Fælles i forretningsplaner har prissætningsstrategien været at være den laveste prisudbyder på markedet. Denne tilgang kommer fra at tage et hurtigt overblik over konkurrenter og forudsat at du kan vinde forretning ved at have den laveste pris.
Laveste pris vinder ikke
At have den laveste pris er ikke en stærk position for små virksomheder. Det opfordrer kunderne til at se dit produkt eller din tjeneste som en vare og skjuler enhver værdi-tilføjelse du tilbyder. Plus, større konkurrenter med dybe lommer og evnen til at få lavere driftsomkostninger vil ødelægge enhver lille virksomhed, der forsøger at konkurrere på pris alene. At undgå den lave prisstrategi starter med at se på efterspørgslen på markedet ved at undersøge tre faktorer:
1. Konkurrenceanalyse : Se ikke blot på din konkurrents prisfastsættelse. Se på hele pakken, de tilbyder. Betjener de prisbevidste forbrugere eller den velhavende gruppe? Hvad er værditilvæksten, hvis nogen? Hvordan sammenligner du?
2. Loftpris: Loftprisen er den højeste pris, markedet vil bære. Undersøgelseseksperter og kunder til at fastsætte prisfastsættelsesgrænser. Den højeste pris på markedet er måske ikke loftprisen.
3. Priselasticitet: Ifølge Harvard Business Review:
De fleste kunder på de fleste markeder er følsomme over for prisen på et produkt eller en tjeneste, og antagelsen er, at flere mennesker vil købe produktet eller tjenesten, hvis det er billigere og mindre vil købe det, hvis det er dyrere. Men ... priselasticitet viser præcis, hvor lydhør kundes efterspørgsel er for et produkt baseret på prisen. Markedsførere har brug for at forstå, hvor elastisk , følsom over for prisudsving eller uelastiske , stort set ambivalente om prisændringer, deres produkter er når man overvejer, hvordan man indstiller eller ændrer en pris.
Nogle produkter har et meget mere øjeblikkeligt og dramatisk svar på prisændringer, normalt fordi de betragtes som nice-at-have eller ikke-essentielle, eller fordi der er mange erstatninger til rådighed ", forklarer Avery. Tag for eksempel oksekød. Når prisen stiger kraftigt, kan efterspørgslen gå helt ned, fordi folk nemt kan erstatte kylling eller svinekød.
Når du har forstået efterspørgselsstrukturen i din branche, skal du gennemgå dine omkostninger og fortjenestemål som angivet i din forretningsplan eller økonomi.
Undgå en priskrig
Kom ikke ind i en priskrig - odds er du vil miste og blive udeladt. Tag disse 4 tips for at undgå en dødelig priskrig:
- Forbedre eksklusivitet: Produkter eller tjenester, der er eksklusive til din virksomhed, giver beskyttelse mod faldende priser.
- Drop High Maintenance Goods: Der kan være produkter eller tjenester i din virksomhed, der har høje kundeservice og vedligeholdelsesomkostninger. Slet de urentable linjer og find ud af, hvad kunderne ikke ønsker.
- Værditilvækst: Find værdi, som din virksomhed kan tilføje for at skille sig ud på markedet. Vær en unik virksomhed i kategorien.
- Branding: Udvikl dit mærke på markedet. Brandnavnvirksomheder kan altid stå stærke i en priskrig.
Små virksomheder med solid pricing strategier kan undslippe en priskrig og lav pris position. Overvej omhyggeligt dine prisbeslutninger. Din virksomhed afhænger af det. Overvej også pris skimming .