Niche Marketing kan være din billet til succes
Fordi uanset hvor hårdt de prøver, kan ingen større detailhandler være alle ting for alle mennesker. Der vil altid være segmenter af befolkningen, hvis behov for bestemte produkter og / eller tjenester bliver umulige - hvilket giver plads til, at små virksomheder kan lykkes ved at opfylde disse behov.
Så hvordan kan din lille virksomhed udnytte disse uopfyldte behov og finde og dominere dit eget nichemarked? Koncentrere dig om disse fire grundlæggende begreber for nichemarketing succes:
1. Et unikt produkt eller en tjeneste.
Til at begynde med, hvis du skal mestre et nichemarked, skal du have et unikt produkt eller en tjeneste. Ideelt set vil du være den eneste, der sælger, hvad du sælger.
Tricket til at komme op med et sådant produkt eller en tjeneste er at se på kanten for ubehøvlede behov. For eksempel består en østkystens iværksættervirksomhed af at skabe håndlavede middelalderlige outfits. Store detailhandlere og ligefrem butikker, der har specialiseret sig i kostumer, leverer ikke disse typer beklædningsgenstande.
Glem ikke, at processer også kan være produkter. Nogen kiggede på en inkjet-printerpatron og kom op med ideen og processen til genopfyldning af dem, for eksempel.
Har du brug for hjælp til at komme i gang med denne form for ideespotting?
7 Kilder til forretningsidéer vil gnide din tænkning.
2. En omsættelig vare eller tjenesteydelse.
Du kan oprette alle slags vidunderlige og wonky produkter og / eller tjenester, men hvis ingen ønsker, hvad du har produceret, hvad er pointen ?
Måske er der ingen, der sælger stegte insekter fra en handlekurv på din gade, men det betyder ikke, det er en god idé.
Nichemarkedet for folk, der nyder at spise stegte insekter, er temmelig lille, trods alt. Der skal være nok af en efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste for din virksomhed for at opnå en fortjeneste .
Hvordan finder du ud af det? Ved forsøg og fejl, eller ved at gennemføre omfattende markedsundersøgelser.
Sidstnævnte er sandsynligvis den bedre og mere økonomisk mulige mulighed. Hvis du vil vide, om der er et marked for jakker til hunde, bambusgulv eller rådgivning til iPhone-afhængige, er den bedste måde at finde ud af, at komme ud og spørge. At lave eller købe en masse noget og kaste op en hjemmeside for at se, om der er nogen interesse, er for folk, der ikke ønsker at tjene penge .
3. Vælg et nichemarked, der er tilgængeligt.
Husk, nichemarkeder tendens til at være mindre, så der er kun plads til så mange spillere. Hvis du prøver at hoppe på en vogn, kommer du kun til at falde bagfra. Før du selv startede en sådan virksomhed , ville du helt sikkert være nødt til at undersøge konkurrencen og markedsstørrelsen omhyggeligt for at se, om en ny forretning i denne niche ville være levedygtig.
4. Marked, marked, marked.
Markedsføring er måske vigtigere for nichevirksomheder end for nogen anden slags, fordi nichemarkedsvirksomheden ved definition er ukendt; Din succes eller fiasko hænger sammen med at gøre forbindelsen til netop den rigtige slags kunde eller klient.
Hvis jeg f.eks. Åbner en Starbucks, ved folk med det samme, hvad den pågældende forretning handler om, og hvilke slags produkter der kan forventes. Og fordi Starbucks marked er "nogen der kan lide kaffe", behøver de virkelig ikke at bekymre sig meget om reklamer på dette tidspunkt i spillet.
Men hvis jeg åbner en virksomhed, der tilbyder naturopatiske behandlinger for kæledyr, sælger badekar / bruserkonverteringer til ældre eller leverer virtuelle assistentydelser til professionelle højttalere (for at give kun tre eksempler), vil folk ikke vide hvad de skal forvente, eller endda min nichevirksomhed eksisterer overhovedet, medmindre jeg gør en indsats for at nå og uddanne dem. Så marked, marked, marked - og når du har en kunde eller kunde, skal du kontakte jævnligt.
Et unikt produkt eller en tjeneste, der vil opfylde de manglende behov hos en bestemt gruppe mennesker - det er nichemarked i et nøddeskal.
Hvis du anvender alle de fire begreber ovenfor, vil din lille virksomhed nyde den stærke konkurrencefordel, som mastering af et nichemarked giver.
Har du brug for at finde et nichemarked?
Hvis du ønsker at starte en virksomhed , er der mange dokumenterede forretningsidéer på eksisterende traditionelle markeder, der kan generere fuld eller deltidsindkomst, hvis du kan:
- Lever de produkter og tjenester, som dine kunder har brug for, og
- Giv bedre kundeservice end dine konkurrenter
For eksempel:
15 billige forretningsidéer
Top 10 Home forretningsmuligheder
De bedste forretningsidéer til at arbejde for eller med seniorer
Bedste forretningsmuligheder for pensionister
16 Deltidsvirksomheder, du kan starte i dag
Nogle gange kan du øge eksisterende salg af dine produkter eller tjenester ved blot at omorientere din virksomhed. For eksempel er kunderne mere og mere bekymrede over miljøet og ved at indarbejde miljøvenlige forretningspraksis kan du få nye kunder. (Se 10 måder at grønne din virksomhed .)
Yderligere læsning: 6 Simple Marketing Strategies for at øge din virksomhed | 10 billige måder at markedsføre din virksomhed på 10 måder at få positiv mund til din virksomhed