En simpel formel til forståelse af din fortjenstmargen
Markup repræsenterer din virksomheds brutto- eller fortjenstmargen, så det er vigtigt at forstå og overveje alle omkostninger, materiale, arbejdskraft og overhead , både direkte og indirekte, der går ind i beregningen.
Det er brugt af producenter, grossister og forhandlere ens. Opmærkning skal være tilstrækkelig til at holde din virksomhed rentabel, men realistisk nok til at åbne døren for øget salg og markedsudvidelse.
Etablering af Markup
Etablering af markup er en af de vigtigste dele af prisstrategien, især når du starter en ny virksomhed . Markeringer skal være tilstrækkelige til at dække alle dine forventede forretningsomkostninger samt reduktioner som markdowns , lagermangel og medarbejder- og kunderabatter. Alligevel skal de stadig give virksomheden et godt overskud.
Det acceptable antal markeringer kan være forskelligt fra industri til industri, fordi de delvis er baseret på, hvilke kunder der er villige til at bruge. Dette er igen påvirket af industrien. Prissætningsstrategierne hos dine konkurrenter kan også spille en vigtig rolle.
For eksempel kan småproducentproducenter undertiden tildele markeringer på 30 procent eller mere, mens tøj ofte markeres med så meget som 100 procent.
Selv inden for brancher kan markeringer variere. Bilindustrien er normalt begrænset til en markering på 5 til 10 procent på de fleste nye biler, men sportsvogne kan nyde markeringer på 25 procent eller mere.
Forventet salgsmængde
Forventet salgsvolumen er også en vigtig faktor i markeringen. Højvolumen varer kan bruge en lavere markering og stadig generere det krævede resultatniveau.
Efterhånden som mængden øges, kan enhedsomkostningerne falde ned.
Styrken af dit mærke
Styrken af dit mærke er også en faktor. Et stærkt mærke kan styre en højere pris og en højere markering, selvom omkostningerne kan være større.
Din overhead
Dette er en kritisk komponent, der ikke kan overses eller understreget. Det koster dig penge for at holde dine døre åbne for erhvervslivet. Du har forsikringsomkostninger, og du har leje eller realkreditlån at betale. Du skal kompensere dine medarbejdere. Du har brug for forsyninger.
Alle disse ting påvirker markeringen, fordi din salgspris skal være tilstrækkelig til at dække dem såvel som dine omkostninger i selve produktet og stadig give overskud til en fortjeneste. Men her er hvor det bliver vanskelig.
Du kan ikke beregne ved hjælp af alle dine samlede omkostninger, men du vil hellere bruge en procentdel dedikeret til det pågældende produkt, som du vil bestemme markering på. Dette kaldes tildeling af din overhead, og det kan være svært at regne ud. Hvis du tildeler for lidt, vil du miste penge. Hvis du fordeler for meget, kan du miste kunder, der simpelthen ikke vil betale dine høje priser. Du kan søge hjælp fra en finansiel professionel til dette, hvis regnskab ikke er din stærkeste kulør.
Beregning af Dollar Markup som en del af salgsprisen
Hvis du har et produkt, der koster $ 15 for at købe eller lave, kan du beregne dollarmarkeringen på salgsprisen på denne måde: Cost + Markup = Salgspris. Hvis det koster dig $ 15 at producere eller lagre varen, og du vil medtage en $ 5-markering, skal du sælge varen til $ 20.
Og husk at prisen på $ 15 skal indeholde din tildelte overhead. Hvis du forsømte at faktor det ind, men det burde have været $ 4 baseret på det pågældende produkts andel af din samlede overhead, ser ligningen nu ud: Din pris er $ 19, så nu skal du sælge varen til $ 24, hvis du vil medtage en $ 5 markup.
Dette kan efterlade dig i en uholdbar position. Hvis butikken nede på gaden sælger samme vare til 15 dollar, vil forbrugerne købe det der, og du vil miste penge. Den pågældende vare kan se på dine hylder, usolgte og ikke sælge, i flere måneder. Den eneste måde at afhjælpe dette på er at reducere din markering for at imødekomme din konkurrents pris ... eller justere dine omkostninger for at reducere dem.
Du kan også skifte lighed til beregning af markering: Salgspris - Omkostning = Markup. Hvis salgsprisen på en vare er $ 15, og det koster dig $ 10 for at fremstille eller lagre det, er din markering $ 5.
Beregning af procentmarkeringen som en del af salgsprisen
Hvis salgsprisen svarer til 100 procent, kan du beregne, hvilken procentdel af den 100 procent der er repræsenteret af prisen, og hvilken procentdel er repræsenteret af markup. I dette tilfælde vil beregningen være $ 5 divideret med $ 15 = 33,33 procent.