Et nichemarked kan være nøglen til små virksomheder succes
Et nichemarked er en fokuseret målrettet del af et marked.
Efter definition er en forretning, der fokuserer på en niche, at imødekomme et behov for et produkt eller en tjeneste, som ikke behandles af ordregivere. Etablering af et nichemarked giver dig mulighed for at levere produkter og tjenester til en gruppe, som andre virksomheder har overset. Du kan tænke på et nichemarked som en snævert defineret gruppe af potentielle kunder, der har specifikke behov, en delmængde af en større gruppe.
Tænk på gruppen af forbrugere, der er interesserede i at købe rengøringsservice. I stedet for at tilbyde generelle rengøringsservice kan en virksomhed etablere et nichemarked ved at målrette den del af dette marked, der er interesseret i blinde rengøringsservice. En anden virksomhed kan optage sin egen niche på dette marked ved at specialisere sig i at bruge kun miljøvenlige rengøringsprodukter. Markeder af en hvilken som helst markant størrelse indeholder flere delmængder af potentielle markeder - selvom ikke alle mulige nichemarkeder vil være værd at målrette ud fra et forretningsmæssigt synspunkt.
Hvorfor skal du generere et nichemarked? På grund af den store fordel at være alene der; Andre små virksomheder kan ikke være opmærksomme på dit særlige nichemarked, og store virksomheder vil ikke bryde sig om det. (Vær opmærksom på, at dette normalt ikke er en langsigtet betingelse, når en virksomhed har etableret en rentabel niche, er andre normalt hurtige til at bevæge sig ind, og hvis det er rentabelt nok, vil større virksomheder tage mærke til.)
En niche kan også bruges til at etablere en tåle, der gør det muligt for en virksomhed at udvide sine varer til det større marked.
Tricket til at kapitalisere på et nichemarked er at finde eller udvikle en nichemarked, der har kunder, der er tilgængelige, der vokser hurtigt nok, og det er ikke ejes af en etableret leverandør allerede.
Se Hvordan finde og master et nichemarked for mere information.
Eksempler på niche markeder
1) Et af de blomstrende nichemarkeder er fødevareindustrien :
- Den enorme efterspørgsel efter håndværksfødevarer er at gyde mange virksomheder for at udfylde nicheen, fra specialchokolader til oste, pølser, syltetøj og gelé til kaffestegning. Mange succesfulde håndværksfødevarevirksomheder startede som en person sommerhusindustrier, der laver produkter for hånd.
- Salget af glutenfrie produkter voksede 34% i forhold til året 2010-2015, og det samlede salg forventes at nå op på 2,34 milliarder USD i USA inden 2019 (Packaged Facts rapport udgivet af Howard Waxman). Lokale caféer og bagerier med speciale i glutenfrie produkter popper op overalt.
- Økologisk produktsalg fortsætter med at vokse, da forbrugerne bliver mere bekymrede over hormoner og pesticider, der anvendes til dyrkning af konventionelle fødevarer.
- Økologiske fødevarer, som Good Eggs, giver kunderne mulighed for at shoppe online for friske råvarer, fisk, kød og mejeriprodukter (hentet fra lokale gårde). Dør-til-dør gratis levering leveres.
- Specialmatsvogne bliver stadig mere populære for forbrugere, der ønsker noget andet end traditionel fastfoodpris såsom burgere, fries og hotdogs. Enorme succesfulde Clover Truck of Boston driver en flåde af lastbiler, der giver en årstidsmæssig skiftende menu, der serverer vegetariske retter lavet af hovedsagelig lokalt fremskaffede økologiske ingredienser (og faktisk tjener de pommes frites).
- Mikrobryggning er et meget populært nichemarked i Nordamerika, da ølkødere foretrækker smagsmæssig øl. Ifølge Bier Canada statistikker steg antallet af licenserede bryggerier i Canada med 70% i de 5 år frem til 2014. I USA er håndværkernes ølmarked vokset til 20 milliarder dollars om året i salget.
2) Et andet blomstrende nichemarked er catering til seniorer - 75 millioner amerikanere blev født i årene mellem 1946 og 1964 (den såkaldte baby-boomer generation) og går nu på pension eller leder efter pensionering og ifølge undersøgelser foretaget af American Association of Pensionister (AARP) næsten 90% af dem ønsker at fortsætte med at bo hjemme i deres lokalsamfund. Dette har åbnet mange muligheder for små virksomheder, der imødekommer dette nichemarked:
- Kørsel og levering til dem, der ikke er i stand til at køre eller være hjemmehørende
- Hjemmepleje som rengøring, madlavning mv.
- Havearbejde og landskabspleje
- Se de bedste forretningsidéer til at arbejde for eller med seniorer for flere ideer.
3) Dyrlægeindustrien er et andet meget populært nichemarked. Amerikanerne tilbragte 60,5 mia. USD på deres kæledyr i 2015 (American Pet Products Association (APPA)). Pet popularitet har åbnet en række muligheder for små virksomheder , herunder:
- Dyr sidder for fraværende ejere
- Pet walking og træning
- Grooming (kan være en mobiltjeneste)
- Særlige dyrefoder såsom hundeservietter, råvarer mv.
Også kendt som: Marked niche, niche marketing, niche business.
Se også:
Find og sælg til dit målmarked
7 små virksomheder, du ikke ønsker at starte
Sådan finder og styrer du et nichemarked