En salgsautomat kan være en ideel forretningsmulighed
Er du på udkig efter en ny forretningsmulighed, der ikke kræver nogen specielle færdigheder eller træning, kan du gøre deltid og / eller som hjemmebaseret forretning og kan involvere hele din familie? Hvad med at starte en salgsautomat virksomhed?
Ifølge amerikanske statistikker fra brandongaille.com:
- Vending maskiner gennemsnit over 7 milliarder dollars om året i salget.
- Snack- og salgsautomaten genererer over 64 millioner dollars om året i overskud.
- Vending machine business er for det meste cash-baserede - tre ud af hver fire salgsautomater transaktioner er i kontanter.
- Der er anslået 4,6 millioner automater i USA
- 56 procent af salgsautomaten var for kolde drikkevarer, herunder læskedrikke, juice, vand mv.
Og hvis du tænker på automater som blot dispensere af chokoladestænger og sodavand, så tænk igen:
- Sundere snacks outsell traditionelle snackfood med 300 procent. Faktisk har nogle lokaliteter lovgivning til at mandat sundere valg i mad / drikkeautomater.
- De nyeste pizzaautomater kan levere en pizza til perfektion på under tre minutter, med et valg af tre påfyldninger.
- Vending machines i Beverly Hills indkøbscentre dispense gourmet lækkerier såsom kaviar, escargot og bottarga.
Andre fordele ved en automats forretning er:
- Scalability: Du kan starte med et par maskiner og udvide din virksomhed som tid og økonomi tillader.
- Lave opstartsomkostninger: Udover at købe maskinerne (som kan finansieres ) er dine kapitalomkostninger relativt lave (du behøver ikke byggeri eller kontorlokaler - noget plads i en garage, bryggers eller kælder er tilstrækkelig). Andet end et køretøj til at betjene din rute, er der ikke brug for andet udstyr eller maskiner.
- Enkelhed: Når maskinerne er på plads, er dine eneste opgaver at vedligeholde og genopbygge maskinerne efter behov og indsamle pengene.
- Alle transaktioner er kontantbaserede: Der er ingen " kundefordringer " som i de fleste virksomheder.
- Fleksibilitet: Vending machine business er ideel til familier. Din ægtefælle og / eller børn kan let trænes for at hjælpe med køb, opbevaring, bankindskud, regnskabsmæssig mv.
Bortset fra en lille startkapital eller finansiering er det eneste andet krav en rimelig grad af fysisk egnethed hos den, der servicerer maskinerne, da det indebærer en rimelig mængde vandring og transport af produkter (især tungere såsom drikke tilfælde ).
Hvis du tænker på, at dette er den rigtige forretningsmulighed for dig, er det nedenstående trin for at starte din egen salgsautomat.
01 - Gør dit hjemmearbejde inden du starter en salgsautomat!
1. Fra bunden, ved at købe maskiner og indkøbssteder selv. Dette scenario giver dig størst fleksibilitet - du kan starte med et par maskiner og udvide, når muligheder opstår, og økonomier tillader det. Det kræver også det mest legwork - du skal købe og købe maskiner og finde og forhandle steder for at placere dem (medmindre du beskæftiger dig med en maskindistributør, der både sælger maskiner og leverer steder).
2. Køb af en eksisterende salgsautomat eller -rute har fordelen af at have øjeblikkelig pengestrøm fra den eksisterende virksomhed. Det er dog vigtigt at afgøre, hvorfor ejeren ønsker at sælge. Grundig baggrundsforskning i virksomheden er et must, herunder kontrol af regnskaberne, inspektion af maskinerne, undersøgelse af eksisterende kontrakter og undersøgelse af de eksisterende steder for mulige problemer.
3. At købe en franchise er den nemmeste måde at komme ind i automaten. En franchise giver dig den fordel at have en etableret forretningsmodel baseret på vending af et bestemt produkt eller produkter. Normalt tager franchisegiveren ud over opstartsfranchiseafgiften en procentdel af overskuddet eller et månedligt gebyr. Som franchisetager er du typisk begrænset til køb eller leje af maskiner og produkter fra franchisefirmaet.
Uanset hvordan du beslutter, skal det næste skridt være at skrive en forretningsplan . Hvis du ikke har brug for finansiering, kan du sikkert komme videre med en enklere plan - der er forskellige forretningsplaner til forskellige formål. Men hvis du leder efter investorer, vil du gerne bruge en Investor Ready Business Plan .
En integreret del af forretningsplanen er markedsundersøgelse for at teste muligheden for din forretningside. For eksempel ved at tjekke eksisterende salgsautomater og tale med virksomhedsejere kan du opdage, at markedet for automater i dit område allerede er mættet.
02 - Finde maskinplaceringer og underskrivende kontrakter
Som i detailhandel og fast ejendom er den vigtigste bidragyder til succes i automaten forretningen placering, beliggenhed, beliggenhed. Ideelt set vil du have dine maskiner på steder, der har masser af fodtrafik, såsom indkøbscentre, store kontorkomplekser, skoler, lufthavne, foran butikker mv.
I bedste tilfælde vil du have gode steder, der ikke allerede har automater. Du vil dog nok finde, at de fleste af de ideelle steder i dit område allerede er taget, og i nogle tilfælde vil de eksisterende leverandører have eksklusive kontrakter med ejendomsindehaveren.
Husk på, at selv med det rigtige sted skal du vending de rigtige produkter til succes. I et indlysende eksempel er det ikke sandsynligt, at en candyautomat udenfor en sundhedsfødevarebutik er vellykket! Hvis du franchiserer bestemte produkter, sælger de måske ikke i en høj trafikplacering, hvis målmarkedet ikke passer.
Tyveri og vandalisme
Når scouting steder skal være sikker på at undersøge kriminalstatistik og undgå områder, der har store hændelser af tyveri og hærværk. Skader på eller tyveri fra dine maskiner spiser hurtigt din fortjeneste. Foretrukne steder skal være meget synlige, patruljerede og / eller i betragtning af sikkerhedskameraer.
Kontrakter
Du skal kompensere forretnings- eller ejendomsejere for at installere maskine (r) på deres lokaler og bruge deres el. Dette sker typisk i form af en forhandlet procentdel af dit brutto salg. Ti til 20 procent er det normale udvalg for kommissioner, alt efter maskinens antal og størrelse. Som ejer af maskinerne er du forpligtet til at afgive en erklæring om salg og provisioner til virksomheden / ejendomsindehaveren med jævne mellemrum.
Din kontrakt med virksomheden / ejendomsindehaveren skal også angive:
- Maskintyperne og eventuelt de solgte produkter;
- Kontraktens længde
- Opsigelsesbestemmelser for kontraktbrud eller uarbejdsdygtighed
- Eksklusivitet, hvis det er relevant
- Rettigheder til at erstatte, øge eller mindske antallet af maskiner.
Som altid er det klogt at få kontrakten udarbejdet eller gennemgået af en advokat.
03 - Indkøb / Leasing Udstyr
Bulkmaskiner er små og dispenserer håndfuldmængder af (typisk) bulk snackprodukter som gumballs, jordnødder, M & M'er mv. Omkostningerne spænder fra $ 50 til $ 200, men fortjenstmargenerne er slanke - ifølge statistikker fra Vending Times er den gennemsnitlige omsætning fra en gumball Maskinen er mindre end $ 10 per måned.
Det er klart, at et betydeligt antal bulkmaskiner ville være nødvendige for at generere en rimelig mængde af indtægter. Maskinerne kræver dog ikke genopfyldning så ofte og er nemme at betjene og reparere.
Mekaniske maskiner er større end bulkmaskiner og kan dispensere flere produkter. Priserne spænder fra $ 2.000 - $ 3.000 pr. Maskine, men overskudsmargenerne er meget højere end bulkmaskiner.
Elektroniske maskiner bruger moderne berøringsskærme og kan acceptere andre former for betaling, såsom regninger og kreditkort. Elektroniske maskiner har den højeste upfront-omkostninger, men er mere pålidelige end mekaniske maskiner.
En ny grundlæggende elektronisk sodavandemaskine vil koste mindst $ 3.000 pr. Maskine. Mere sofistikerede maskiner, der har en større kapacitet, sælger forskellige produkter og accepterer flere former for betaling, kan nemt fordoble eller tredoble prisen.
Køb brugte maskiner
Brugte salgsautomater kan reduceres kraftigt, og køb af billigere maskiner vil øge din fortjeneste. Kilder til brugte automater omfatter:
- CraigsList.org kan være en god kilde til lokalt tilgængelige maskiner
- UsedVending.com er en stor ressource til at søge efter brugt salgsautomat. Du kan foretage omfattende søgninger efter udstyr baseret på type, pris og placering.
- eBay.com eller Amazon.com er gode kilder til nye og brugte salgsautomater. Anmeldelserne er specielt nyttige til information om produktsikkerhed.
- Vending machine forhandlere er rigelige - søg på internettet og lokale / regionale erhvervspublikationer for at finde forhandlere i dit område.
Uanset om du beslutter dig for at købe nyt eller brugt, skal du vælge de maskiner, der bedst opfylder dine behov og dit startbudget.
Reparationer
Nye automater leveres typisk med mindst en til to års delgaranti. Brugt / remanufactured udstyr kan leveres med en garanti på en til tre måneder.
Hvis du er mekanisk tilbøjelig, kan du lære at reparere maskinerne selv. Ellers kan du blive nødt til at indgå en reparationstekniker.
04 - Maksimering af overskud med de rigtige produkter
Nogle produkter sælger godt i de fleste offentlige områder, mens andre er mere placeringsafhængige:
- Varm drikkevarer såsom kaffe, te og varm chokolade sælger godt på de fleste steder, herunder kontorbygninger, universiteter, indkøbscentre mv.
- Snackmaskiner vending produkter såsom sodavand, vand, slik, chips, chokolade barer osv. Gør det også godt i de fleste miljøer.
- Varm mad og sandwich maskiner fungerer godt i forretningsmiljøer, skoler og universiteter.
- Candy og legetøjsmaskiner er velegnede til indkøbscentre, supermarkeder, legepladser og andre steder, der frekventeres af familier.
- Personlige genstande som feminine hygiejneprodukter, tandpasta, overdosismedicin osv. Er egnede til toiletter i offentlige transitfaciliteter, indkøbscentre og tankstationer.
Sund Vending Products
Hvis du er på udkig efter sunde valg, er der mange muligheder:
- Friske sandwich og salater
- Vand eller frugtsaft i stedet for sodavand (eller tilbyde sodavand)
- Granola barer i stedet for slik
- Bagt chips
- Sukkerfri tyggegummi
- Frugt kopper
- Nødder (jordnødder, mandler, cashewnødder osv.)
Sourcing Products
Maksimere din salgsautomat overskud ved at betale den lavest mulige pr. Enhed pris på de varer, du har til hensigt at lagre dine maskiner med. Søg ud engros mad og drikke leverandører i dit område (såsom Costco) og sammenligne priserne. Forhandle bulkrabatter, hvis det er muligt.
05 - Vedligeholdelse og kundeservice
- Planlæg besøg på dine placeringer efter behov for at holde maskinerne fuldt oplagrede.
- Hold dine maskiner rene og i god stand. Beskidte, dårligt vedligeholdte maskiner er et afslag for kunderne. Reager hurtigt, når reparationer er påkrævet.
- Giv kontaktoplysninger som en e-mail-adresse på maskinerne, så kunderne kan rapportere eventuelle problemer.
- Hvis det er relevant, drej produkterne ved at "sælge efter" datoer, så den ældste vare sælger først.
- Analyser salget og regelmæssigt rådføre sig med virksomhed / ejendomsejere om hvilke typer produkter der er mest ønskelige for kunderne. Lager maskinerne i overensstemmelse hermed.
- Opretholde gode relationer med kontaktpersonen på maskinens placeringer, da han / hun måske er i modtagelsen af klager eller krav om refusion.
- Udfør dig selv på en professionel måde hele tiden.
At yde kundeservice i topklasse er en af de bedste måder at øge salget på og forbedre dit forretningsomdømme, hvilket er vigtigt, hvis du håber at udvide din virksomhed ved at søge nye steder at placere udstyr.
06 - Start af en salgsautomat er ligesom enhver anden
Husk, at ligesom de fleste små virksomheder ikke er sandsynligt, at du bliver rig fra at køre en salgsautomat. Som med de fleste små virksomhedsejere, at være din egen chef og kalde skudene gør det muligt at starte en salgsvirksomhed, der er givende i sig selv. Og automater har potentiale til at skabe stabil indkomst selv i usikre økonomiske tider.
Hvis du har besluttet at tage springet og starte din egen virksomhed , kan salgsautomater være en attraktiv mulighed.