6 Testede strategier at overveje
Der er dog mange variationer, som franchisegiverne bruger til at strukturere deres royalties.
Dette er nogle af de mere almindelige strukturer, du sandsynligvis vil se:
Fast procentdel af brutto salg
Det er den mest almindelige fortsatte royalty struktur. Franchisetageren rapporterer brutto salg efter at have foretaget visse godkendte tilpasninger (skat, tab af fordringer, afkast osv.). Royaltiet beregnes ved at anvende den faste procentdel på det justerede brutto salg, traditionelt på månedsbasis eller tidligere. Det er ofte den enkleste gebyrstruktur at administrere, men det kan ikke altid være den bedste metode til at sikre en ordentlig balance for enten franchisegiveren eller franchisetageren.
Variabel procentdel af brutto salg
Faldende procentdel: Denne struktur har franchisetageren at betale en lavere procentdel af bruttoomsætningen som den samlede bruttoomsætningstigning. Det er begunstiget af nogle franchisegivere, der mener, at reduktion af procentsatsafgiften ved stigende salg er retfærdigere for franchisetageren, da det giver en ekstra belønning for øget ydeevne og stadig giver franchisegiveren en acceptabel afkast.
Nogle mener også, at en faldende procentdel opfordrer franchisetagere til at rapportere det samlede salg mere præcist.
Beregningsgrundlaget kan udføres på forskellige måder, f.eks. Om månedlig salg eller justeret for kumulativ årlig omsætning. For månedligt salg etablerer franchisegiver forskellige royaltiesatser for forskellige niveauer af månedligt salg.
Efterhånden som den månedlige omsætning stiger, går royaltiesatsen ned. Franchisetageren anvender royaltiesatsen for alt salg i den pågældende måned. I efterfølgende måneder vil royaltiesatsen igen være baseret på det opnåede salgsniveau.
For kumulativt årligt salg anvender franchisetageren en faldende royaltyprocent baseret på kumulativt årligt salg frem for individuelt månedligt salg. Regnskabsrapporten afspejler det kumulative salgstal, og som franchisetageren overstiger det målrettede salg, falder royaltiesatsen på det fremtidige salg, indtil næste salgsmål nås. Typisk for denne struktur er, at den lavere procentvise royalty kun anvendes til salget over den forudgående grænse.
Stigende procentsats: Nogle markeder eller steder er mere tilbøjelige end andre til at sikre en højere salgsrate. Et sted med førsteklasses ejendomme midt i et velbefolket centrum kan være mere tilbøjelige til at gøre et højere salg end en landlig beliggenhed i et lavbefolket område (Bemærk: dette er ikke altid tilfældet!) Begrundelsen for brug en højere royaltiesats, da salgsforhøjelsen er at give franchisegiveren yderligere kompensation for at yde et marked, som det ved eller forventer at traditionelt have overlegen præstationer.
Mens denne struktur er usædvanlig, skaber den en måde at opkræve mere for en downtown New York City-lokaliseringsfranchise, som en Fort Smith, Arkansas-lokalitetsfranchise. En stigende procentdel struktur er en måde at få franchisegivere pris franchise muligheder i steder eller situationer, der sandsynligvis vil have meget forskellige salgstal.
Minimum gebyrstrukturer
Minimum Royalty : Der er visse situationer eller markeder, hvor franchisegiver ønsker at indføre økonomiske præstationsstandarder på en franchisetager for at være sikker på, at de opfylder minimumsstandarder. Nogle franchisegivere ønsker også at tjene et større afkast, end de kan få fra franchisetageren i deres tidligere operationer, mens franchisegiverens omkostninger ved at levere sine ydelser er højere. At fastsætte en minimumsafgift i disse situationer er nemmere end nogle af de andre strategier, der er til rådighed for at måle markedsindtrængning eller præstationer fra franchisetageren.
Når en minimum royalty struktur anvendes, vil franchisetageren betale det højeste af den faste minimum royalty eller den procentvise royalty baseret på enhedssalg. Minimumskvoter er ofte knyttet til periodiske forhøjelser baseret på justeringer af forbrugerprisindekset eller et andet grundlag.
Problemet med mindste royalties er, at de sandsynligvis vil have en negativ indvirkning på franchisetageren, når de mindst har råd til at betale det højere gebyr. Minimum royalties udløses af lavere salg på franchisen, hvilket sandsynligvis også betyder, at franchisetageren producerer lavere indtægter for sig selv.
Fast royalty : Denne royalty er et fast gebyr, der ikke påvirkes af enhedssalget. Franchisegiveren er sikret en fast dollarafkast hver måned, mens franchisetageren får den fulde fordel af stigende enhedssalg. Den faste royalty grundlag svarer til en kommerciel lejekontrakt uden overdragelse af salg. Det faste gebyr justeres typisk periodisk baseret på et KPI eller andet grundlag.
Som med mindste royalties kan franchisetagere betale en højere royalty, end de har råd til på et bestemt tidspunkt. Årsagen til, at denne metode ikke bruges hyppigt, er, at den ikke giver et korrekt tilbagevenden til franchisegiveren baseret på det højere volumen, som muligheden gav franchisetageren.
Opstart Periodejusteringer
Franchisegiver erkender, at franchisetageren i løbet af den oprindelige driftstid kan have højere omkostninger ved etableringen af deres forretning og samtidig sænke salget, indtil de når løbetid. For at hjælpe deres franchisetagere i denne periode vil nogle franchisegiver eliminere eller reducere royaltiesatsen i udviklingsperioden. Antallet af royalties, der ikke er indsamlet, behandles enten som uoprettede eller kan betragtes som en udskudelse eller et lån, der skal betales på et senere tidspunkt.
Transaktionsbaserede
I nogle brancher, ligesom gæstfrihedsbranchen, er transaktionsbaserede gebyrer ret almindelige. For eksempel i hotelbranchen betaler franchisetageren et gebyr for hver reservation, der bookes via det centrale reservationssystem. Du vil finde disse typer af a la carte-gebyrer fælles hos franchisegivere, der har centrale call centre eller reservationscentre.
Ligeledes kan franchisegiver opkræve et gebyr baseret på ekstra ydelser, der ydes til franchisetageren ovenfor, hvad der kræves i franchiseaftalen. Uddannelse er et fælles a la carte gebyr pålagt franchisetagere baseret på antallet af personer, de sender via franchisetræning.
Ingen Royalty Fee
Der er franchise-systemer, der ikke pålægger noget gebyr, men skal stadig betragtes som franchisegiver. Det er fælles med systemer baseret på en producent eller leverandør, der har etableret franchise-kanalen som en fangstkæde for at sælge deres produkter. I disse franchise-systemer tjener franchisegiveren kun sine indtægter fra salg af produkter til franchisetagere og producent eller leverandør, der har etableret franchise-kanalen som en fangstkæde for at sælge deres produkter. I disse franchise-systemer tjener franchisegiveren kun sine indtægter fra salg af produkter til franchisetagerne.
Mange variationer
Mens den mest almindelige tilgang til franchising er den procentvise royalty mod toplinksalg, er der mange variationer, som fagfolk overvejer baseret på branchens normer eller andre faktorer. For eksempel er 7-Eleven royalties baseret på franchisetagers bruttoresultat.
Fastlæggelse af den ordentlige royaltystruktur er en af de vigtigste beslutninger, en franchisegiver har brug for at lave, når der udvikles et franchise-system . Desværre går mange ganske enkelt med en procentvis royalty på brutto salg, og den struktur kan ikke være bedst for dem enten for deres franchisetagere. Tag dig tid til at udvikle en solid franchise-strategi, der indeholder den bedste royalty struktur til dit system.