Salgsprognoser ved mere end en metode er mest nøjagtige
Bemærk, at der er mange måder at estimere salgsindtægter med henblik på salgsprognoser, men hvis du planlægger at arbejde sammen med en bank for finansiering eller søger engelske investorer til din virksomhed, vil du gerne gøre flere skøn, så du ( og de) vil have større tillid til prognosen.
Sådan prognostiserer Salg
Metode nr. 1
Hvad er din gennemsnitlige salgspris pr. Kvadratfod for lignende forretninger på lignende steder og tilsvarende størrelse? Dette er ikke det endelige svar for tilstrækkelige salgsforudsigelser, da en ny virksomhed ikke vil ramme det mål for måske et år. Men denne tilgang er langt mere videnskabelig end en generel to procentprocent baseret på husstandsindkomster.
Metode nr. 2
For din specifikke beliggenhed, hvor mange husstande, der behøver dine varer, lever inden for en kilometer? Hvor meget vil de bruge på disse genstande årligt, og hvilken procentdel af deres forbrug får du i forhold til konkurrenterne ? Gør det samme inden for fem miles (med lavere salgsprognoser). (Brug afstande, der giver mening for din placering.) For eksempel:
| Afstand | #Households | Årlig udgift | % af udgifterne | Prognose Salg |
| 1 mile | 20 | $ 5.000 | 5% ($ 250) | $ 5.000 |
| 5 Miles | 500 | $ 5.000 | 2% ($ 100) | $ 50.000 |
Metode nr. 3
Hvis din virksomhed f.eks. Tilbyder tre typer varer plus to typer ekstra omkostninger, estimerer salgsindtægterne for hver af de fem produkt / servicelinjer. Lav et skøn over, hvor du tror du vil være om seks måneder (f.eks. "Vi skulle sælge fem af disse varer om dagen plus tre af disse plus to af disse") og beregne bruttoomsætningen pr. Dag.
Multiplicer derefter med 30 for måneden.
Nu skala proportionalt fra måned en til måned seks; det vil sige, opbygges fra intet salg (eller få salg) til dit salgspris på seks måneder. For eksempel:
| Bubbles Corp Sales Forecast - Måned 1 |
| Vare | Pris per stk | Månedlig Salg | Månedlig indtjening |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 5 | $ 7.500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5.000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6.000 |
| Service | $ 200 | 10 | $ 3.000 |
| Installation | $ 800 | 5 | $ 4.000 |
| Total | $ 25.500 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Måned 2 |
| Vare | Pris per stk | Månedlig Salg | Månedlig indtjening |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 8 | $ 12.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10.000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12.000 |
| Service | $ 200 | 15 | $ 3.000 |
| Installation | $ 800 | 8 | $ 6.400 |
| Total | $ 43.400 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Måned 3 |
| Vare | Pris per stk | Månedlig Salg | Månedlig indtjening |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 10 | $ 15.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12.500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15.000 |
| Service | $ 200 | 20 | $ 4.000 |
| Installation | $ 800 | 10 | $ 8.000 |
| Total | $ 54.500 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Måned 4 |
| Vare | Pris per stk | Månedlig Salg | Månedlig indtjening |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 13 | $ 19.500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17.500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21.000 |
| Service | $ 200 | 25 | $ 5.000 |
| Installation | $ 800 | 12 | $ 9.600 |
| Total | $ 72.600 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Måned 5 |
| Vare | Pris per stk | Månedlig Salg | Månedlig indtjening |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20.000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24.000 |
| Service | $ 200 | 30 | $ 6.000 |
| Installation | $ 800 | 15 | $ 12.000 |
| Total | $ 89.000 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Måned 6 |
| Vare | Pris per stk | Månedlig Salg | Månedlig indtjening |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 20 | $ 30.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25.000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30.000 |
| Service | $ 200 | 40 | $ 8.000 |
| Installation | $ 800 | 20 | $ 16.000 |
| Total | $ 109.000 |
Udfør det nu fra måneder seks til 12 for en komplet årlig prognose.
Må ikke bare gøre en salgsprognose
I stedet for at forudse det årlige salg som et enkelt tal, skal du bruge en eller to af fremskrivningsmetoderne ovenfor og generere tre tal: pessimistisk, optimistisk og realistisk. Sæt derefter tallene i efter måned, da der kan være store variationer i måneden afhængigt af din virksomhed. (Nogle detailvirksomheder udfører 50 procent af deres bruttoomsalg i julen , fra slutningen af oktober til slutningen af december, for eksempel dog kun i juni til august.)
Inkluder udgifter
Indsæt nu dine udgifter pr. Måned, inklusiv store køb efter sæson (eller om du køber materialer / varer).
Husk, at du kan købe materialer eller lager i juli, til jul, men ikke få alle dine kvitteringer indtil 45 dage efter jul. Der kan være store pengestrømmeimplikationer . Vil du også købe biler? Kapitaludstyr? Sørg for at vise afskrivningsomkostninger.
I dine udgifter indbetaler en godtgørelse for tab . Find ud af, hvor meget af dit salg er i kontanter, hvor meget med kreditkort, hvor meget af din udvidede kredit. Dedukt siger fire procent eller mere for kreditkortudgifter for den del, der sælges med kreditkort.
Hvis du skal til en bank for finansiering , kan du besvare spørgsmål som, har du lavet en godtgørelse for en reservekontokonto, i dine langsomme måneder, men også i tilfælde af at du hurtigt udskifter et køretøj eller udstyr? Du siger, at du opkræver x dollars for dit produkt, men hvad sker der, når din konkurrence reducerer prisen med 33 procent og stadig giver en fortjeneste?
Hvordan vil du vokse din virksomhed specifikt - sælge mere til eksisterende kunder , sælge eksisterende produkter til nye kunder, sælge nye produkter til eksisterende kunder og sælge nye produkter for at tiltrække nye kunder? Eventuelle potentielle långivere vil gerne se, om du har en rigtig plan.
Husk, at det er acceptabelt (og realistisk) at have en negativ pengestrøm fremskrivning for de første måneder af din cash flow projektion periode .
Gode beslutninger afhænger af god information
Du kan se, at i stedet for at estimere et stort salgstal for året, når salgsforudsigelsen giver en mere realistisk månedlig tidsplan for indtægter og udgifter, giver du langt mere information om, hvorpå du skal basere beslutninger. Det er det, som " holde bøgerne " er designet til at gøre: give dig oplysninger, du kan træffe gode beslutninger om.
Så i virkeligheden skal du forberede tre pengestrømsfremskrivninger, hvor du varierer procentdelen af salget eller andre tal for at komme frem til tre forskellige scenarier: pessimistisk, optimistisk og realistisk. Den pessimistiske opfattelse bør være "worst case" -situationen; planlægger at have nok kapital og tålmodighed til at komme igennem det scenario. Hvis det viser sig, at de faktiske resultater er bedre end det - fantastisk!
Regnskabssoftware kan hjælpe
Regnskabssoftware kan være en stor hjælp til at skabe salgsforudsigelser, kontantstrømfremskrivninger og holde øje med dine udgifter. Se 6 Fordele ved at bruge Small Business Accounting Software og den bedste regnskabssoftware til små virksomheder .
Se også:
Forberedelse af pengestrømfremskrivninger
Cash Flow Management Tips til at holde din cash flow flow
Sådan gennemføres en Breakeven Analyse
10 billigere måder at markedsføre din virksomhed på