Der er flere grunde til, at en lavbudget markedsføringsplan er et must for små virksomheder i dagens reklamebluserede samfund:
- Dyrt annonceeksponering oversætter ikke nødvendigvis til øget salg. Hver markedsført dollar skal give et godt afkast i salget.
- Dine målkunder skal høre dine marketingmeddelelser mindst syv gange for at påvirke en købsbeslutning. Brug af marketingstrategier uden for dit budget giver dig ikke mulighed for at gentage din besked ofte nok til at påvirke.
- Markedsføringens indvirkning kan forbedres betydeligt ved at bruge flere marketingkanaler. Udsigterne vil sandsynligvis blive købere, hvis de læser om din virksomhed i avisen, deltager i et seminar, tager en brochure i hjemmet og besøger dit lille firma hjemmeside.
I sidste ende jo længere du kan "strække dine markedsførings dollars" for at nå dit målmarked i flere kanaler, desto højere er effekten af din marketingbesked. Følgende lave budgettet, high-impact marketing teknikker er et godt sted at starte.
1. Få en Piggyback
Hitching en tur på markedsføring af et andet firma kan spare din lille virksomhed tid og kapital.
Da computerforhandler franchise, Computer Exchange, søgte metoder til at nå prisbevidste forbrugere på et lavt budget, fulgte firmaet Wal-Mart åbninger. Wan-Marts store budget marketing afdeling vil omhyggeligt vælge de nye butiksåbninger baseret på demografi og anden dyreanalyse.
Cyber Exchange åbnede butikker i nærheden af Wal-Mart, der sparer ejendomsudvælgelsesomkostninger og piggy backing på Wal-Marts marketingplan.
2. Find det rigtige mål
En kritisk del af din marketingplan er rettet mod den rigtige kunde. For at have en lav budgetplan med stor indflydelse på at arbejde, skal du finde kunder, der er lette at identificere og overkommelige at nå frem til.
Glem massemarkedet og gå til små niche markeder . For eksempel kan lokale, store racerhundentusiaster nås af klubber, specielle shows og målrettede publikationer. At nå alle hundeejere vil være ineffektive på grund af begrænset eksponering kombineret med højere marketingomkostninger i massepublikationer.
3. Gør dig selv nyheder værdige
En omtale af din virksomhed i de rigtige medier kan hjælpe med at levere din marketingbesked på en billig måde. Min lokale blikkenslager har mestret kunsten til selvfremme. Da et barns røde vogn blev stjålet, viste "Pete The Plumber" i sin Super Hero-malede vare til at bringe en helt ny vogn til barnet. Det var en god gerning; hvilket resulterer i masser af media talk.
4. Skab et joint venture
Joint ventures er for magtfulde for små virksomheder at ignorere. Forfalskning af en alliance med en gruppe af små virksomheder eller et stort selskab kan give din marketingplan det ultimative "bang for pengene". Et joint venture vil sænke dine omkostninger, så du kan komme ind på nye markeder og skabe nye distributionsmuligheder.
5. Maksimere henvisninger
Den mest omkostningseffektive metode til at nå nye kunder er ved henvisninger fra tilfredse kunder. En tilfreds kunde fortæller andre om din lille virksomhed er mere effektiv end nogen fancy annoncekampagne. Brug tid til at få kunde henvisninger og løftestang ord for mund markedsføring på regelmæssig basis.
Disse er blot nogle få af de mange taktikker og strategier, som små virksomheder bruger til at skabe en stærk markedsføringsplan på et lavt budget. For flere ideer, gennemse denne liste over 101 små virksomheder marketing ideer .
Redigeret af Alyssa Gregory.