6 Placeringer du kan finde gennemsnitligt salg pr. Kvadratfod til din benchmarking i detailhandel
En detailbutiks sundhed kan måles ved at undersøge sit salg pr. Kvadratfod. Det er den ene beregning, der kan bruges år over år for at bestemme forretningernes levedygtighed. For eksempel, fordi dine udgifter ændres hvert år (få højere), og dine margener forbliver de samme, skal dit salg øges for at du kan cashflow din virksomhed.
Det gennemsnitlige salg pr. Kvadratfod til din valgte type detailbutik er også nødvendig for at skrive en forretningsplan .
Disse data måler ikke kun detailhandelspræstationer inden for en virksomhed, det tillader også detailhandlere at benchmark deres salg mod en konkurrerende detailvirksomhed .
I virkeligheden er jo højere din dollar pr. Kvadratmeter beregning, jo bedre. Lejen er baseret på kvadratmængder. Jo flere indtægter du kan generere pr. Kvadratfod, desto mere rentable vil du være. Benchmarking er en vigtig måde at afgøre, om dine resultater er gode eller gode. Det gennemsnitlige salg pr. Kvadratfodsdata kan dog vise sig vanskeligt at lokalisere. Her er et par steder at finde det gennemsnitlige salg pr. Kvadratfod.
1. Handelsanalytikere
Mange analytikere studerer og undersøger detailbranchen som en måde at rådgive investorer og venturekapitalfirmaer. Disse analytikere bruger også handelsdato fra andre organisationer. Monthly Mall Merchandise Index, der blev opretholdt af International Council of Shopping Centers (ICSC), rapporterede salg pr. Kvadratfod i sportsforretninger og cykelforretninger på $ 20 i juli 2006.
Disse oplysninger blev indhentet fra National Sporting Goods Association, en handelsorganisation for detailhandlere (og grossister) inden for sportsartikler.
2. Offentligt bibliotek
I stedet for at shelling ud store penge til industrialmanakker og associeringsstudier, som du kun må bruge én gang, tage en tur til det lokale bibliotek og gennemse Reference Desk.
Mange store virksomhedspublikationer stilles til rådighed for din detailforskning. Dette er helt sikkert den sværeste rute at tage, da dataene ikke er organiseret godt, og du skal muligvis sammenlægge datapunkter i flere kilder for at få dit svar; men det er gratis.
3. Årlige rapporter
Gennemgå de årlige rapporter fra børsnoterede selskaber til dataene. Nogle virksomheder sender deres årsrapporter på hjemmesiden eller kontakter dem kun for en kopi. Mens du ikke nødvendigvis finder deres gennemsnitlige salg pr. Kvadratfod detaljeret i rapporten, kan det give tilstrækkelige spor til at nå et skøn.
For eksempel, hvis Hudson Shoes rapporterer, at den havde $ 250K i salg sidste år, og butikken er omkring 8.000 kvadratfod, kan du groft estimere salget pr. Kvadratfod til at være omkring $ 31.
4. US Census Bureau
De Forenede Staters Census Bureau data er ikke kun et tal af husholdninger i dit samfund. Retail Trade Economic Data funktioner salg pr. Industri, årlige undersøgelsesresultater samt indkøbscentre detailhandel pr. Kvadratfod efter stat. Ofte binder disse data et par år bagud, men det er et godt udgangspunkt.
5. Handelsforeninger
En af de bedste kilder er detailforeninger. Uanset din branche er der en forening, du kan deltage i, der kan give dig data, der er specifikke for din detailbutik type.
For eksempel offentliggør National Shoe Retailers Association rapporter til sine medlemmer af de vigtigste præstationsmålinger for dets medlemsforretninger. Da jeg havde mine skoforretninger, var dette et enormt aktiv. Jeg vidste ikke, om mine margener og salg var gode eller gode, indtil jeg sammenlignede dem med lignende butikker.
Der er endda statslige detailorganisationer, du kan tjekke med for at hjælpe. Her er en liste over dem alle til din reference.
6. Lignende virksomheder
Spørg din lokale konkurrent, hvor meget i salget han laver pr. Kvadratfod, er nok ubrugelig. Men udelukker ikke at spørge en lignende virksomhed i en anden by eller endda en anden stat. Denne forhandler må muligvis ikke føle sig truet og kan være villig til at give dig de nødvendige oplysninger. Uanset hvad, det vil ikke skade for at spørge.
Når du først har læst salget pr. Kvadratmeter til din detailbranche, skal du ikke blive overrasket, hvis din forretning gør mere eller mindre i salget.
Faktorer som placering, konkurrence, butikslayout og lagerbeholdning kan have stor indflydelse på din butiks salgsresultater. Hovedmålet er at generere mere salg fra eksisterende rum og konstant forbedre salget pr. Kvadratfod. Da du har en lejekontrakt for din butik, og dine udgifter fortsætter med at stige hvert år. at øge dit salg pr. kvadratfod er den eneste måde at få det til at fungere.