Hvad kan jeg gøre med denne liste? "
Mens virksomheden bærer et interessant produkt, er det kun et produkt. Så hvordan kan vi markedsføre denne liste? Mere end sandsynligt er de mennesker, der har købt varen, og de behøver ikke yderligere en på nuværende tidspunkt.
Mange små virksomheder er i samme situation, de tilbyder et produkt eller måske en tjeneste og har ikke eller tid til at oprette nye tilbud - så hvad gør du med de lister, du har akkumuleret?
Svaret er nemmere end du tror, du finder andre virksomheder, der imødekommer det samme publikum, som du gør, men er ikke direkte konkurrenter.
Eksempel scenarier
Lad os f.eks. Sige, at du er specialiseret i at leje brudekjoler - din liste er vokset, og du får en fantastisk henvisningsvirksomhed, men hvordan kan du drive indtægter fra tidligere kunder. Du finder en anden leverandør eller købmand, der catering til dit samme målmarked. Tag for eksempel en fotograf eller catering service.
Din liste ville være af interesse for dem, og deres liste kunne være af interesse for dig. Selvom timingen ville være nøglefaktoren i denne situation.
Lad os tage et kig på et andet scenario. Du er specialiseret i at sælge kunst. Det kunstværk, du sælger, har et specifikt målmarked. De er fagfolk med et indkomstinterval på $ 150.000 til $ 300.000 om året.
De stykker, du sælger, er meget sjældne, så bære en stejl pris. Mens du løbende markedsfører dine kunder og nyder gentagne forretninger, vil du gerne have nogle friske udsigter. Hvad med at finde en indretning, der er interesseret i joint venturing med dig. Det er en win-win. Du begge udveksler lister og sender et specialtilbud til indretningsarkitektens kunder, og hun gør det samme. Du kan også bare oprette et specialtilbud og opdele annoncerings- og marketingomkostningerne.
Spørgsmål til Ask
Nøglen er at vide, hvem dit målmarked er. Lær hvem de er:
- Hvor gamle er de?
- Hvad er deres indkomstområde?
- Hvad er deres erhverv?
- Hvilke andre interesser har de?
Hvis du ikke har svar på disse spørgsmål, er det tid til at oprette en markedsundersøgelse og finde ud af disse oplysninger. Ved ikke at have det, mangler du muligheder, der kan øge din omsætning og drive din nye forretning til minimale omkostninger.
Når du har samlet informationerne ovenfor, er det tid til at så brainstorming. Hvem andre markeder til disse mennesker? Hvilke andre virksomheder omkring mig har det samme målmarked?
Så hente telefonen og komme i kontakt med disse virksomheder. Spørg dem om de ville være interesseret i joint venturing med dig og skabe en win-win forretningssituation.
Hvis de siger nej, tid til at gå videre til det næste. Der vil være nogle, der ikke er interesserede - men for at være ærlig finder du mere, der er.