Har du det, du har brug for fra dine varer?
Et vigtigt værktøj til analyse af lagerbeholdning, salg og rentabilitet er GMROI (også kendt som GMROII), som står for bruttomarginavkastning på lagerinvesteringer.
GMROI-beregningerne hjælper butiksejere og købere med at vurdere, om der er opnået en tilstrækkelig bruttomargin med de købte varer sammenlignet med investeringen i beholdning, der kræves for at generere disse bruttomargin dollars.
Forstå GMROI
Hvad betyder alt det? Lad os se på et eksempel. Lad os sige, at Madeline's Shoe Store inden for samme år sælger støvler til $ 100, som hun køber for $ 75. Hendes bruttoavance er $ 25, og opgørelsens medianværdi i løbet af året er $ 20. Hendes GMROI er da $ 25 divideret med $ 20 eller 1,25 procent.
Bruttomarginavkastning eller GMROI viser, om en forhandler er i stand til at tjene penge på sin beholdning. Som i ovenstående eksempel beregnes GMROI ved at dividere bruttomarginen med opgørelseskostnaden. Og husk på, hvad bruttomarginen er: nettosalg af varer minus omkostningerne ved solgte varer.
Så længe GMROI er højere end 1 (dvs. ikke negativt) sælger den pågældende virksomhed sine varer til mere end omkostningerne.
Så i Joe's tilfælde er de indtægter, han tjener på de støvler, 125 procent af hans omkostninger.
Hvorfor GMROI sager for forhandlere
Detailhandlere skal være opmærksomme på GMROI på deres varer, fordi det lader dem bestemme, hvor meget de tjener for hver dollar de investerer. Hvis lagerbeholdningen ikke sælger, kan den blive prissat for høj, men markerer det for meget vil føre til en mindre bruttomargin.
Selvfølgelig, hvis Madeline's Shoe Store ønsker at øge sin GMROI på de støvler, kunne hun prøve at sælge dem til 200 dollars. Men så løber hun risikoen for at overprisere dem og såre hans potentielle salg. Det er ikke værd at risikoen, hvis støvlerne er en god sælger til den pris, men det kan være værd, hvis de sænker lidt, eller hvis efterspørgslen er så stor, at Madeline mener, at hans kunder ville betale mere.
Hvordan beregner jeg GMROI?
Find den gennemsnitlige varebeholdning til kostpris. Gennemsnitlig opgørelse er varepris minus rabatter plus fragt og afgifter. Gennemsnittet findes ved at tilføje begyndelsesprisopgørelsen for hver måned plus slutprisopgørelsen for den sidste måned i den pågældende periode. Hvis man beregner for en sæson, divideres med 7. Hvis man beregner for et år, divideres med 13.
Beregn bruttomarginen af varen. Dette er forskellen mellem, hvad en vare koster og hvad den sælger til. Det er også kendt som brutto procent af overskud, eller marginen.
Opdele salget med gennemsnitsprisen på lagerbeholdning og gange, som med bruttomarginen% for at få GMROI.
Resultatet er et forhold, der angiver lagerinvesteringens afkast på bruttomarginen.
Sådan ser det ud:
Årlig Salg = $ 150.000 Gennemsnitlig Lagerpris = $ 65.000 Bruttomargin = 49%
$ 150.000 / $ 65.000 X 49% = $ 1.13
Så i dette scenario gør forhandleren $ 1,13 og for hver $ 1,00 investeret i opgørelse. Ikke særlig godt. Kan du se, hvordan GMROI fremhævede et problem her? Vi kan se på 49% bruttomargin og tror, at vi har det godt. Men tallene viser os, at vi ikke er.
GMROI beregning kan bruges til at måle præstationen hele butikken, men den er mere effektiv, hvis den anvendes til en bestemt afdeling eller kategori af varer. For eksempel ville Madeline kontrollere GMROI til støvler og sko og tilbehør individuelt for at sikre, at hun får mest muligt afkast af sin investering. I mine butikker fandt jeg ud af, at beregningen af GMROI efter kategori var kraftfuld, fordi samlet set mine tal så godt ud, men hvis jeg gravede dybere, kunne jeg finde produkter, der var "afløb" på min investering. Og så kunne jeg tage skridt til at løse det.