Identificer dit målmarked
Hvem forsøger du at nå? Hvem er dit målmarked ? Opret en profil, der afspejler den forbruger, du forsøger at nå. Spørgsmål, du måske vil spørge dig selv: Hvad er deres alder? Er de mandlige eller kvindelige? Hvad er deres gennemsnitlige indkomst? Svarene på disse spørgsmål vil være nyttige, når man forsøger at identificere det bedste sted, hvor medierne skal placeres.
Forskning dit målmarked
Når du har identificeret dit målmarked, er det tid til at gøre nogle markedsundersøgelser . Du kan gøre din forskning, som kaldes primær forskning, eller du kan stole på sekundær forskning, der allerede er gjort. Der er omkostningsfordele til sekundær forskning.
I dette trin vil du identificere, hvor du vil finde dit målmarked , samt andre demografier, der kan hjælpe dig med at vælge det rigtige medie til at købe.
Vil du finde dit målmarked online ? Er de tv-overvågere? Hvad med magasiner? Hvilke marketingbiler vil fungere bedst, når det kommer til at placere reklamer?
Det er vigtigt at forstå forbrugernes adfærd for dem, du målretter mod. Det vil hjælpe med at placere et mediekøb, der er effektivt og udfører ved at nå dine identificerede mål. Forskning kan hjælpe dig med at gøre dette. Forskning kan også give dig oplysninger om, hvad dine konkurrenter gør, og hvor de skal nå det publikum, du forsøger at nå.
Indstil dine mål
Gå ikke glip af dette trin. Når du sætter de markedsføringsmål , du vil opnå med dit målmarked, kan du begynde at oprette en plan. Og indtil disse to ting er defineret, er en plan bestemt til at mislykkes.
Hvad vil du gøre med dine medier køber? Leder du efter at skabe bevidsthed?
Er dit mål at opnå tilmelding eller salg? Identificer hvilke mål der er vigtigst for dig for hver mediekøb, så du kan måle, om disse mål nås.
Du kan også dele disse mål med dem, du køber medier fra, og spørg deres mulighed for, om deres outlet vil fungere for det pågældende mål eller ej. Husk, at deres job er at sælge, så veje deres input, men anser det ikke for uvurderligt.
Definer og planlæg din strategi
Du har identificeret dit målmarked, du har gjort din forskning, og du har sat dit mål. Det er nu tid til at definere og skabe en strategi.
Din plan skal indeholde følgende:
- Hvor vil du købe medier? Er der specifikke forretninger, du er interesseret i?
- Hvad er dit budget, og hvor kan du allokere det budget, så du kan nå de mål, du har identificeret? Hvilke komponenter skal din medieplan indeholde?
En eksemplar medieopkøbsstrategi og plan
Her er en oversigt over en medieplan og strategi, der har tendens til at fungere bedst for mig:
- Executive Summary (Hvad er resuméet af strategien)
- Mål og hvordan vil du nå dem
- Identificer dine overordnede mål
- Hvilke publikationer eller medier har du valgt ud fra de foregående trin?
- Hvad er dit budget?
- Hvor meget vil du bruge med hver stikkontakt og hvorfor?
- Hvilken målsætning håber du at opnå ved hver stikkontakt?
Eksempel: Medieudgang 1
(Tip: Slå ud hvert medieudtag)Mål tjent:
Definition af kvalificeret marked nået af denne stikkontakt:
Cirkulationsnumre:
Nøgleklassificering af omløb, hvis det er relevant (Dette er yderst nyttigt, hvis du bryder ud i procent.):
Anbefalet tidsplan:
Omkostninger - Dette afsnit skal indeholde følgende:Forhandlet sats:
Rate Card Rate:
Samlet Forhandlede Besparelser pr. Annonce:
Samlet Forhandlet (Månedlig / Årlig) Besparelser:
Samlede omkostninger:Annonceplaceringsgaranti: (Hvor skal annoncen vises, og hvornår? Hvilke sider og hvilke datoer?)
Er deres bonusplaceringer til medierne køb?
Er der nogen merværdi til placeringen? Måske en gratis rapport, firma profil, notering i en mappe eller e-blast omtale?
Baggrund for placeringen? Opsummer begrundelsen for at placere denne mediekøb. Du kan også bruge sammenligninger med andre medier ud over denne.
For at lykkes i mediekøb, skal du være detaljeret. En stor mediekøber lægger vægt på detaljer, bruger tid på at forske og kan forhandle som en proff.
Sørg for at bryde ud hvert medieudtag, du vælger, og udfør ovenstående spørgsmål. Det vil hjælpe dig med at oprette en strategi, der indeholder den nødvendige detaljer og tilstrækkelige oplysninger til korrekt planlægning, der vil føre til en vellykket mediekøbskampagne. Jeg foreslår at sætte disse oplysninger i et tre-ring bindemiddel eller bruge din computer til at katalogisere oplysningerne. Det vil hjælpe med at oprette en mediekøbshistorie, som du hele tiden kan henvise til. Det vil spare dig for forskningstid til fremtidig medieopkøb. Disse dokumenter vil også hjælpe med at guide dig gennem udførelsen af din mediestrategi og plan gennem hele året.
Udfør din plan
Du har din plan i hånden; nu er det tid til at komme på arbejde. Dit første skridt er at begynde at kontakte de medieforretninger, du har identificeret, og begynde at forhandle om dine mediekøbsrenter. Hold en kalender og et budget foran dig hele tiden.
Sørg for at forhandle priser og bede om bonusser eller add-ons, som de er villige til at give dig, hvis du vælger at gå med dem. Endnu en gang holde øje med dit budget, din kalender og vigtigst at holde øje med vigtige frister.
Når dine medier køber udføres, skal du sørge for at holde styr på resultaterne og vurdere, hvordan din plan og strategi virker for dig. Hvis du opdager, at du ikke opfylder dine mål, skal du ikke være bange for at tilpasse din plan efter behov.