Skrivning af forretningsplanen: Sektion 4
Først Find ud af, hvem dine konkurrenter er
Hvis du planlægger at starte en lille virksomhed, der skal fungere lokalt, er chancerne allerede ved, hvilke virksomheder du vil konkurrere med.
Men hvis ikke, kan du nemt finde ud af ved at foretage en internetsøgning efter lokale virksomheder, se i online eller trykt lokal telefonbog eller endda køre rundt på målmarkedet.
Din lokale forretning kan også have ikke-lokale konkurrenter, som du skal være opmærksom på.
Hvis du f.eks. Sælger kontorartikler, skal du muligvis også konkurrere med big-box-detailhandlere inden for en kørselsafstand på flere timer, og virksomheder, der tilbyder kontorartikler online. Du vil sikre dig, at du identificerer alle dine mulige konkurrenter på dette stadium.
Så find ud af dem
Du skal vide:
- hvilke markeder eller markedssegmenter dine konkurrenter tjener
- hvad gavner dine konkurrenter tilbud;
- hvorfor kunder køber fra dem
- så meget som muligt om deres produkter og / eller tjenester, prissætning og forfremmelse.
Indsamling af oplysninger til din konkurrentanalyse
Et besøg er stadig det mest oplagte udgangspunkt - enten til mursten og mørtelbutikken eller på selskabets hjemmeside.
Gå der en eller flere gange og se dig rundt. Se, hvordan kunderne behandles. Tjek priserne.
Du kan også lære en rimelig smule om dine konkurrenter at tale med deres kunder og / eller klienter - hvis du ved hvem de er. Andre gode "levende" kilder til information om konkurrenter omfatter firmaets leverandører eller leverandører og en virksomheds medarbejdere.
De kan måske ikke være villige til at tale med dig, men det er værd at søge dem og spørge.
Og pas på messer viser, at dine konkurrenter kan deltage. Virksomheder er der for at formidle information om og sælge deres produkter eller tjenester; deltager og besøger deres kabiner kan være en glimrende måde at finde ud af om din konkurrence.
Du vil også søge efter offentligt tilgængelige oplysninger om dine konkurrenter. Online publikationer, aviser og blade kan alle have oplysninger om det firma, du undersøger for din konkurrencedygtige analyse. Pressemeddelelser kan være særligt nyttige.
Når du har samlet oplysningerne om dine konkurrenter, er du klar til at analysere den.
Analyse af konkurrencen
Bare at notere en masse oplysninger om din konkurrence i konkurrentanalysen af forretningsplanen savner pointet. Det er analysen af de oplysninger, der er vigtige.
Undersøg de oplysninger, du har samlet om hver af dine konkurrenter og spørg dig selv dette spørgsmål:
Hvordan skal du konkurrere med det pågældende firma?
For mange små virksomheder er nøglen til at konkurrere med succes at identificere en markedsniche, hvor de kan opfange et specifikt målmarked, hvis behov ikke opfyldes.
- Er der et bestemt segment af markedet, som din konkurrence har overset?
- Er der en service, som kunder eller kunder ønsker, at din konkurrent ikke leverer?
Målet med din konkurrentanalyse er at identificere og udvide din konkurrencemæssige fordel - de fordele, som din foreslåede forretning kan tilbyde kunden eller klienten, som din konkurrence ikke kan eller ikke vil levere.
Skrivning af konkurrentanalysesektionen
Når du skriver forretningsplanen, skriver du konkurrentanalysesektionen i form af flere afsnit.
Første afsnit vil skitsere konkurrencemiljøet, fortælle dine læsere, hvem dine foreslåede virksomheders konkurrenter er, hvor meget af markedet de kontrollerer og andre relevante oplysninger om konkurrencen.
Det andet og følgende afsnit beskriver din konkurrencefordel, forklarer hvorfor og hvordan dit firma vil kunne konkurrere med disse konkurrenter og etablere sig selv som en succesfuld forretning.
Husk; du behøver ikke at gå ind i udtømmende detaljer her, men du skal overtale læseren til din forretningsplan, at du er vidende om konkurrencen, og at du har en klar, endelig plan, der gør det muligt for din nye virksomhed at konkurrere effektivt.