Hver virksomhed har brug for en marketingplan
Markedsføringsplanen implementerer din marketingstrategi . Eller, "markedsføringsstrategien giver målene for dine marketingplaner. Det fortæller dig, hvor du vil gå herfra. Planen er den specifikke køreplan, der skal komme dig derhen.
"
En markedsplan kan udvikles som et selvstændigt dokument eller som led i en forretningsplan . På nogen måde er det en plan for at kommunikere værdien af dine produkter og / eller tjenester til dine kunder.
Forud for at udvikle en marketingplan
Du kan ikke udvikle en marketingplan uden markedsundersøgelser . Markedsundersøgelser styrer retningen af din marketingplan, og giver dig vigtige oplysninger om dine potentielle kunder (dit målmarked ) og muligheden for dine produkter og tjenester.
Markedsundersøgelser bør omfatte overvågningsindustrien og økonomiske tendenser, scouting konkurrencen for at bestemme, hvordan du kan få en konkurrencemæssig fordel ved prisfastsættelse og / eller kundeservice og bestemme de bedste måder at nå dit målmarked via reklame og / eller sociale medier mv.
Hvad går ind i en marketingplan
En typisk markedsføringsplan består af følgende afsnit:
Executive Summary
Resuméet er et højt overblik over markedsplanen.
Dette afsnit skal give et kort resumé af planen for dem, der muligvis ikke læser hele dokumentet.
Virksomhedsbeskrivelse
Dette afsnit beskriver, hvad virksomheden handler om, herunder placeringen, navne på virksomhedsejere, den aktuelle forretningssituation (position på markedet), virksomhedens missionerklæring og kerneværdier og eksterne faktorer, der for øjeblikket påvirker virksomheden nu eller kan gøre det i fremtiden.
Afsnittet profiler de kunder, virksomheden har til hensigt at målrette mod. Dette omfatter:
- Markedsstørrelsen og fremtidens tendenser.
- Demografiske oplysninger som alder, køn, religion, civilstand, uddannelsesniveau, familie størrelse, etnisk og kulturel baggrund, indkomstniveauer mv.
- Kundeinteresser, vaner, ønsker og behov, og hvordan disse faktorer vedrører en efterspørgsel efter virksomhedens produkt (er) eller service (r).
Det unikke salgsproposition beskriver, hvordan virksomheden vil få en konkurrencemæssig fordel på markedet ved at levere en eller flere af følgende fordele til kunderne:
- Tilbyder et unikt eller overlegen produkt.
- Leverer lavere priser.
- Tilbyder bedre kundeservice .
SWOT-analyse og konkurrencen
Dette afsnit sammenligner virksomhedens styrker, svagheder, muligheder og trusler (kendt som SWOT-analyse) med konkurrencereglerne, så selskabet kan forklare kunderne, hvorfor de skal vælge sine produkter eller tjenester i forhold til konkurrenterne. Det fremhæver også områder, hvor virksomheden skal forbedre for at konkurrere mere effektivt.
Distribution / Leveringsplan
Distribution og levering beskriver, hvordan virksomheden vil sælge / levere dine produkter til kunder.
Metoder til salg og levering omfatter detailhandel, engros, direkte til boliger eller virksomheder eller online.
Markedsføringsmål
Dette afsnit beskriver virksomhedens markedsføringsmål for den nærmeste fremtid (typisk et år i forvejen). Målet er måske at øge salget med 25 procent inden udgangen af det næste regnskabsår eller opnå 40% af markedsandelen i lokalområdet for et bestemt produkt eller en tjenesteydelse. Inkluderet er en oversigt over de trin, der er nødvendige for at opnå de ønskede resultater.
Marketing Handlingsplan
Handlingsplanen indeholder detaljerede oplysninger om de produkter / tjenester, der skal sælges, herunder produktbeskrivelser, fordele ved produkt / service versus konkurrence, prisstrategier og planer for hvordan produkt / service vil blive fremmet, uanset om der anvendes traditionelle reklamemetoder eller online ved hjælp af sociale medier .
Derudover er der information om, hvordan kundesupport eftersalg vil blive leveret.
Budget
Endelig indeholder afdelingen for markedsføring budget en oversigt over omkostningerne ved at følge markedsføringsplanen. Cost / benefit-analysen viser, hvordan implementeringen af markedsplanen skal resultere i øget salg og omsætning.
Også kendt som: Ofte forveksles med markedsføringsstrategi eller forretningsplan .
Eksempler: Mens en markedsføringsplan er en vigtig del af din forretningsplan, skal enhver virksomhed regelmæssigt opdatere sin marketingplan.