Derfor skal du forstå din målgruppe, før du beslutter dig for, hvad din besked er, og hvordan du leverer den.
Målgruppe
En målgruppe er den demografiske af folk, der mest sandsynligt vil være interesseret i dit produkt eller din tjeneste. Hvis du ejer et VVS-firma, er din målgruppe ejendomsejere, både kommercielle og boliger. Hvis du ejer en legetøjsbutik, er din målgruppe forældre, bedsteforældre og andre med børn i deres liv.
Andre eksempler på målgrupper omfatter single mænd i deres 20'ere, tweens, arbejdende mødre, pensionister og hundeejere. I nogle tilfælde bliver målgruppen meget smalfokuseret. For eksempel, hvis produktet er en dyr italiensk mænds kostpakke, der passer til kommende Wall Streeters, så er markedsindehaveren single mænd i deres 20'ere, der bor i New York City og tjener over 200.000 dollars om året.
Hvorfor det betyder
For at folk skal "købe ind i" et produkt eller en tjeneste, skal de relateres til tonen og indholdet af meddelelsen.
Ved at slå en akkord med nogen, laves en personlig forbindelse, og tillid er etableret. Lad os sige, at målet er at sælge et produkt til arbejdende mødre. Reklame metoderne kan anvende digitale og sociale medier platforme og kan have en energisk og empatisk tone. En bedre tilgang til at nå pensionister er en marketingkampagne, der bruger printannoncer i aviser og magasiner, der bærer en mere subtil og afslappende tone.
Find din målgruppe
Det bedste sted at være er ved at tænke på de specifikke behov, dit produkt eller din service opfylder. Hvis din virksomhed designer websites, vil du fokusere på at sælge disse hjemmesider til virksomhedsejere, ikke pensionister. Hvis dit produkt er meget generelt i naturen (f.eks. Et fælles krydderi som ketchup) er der mindre markedsundersøgelse, fordi de fleste bruger ketchup.
Hvis publikum er mere specifikt, er det vigtigt at samle data om dine kunder, så du kan indsnævre fokus. En måde at indsamle data på er at tilbyde en særlig pris eller kuponkode til dem, der besøger dit websted (eller forretningssted), hvis de udfylder en undersøgelse, der fanger de oplysninger, du har brug for. Markedsundersøgelser kan også hjælpe med at udføre denne type forskning for dig.
Måling og ændring af din besked
Den vigtigste del af "messaging" er opmærksom på, hvor godt reklame metoder fungerer. For at vurdere effektiviteten af en marketingkampagne kan du overvåge salg, nye kunder, forespørgsler om information, telefonforespørgsler, detailhandel og webtrafik og klik-throughs. Hvis du ikke vil gøre dette alene, er Nielson-firmaet det ældste selskab, der måler den samlede effektivitet i en kampagne.