Hvorfor værdiservicen er lige så vigtig som den faktiske værdi
Hvad er skarphedsprincippet?
I psykologi beskriver skarphedsprincippet trang til at købe, samle eller få noget, som en person føler, at de måske ikke kan komme i fremtiden. En del af denne trang stammer fra behovet for at sikre, at vi har, hvad vi har brug for at overleve. Vi har også en tendens til at værdsætte ting sjældent eller som vi ikke kan have, men fornøjelsesprincippet omhandler også behovet for at føle sig i kontrol.
Ved at opnå noget, der er svært at få, demonstrerer vi evnen til at styre vores miljø. Dette behov for kontrol er ikke kun om selvværd, men også om "at følge med Jones". "
- Princippet om gensidighed i reklame og markedsføring
- Reklame og markedsføring: Pleasure Principle
- Hvad er forskellen mellem reklame og markedsføring?
Opfattelsen af værdi er lige så vigtig som den faktiske værdi
I efterkrigst Japan var det ulovligt at importere diamanter indtil 1959. Diamanter blev ikke yderst værdsatte af japanske, da det ikke var en del af japansk tradition at give diamantforlovelsesringe. Men i 1968 blev annoncekampagner af tynde attraktive kaukasiske kvinder iført diamantringe oversvømmet japanske magasiner. Annoncerne formidlede budskabet om, at kvinder, der havde diamanter, udpegede vestlige rigdom.
Inden for de næste tretten år blev japanske forbrugere den næststørste købere af diamanter.
Ved at skabe opfattelsen af at have en diamantring var noget, der var forbeholdt de rige, kom skarphedprincippet til spil, og efterspørgslen efter diamanter steg. For at fortsætte opfattelsen af sjældenheden af diamanter måtte der udvikles en anden markedsføringsgreb.
Kontrol af udbud og efterspørgsel stimulerer skarphedsprincippet
Diamanter er ikke sjældne.
Antallet af diamanter på markedet til enhver tid styres omhyggeligt af kun en håndfuld virksomheder, herunder De Beers-selskabet. Disse virksomheder køber hovedparten af alle diamanter og kontrollerer derefter deres tilgængelighed. Ved at gøre det sværere at købe diamanter, selvom de ikke er sjældne i naturen, er de blevet endnu mere ønskelige.
Denne kloge og sofistikerede marketinggreb har fungeret siden 1960'erne. Men diamantindustrien tog denne kontrol et skridt videre. For at holde diamantejere fra at videresælge dem og derved skabe mindre efterspørgsel, da flere diamanter ville blive tilgængelige, fortsætter massive annoncekampagner med diamanter med romantik, stemning og sloganet "diamanter er for evigt" for at begrænse videresalg af privatejede diamanter.
- Sådan skaber du efterspørgsel efter dine produkter eller tjenester
- Forsyning og efterspørgsel - Grundlæggende
Når Skarpheden er "For kort"
At kontrollere mængden af tilgængelig produkt betyder ikke nødvendigvis højere værdi eller højere salgsvolumen. Detailhandlere ved dette og begrænse antallet og typen af varer til salg til enhver tid, så salget selv ikke virker som almindeligt.
Denne begrænsning af "knappe" kan ses i salgsannoncer, der tilbyder sætninger som f.eks. "Begrænset tid", "mens forsyningerne varer" eller endog ved at begrænse antallet af varer, der vil blive produceret "aldrig produceres igen, når forsyningerne er væk."
Forbud og censur skaber kunstig værdi og stimulerer offentlig interesse
Bøger, film, selv videospil, der er forbudt eller censureret bliver tabu - noget vi ikke kan eller burde ikke have. Dette stimulerer øget ønske og interesse i varen, der forbydes. Bevis herfor kan ses i forbudslovgivning, der fører til en stigning i efterspørgslen efter alkohol langt mere signifikant end når alkohol var lovlig.
Andre eksempler omfatter rationering af regering eller krigstid, begrænsning af de typer musik, internet og film, som dit barn har lov til at få adgang til, og endda diætister, der forsøger at undgå bestemte fødevarer helt og holdent. Når nogen opfatter, at de bliver nægtet noget, får det dem generelt til at have det mere.
- Farer ved stereotyper i reklame og markedsføring
- Free Online Advertising og Marketing Psychology Study Course
Brug af social misundelse til at markedsføre produkter
Fordi vi har tendens til at sammenligne os med andre, vil vi ofte have, hvad andre har, eller at have noget endnu bedre. Mange virksomheder udnytter dette ønske, som falder ind under skarphedsprincippet, ved at forbinde deres produkter med social status forbeholdt de få.
Denne form for reklame ses ofte i billige luksusvarer, herunder biler, eksklusive rejsearrangementer og indkvartering, og endda i hårplejeprodukter "koster mere, men du er det værd."
Hvis du med succes kan skabe en aura af misundelse i forbindelse med dit produkt eller din tjeneste, vil forbrugerne ønske det mere - især hvis varen allerede er begrænset, og en pludselig stigning i salget skaber et endnu mindre produkt.
Kilder: Edward Jay Epstein. "Diamond Invention." Adgang til 17. juni 2008.