Lejekøb og ejendomsmægleren

Undgå en mulighed for dine kunder, der kan betale dig godt

Hvor mange af os arbejder med kunder over lange perioder, nogle gange år, før de sælger eller køber et hjem med vores ydelser? Hvor lang tid "går vi " et område med dyre mailere og med email, nyhedsbreve og mere, før vi får en varm udsigt? Vi kunne skabe fremtidige forretninger på en nemmere måde og få betalt for det også.

Sig ordene " lejekøb " til mange fast ejendom fagfolk, og du vil se et øjeblikkeligt fald i deres entusiasme niveau.

Hvad de hører er "ingen kommission nu." Det er for det meste sandt, men der er nogle meget gode grunde til, at en ejendomsmægler hjælper deres købere og sælgere med et lejekøb, hvis de opfylder deres behov.

• Den up-front ikke-refunderbare option betaling til ejeren / sælgeren kan deles med ejendomsmægleren. Du bliver betalt for at sætte den op, og hver dollar hjælper.
• Du låses i en provision på salget, hvis lejer udnytter muligheden for at købe.
• Du bygger troværdighed og loyalitet hos sælgeren, da du hjælper dem med at potentielt flytte et problemegenskab. Du kan endda, hvis du er lovlig i din stat, være i stand til at forhandle en forudbetalt forudbetaling, som de kan betale ved at øge optionsbetalingen fra køberen.
• Sælgere strapped for kontanter kan flytte i en betalende lejer uden at dumpe ejendommen eller miste den til afskærmning. Igen bygger du loyalitet med ejeren.
• Dine kontante fattige købere kan stoppe med at se og forhandle et fremtidigt køb på et hjem, de elsker, bor i det, mens de bygger ned betalingsdollar.

• Købere med kreditproblemer kan låse i deres hjem valgfrihed, mens de reparerer deres kredit. Du laver en loyal køber ven, hvis de går igennem til den faktiske udøvelse af deres mulighed og køb af ejendommen.
• Hvis du arbejder med investorer, kan lejekontraktet være et værktøj i deres kasse for et bedre afkast af investeringen.

• Det er en bedre løsning end at miste en fortegnelse, der bare ikke sælger.

Det er klart, at hvis et hjem er opført med en anden agent, kan du muligvis ikke forhandle et lejekøb for din køber, men det kan være et forsøg værd. Din køber vil sætte pris på indsatsen. På noteringssiden kan du måske diskutere denne mulighed i begyndelsen. Din sælger er måske ikke for interesseret, men de vil huske diskussionsmånederne senere, da ejendommen ikke har solgt. På købermarkederne kan tilbyde en ejendom med "lejekontrakt muligt" et tilbud, når intet andet gør.

Der er også en skjult kontantinfusion her. Hvis du arbejder med en sælger med et problem ejendom og muligvis din fortegnelse er ved at udløbe, kan lejekøb ønskes velkommen og fordoble din provision. Du går ud og finder en lejerkøber for at gøre denne leje til egen aftale og hjælpe din sælger med at fortsætte. Du er nu på begge sider af aftalen. Hvis du strukturerer det ordentligt, kan du få en højere provision, når og hvis lejeren køber udøver deres mulighed for at købe.

Sikker på, det skubber din store kompensation ud i tide, hvis det sker overhovedet. Men det vil være en velkommen indkomststød, når og hvis det sker i fremtiden. Plus, du har en køber, der vil henvise dig til andre.

Du kan opbygge en liste over udfordrede købere, der ville leje til egen. Når du kan matche dem sammen med en sælger med et problemegenskab, har du lavet to gode kunder til henvisninger.

Tænk på det som en egen investering. Nu spenderer du ikke penge på markedet for et udsigten, og måske en dag en kunde. Du bliver betalt lidt foran for at låse i en provision i den anden ende, hvis et købsresultat.