Hvordan en markedsundersøgelsesundersøgelse afviger fra en marketingplan
Alle gennemførlighedsundersøgelser bør se på, hvordan tingene fungerer, hvis de vil arbejde og identificere potentielle problemer. Forundersøgelser udføres på ideer, kampagner, produkter, processer og hele virksomheder.
Forundersøgelser er vurderingsværktøjer - ikke kun rapporter om at forsøge at sælge din virksomhed til investorer. De bør overveje både fordele og ulemper og analysere en række potentielle forretningsscenarier.
En markedsplan udpeger specifikke ideer, strategier og kampagner baseret på gennemførlighedsundersøgelser, der skal gennemføres. Tænk på markedsundersøgelsesstudier som en logistisk undersøgelse og en markedsføringsplan som et specifikt planlagt handlingsforløb.
Hvilke ting skal inddrages i en markedsundersøgelsesundersøgelse
Ting, der skal inddrages i en markedsundersøgelsesundersøgelse, omfatter:
- Beskrivelse af industrien
- Nuværende Markedsanalyse
- Konkurrence
- Forventet fremtidig markedspotentiale
- Potentielle købere og indtægtskilder
- Salgsfremskrivninger
Sådan skriver du en industribeskrivelse
Giv en kort en til en to-afsnit beskrivelse af branchen din virksomhed er kategoriseret som ifølge US Department of Labor.
Fastlæggelse af din branche er vigtig for at modtage offentlige kontrakter, tiltrække investorer og modtage tilskud (hvis du er en nonprofit).
Eksempel: Den industrielle førstehjælpskasseindustri er et lukrativt, hurtigt voksende felt med kontraktpriser så højt som 14 millioner dollars i 2006. Fiktiv forretningseksempel (FBE) etableres med det formål at producere og levere kvalitet industriel førstehjælp kits til USA's regering, privateholdige og offentligt besluttede virksomheder for at forbedre arbejdstagerens sikkerhed på jobbet.
FCE's tjenester er klassificeret under US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) som SIC Code 5047 og klassificeret som branchen med titlen "Medical, Dental, and Hospital Equipment and Supplies."
Tip: For at finde din virksomheds standardklassifikation (SIC) gå til US Department of Labor, OSHAs webside, der findes på https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analyserer dit nuværende marked
Dette afsnit af en markedsundersøgelsesundersøgelse beskriver det aktuelle marked for dit produkt eller din tjeneste. Hvis du tilbyder noget så unikt, at der er få markedsstatistikker, kan du enten bruge relateret industriinformation eller endda udføre din uafhængige undersøgelse. Flere måder at foretage din forskning på nye ideer er: polling internetfora, spørgeskemaer rettet til målrettede forbrugergrupper eller den generelle befolkning eller endda kundeundersøgelser.
Ethvert solid bevis, du har, at der er en efterspørgsel (eller marked) for dit produkt eller dine tjenester, vil hjælpe dig med at sælge din ide. Det er særligt vigtigt, hvis du markedsfører noget unikt eller inden for et meget lille, specialiseret marked. Du skal vise, at dine ideer er nye, fordi du har fundet en niche og ikke fordi der ikke findes noget eksisterende marked for ideen.
En god kilde til at finde ud af, hvad der sælger (og hvad der ikke er) er Arbejdsministeriet. Industrier, der viser medarbejdervækst, er ofte en god indikator for en industris generelle stabilitet. Massive afskedigelser eller få arbejdsgivere eller medarbejdere indikerer færre forretningsmuligheder. Hvor der er efterspørgsel efter noget, skal der være en sammenhæng mellem væksten i beskæftigelsen, antallet af nye virksomheder, der er dannet eller i branchens samlede samlede omsætning.
Forventet fremtidigt marked (Baseret på industristendenser)
Dette afsnit skal indeholde en fortællingsbeskrivelse samt vedlagte regneark, grafer eller tabeller for at vise tendenser, statistikker eller fremskrivninger. Der er ingen sure-fire måder at fortælle om en industri vil have målbar vækst i fremtiden, men du kan lave logiske og rimelige forudsigelser baseret på tendenser, tidligere vækst og nuværende markeder.
Brug fakta, ikke fiktion
Det er kritisk i dette afsnit, at dine fremskrivninger er faktabaserede så meget som muligt. Enhver virksomhed tager risici; nøglen er at minimere disse risici er ved omhyggeligt at studere allerede succesfulde virksomheder. I stedet for at målrette mod hele branchen, skal du forsøge at isolere lignende virksomheder og studere, hvad de laver, hvordan de gør det og deres økonomiske track record.
Besøg dine konkurrenters hjemmesider
Du kan få meget information lige fra at besøge firmaets hjemmesider og se over produktlinjer. Kig efter ophørte produkter eller tjenester og billige varer. Et eller andet sted imellem er disse to ting nok de mest stabile langsigtede genstande. Udgået betyder, at forbrugerne ikke længere kræver produktet, mens prissatte varer kan indikere en fad.
Se på Big Companies Strategies
Da store virksomheder bruger store penge på markedsundersøgelser, drage fordel af deres penge og offentlig information. For eksempel, hvis du forsøger at knække husdyrmarkedet, skal du kigge på PetSmart og Petco. Hvilke nye produktlinjer eller tjenester tilbyder de? Chancerne er gode, at de brugte millioner af at undersøge branchens tendenser til at udvikle nye produktideer.
Undersøg pressemeddelelser
Kig efter pressemeddelelser om virksomheder i din branche. Pressemeddelelser er en annonce, men de fortæller også ofte, hvorfor et firma forgrener sig, lukker en division eller ændrer sin produktlinje. De har allerede gjort forskningen for dig, så tøv ikke med at tage spor fra andre virksomheder.
Tips om, hvordan man forsker lokal konkurrence i erhvervslivet
Hvis du planlægger at tjene kun et lokalt marked , skal du begynde med at identificere hver konkurrent inden for en radius på 50 km. Den hurtigste måde at gøre dette på er at bruge en telefonbog eller online business locator.
Liste hver konkurrent efter placering og afstand fra dig og fra hinanden. Du bør nøje undersøge alle konkurrerende virksomheder, der ligger inden for 15 mil fra din placering. Overvej deres placeringer, åbningstider, og hvor længe har de været i erhvervslivet. Disse ting kan hjælpe dig med at bestemme, hvor svært det vil være at etablere en lignende virksomhed i samme geografiske område.
Du bør også notere eventuelle lignende virksomheder i dit område, der for nylig er gået ud af drift. Der kan være en grund som dårlig beliggenhed, høje skatter eller driftsrestriktioner, eller der kan ikke være nok efterspørgsel efter produktet eller tjenesten i dette område for at opretholde en virksomhed. Undersøgelse af lokal konkurrentinformation kan fortælle dig to ting: Hvad virker nu, og hvad der ikke har fungeret for andre virksomhedsejere.
Tips om, hvordan man forsker national konkurrence i erhvervslivet
Hvis du planlægger at sælge dine produkter eller tjenester i større målestok gennem franchiseudvikling eller internetsalg, skal du se ud over den lokale konkurrence. Du kan starte med Forbes "Verdens største virksomheder (klik på" spring over denne velkomstskærm ", hvis det vises). Du kan søge i listen efter land, rang, industri og andre variabler for at finjustere din søgning.
For at finde mindre konkurrence, brug en søgemaskine til at finde virksomheder ved hjælp af nøgleord relateret til din branche. For eksempel, hvis du starter en online-forhandler for specialtøj, skal du prøve at søge på "specialtøj". Afkastet vil vise dig virksomheder, der sælger lignende produkter, der placerer højt i søgemaskinens resultater og kan få mere forretning.
Besøg deres hjemmesider for at se, hvad de sælger - og hvad de ikke sælger. Hvis du ikke er sikker på, hvilke søgeord der er relateret til din branche, skal du bruge gratis, online søgeordsværktøjer til at hjælpe dig med at vide, hvad de fleste søger efter i dit beslægtede felt.
Sådan beregnes salgsfremskrivninger
Salgsfremskrivninger kan være en udfordring for enhver ny virksomhedsejer, fordi der er lidt eller ingen track record for at understøtte, hvor hurtigt du vil vokse, eller hvilke produkter eller tjenester der vil sælge bedst.
Salgsfremskrivninger skal have betydning for, hvor meget tid og penge der vil blive investeret i virksomheden og de markeder, du vil målrette mod. Hvis du f.eks. Får dit produkt i døren til Walmart eller Target, vil dit salg sandsynligvis vokse hurtigere, og din fortjeneste bliver højere end hvis du sælger dit produkt i Dollar Store eller kun i lokale "mom og pop" butikker.
Af denne grund er det vigtigt, at du først skriver markedsundersøgelsesstudiet. Din markedsundersøgelse vil hjælpe dig med at beslutte, hvor du skal sælge dit produkt eller dine tjenester, og hvilke produkter og tjenester der mest sandsynligt vil generere de fleste indtægter. Hvis du har en internetbaseret virksomhed:
- Anslå den samlede trafik (antal besøgende) til din hjemmeside hver måned.
- Projekt forventede trafikmængde over tid.
- Brug trafikfremskrivninger til at estimere det gennemsnitlige antal salg pr. 10.000 besøg på dit websted.
- Endelig beregne det gennemsnitlige beløb for hvert salg.
Jo mere trafik du kan køre til dit websted, jo flere muligheder har du for at lave et salg. Har du gode søgemaskineoptimering (SEO) færdigheder? Har du din hjemmeside levende og klar til at gå? Disse ting er vigtige for alle internetforretninger, da dit websted bliver mere populært, kan du projicere en stigning i salget.
Tip: Sammendrag salgsfremskrivninger i indholdet, men vedhæft et regneark, der viser faktiske tal baseret på salgsfremskrivninger.
Sådan identificeres potentielle kunder, klienter og kontraktkilder
Denne komponent i din små virksomheders markedsundersøgelsesstudie skal være beskrivende. Dine potentielle kunder, kunder og kontraktkilder bør indeholde følgende:
- En liste over nuværende kunder, kunder og kontrakter og potentialet for nye eller fornyede kontrakter.
- Eventuelle salgsledninger, der kan generere nye kunder eller kunder.
- En liste over offentlige ordregivere med en kort beskrivelse af, hvilken type kontrakter de anmoder om, og hvordan de vedrører din branche.
- En liste over markedstyper du i øjeblikket har til hensigt at målrette mod, såsom seniorer, arbejdsmødre, organisationer, specialforhandlere mv.
Afhængigt af arten af din virksomhed er det måske ikke muligt at knytte bestemte indtægter til et bestemt marked, men du kan i det mindste forsøge at estimere den procentdel af de samlede indtægter, der forventes fra hver kilde. Hvis du for eksempel planlægger at sælge produkter til fem specialbutikker, skal du liste hver butik, du planlægger at sælge til, og en samlet samlet indtægt for en kategori "specialbutikker" frem for et beløb for hver enkelt butik.