidlertid opmærksom på, at folk generelt er mere modtagelige over for uopfordret mail, der kommer via mailen end til uønsket email.
Vær realistisk om de svarpriser, dit salgsbrev kan generere
Den canadiske marketingforening siger, at gennemsnitlige svarfrekvenser varierer mellem 1% og 3%, men kan være så lavt som 0,25% for værdipapirer eller på et meget konkurrencedygtigt marked eller så højt som 25%, når de beskæftiger sig med nuværende kunder.
At finde ud af, om en direkte postkampagne er værd, afhænger af, hvordan disse procentsatser oversættes til tal. Hvis du sælger boligvarmeenheder på $ 3000 hver, og dine 3000 salgsbrev har en svarfrekvens på kun 1%, er det stadig en meget rentabel kampagne. Men en svarfrekvens på 1% kan muligvis ikke medføre et acceptabelt overskud, hvis du sælger krus til $ 8,99 hver. Det er det overskud, din direkte marketingkampagne bringer i (minus omkostningerne ved kampagnen), der afgør, om dit salgsbrev har været effektivt, eller ikke selve svarfrekvensen.
Bevæbnet med disse tips, bør du være godt på vej til at gennemføre en vellykket salgsbrevskampagne. Direkte markedsføring er stadig en af de mest effektive marketingstrategier derude - så længe du sender den rigtige salgsbogstav til de rigtige mennesker på den rigtige måde.