Et eksempel på et specifikt og målbart markedsføringsmål er "øge markedsandelen med 15 procent." Desuden sætte dine marketingmål på en tidslinje for at gøre dem klare. I det tidligere eksempel kan målet "øge markedsandelen med 15 procent" være "timet" ved at tilføje "inden for de næste seks måneder."
Typer af marketingmål
I betragtning af din marketing plan eller strategi fra alle vinkler er nødvendigt, når du opretter dine mål, da der er forskellige forskellige typer af marketingmål. Der er fire hovedtyper af marketingmål:
Et rentabilitetsmål bestemmer mængden af forventet indkomst baseret på din salgsstrategi
Markedsandelens mål bestemmer, hvor meget af markedet du ønsker at vinde
Et salgsfremmende mål er det ønskede niveau for produkt- eller servicebevidsthed
Vækstmål bestemmer din nuværende forretningsstørrelse og hvor meget du ønsker at vokse
Identifikation
Se din plan opdelt i de fire "P'er": produkt, pris, salgsfremmende og sted . Udvikle mål inden for hver. For produkt skal målene fokusere på dine produkter og tjenester. For prisen skal du undersøge din prisplan og om du skal bruge at ændre det og skabe mål, der passer til disse justeringer.
Det salgsfremmende element i din markedsføringsstrategi vil sandsynligvis give mål om at øge bevidstheden og mærkeigenkendelsen. Sted kræver indstillingsmål, der forklarer, hvordan du får dit produkt eller din service til kunder.
Ekspertindsigt
Der er fire hovedfaktorer at overveje, når man etablerer markedsføringsmål. Den første er din "publics", som indebærer at beskrive og forstå marketingstrategiens målgruppe. Forbrugeropfattelsen er den anden og foreslår, hvordan din forretnings- og salgsfremmende plan skal opfattes af kunderne. Tidsrammen i SMART-designet betyder, at der fastsættes en frist for hvert mål. Den fjerde er at overveje ikke kun det samlede afkast, men også fortjeneste fra investeringer, og til hvilken pris, der opfylder disse indkomstmål, kommer til virksomheden.
Formål med markedsføringsmål
- Målmarkeder
Mange varer har de største chancer for salg på meget specifikke markeder og demografi. For eksempel købes videospil oftest af mænd mellem 13 og 49 år. Selv om det ikke betyder, at folk uden for denne demografiske aldrig vil købe et videospil, foreslår det at bruge penge til at placere annoncer helt i hænderne på medlemmer af denne demografiske vil resultere i mere salg end penge brugt reklame til forskellige demografi.
- Brand anerkendelse
Et mål for en virksomheds markedsføringsmål er at forbedre sin brandegenkendelse blandt et måldemografisk. Et firma kan også bruge sine markedsføringsmål til at danne grundlag for et koldt opkald til den pågældende enkeltperson eller virksomhed. Overvej også markedsmætning . - Øg indtjening
Det endelige formål med markedsføringsmål er at øge virksomhedens omsætning. For at nå dette mål skal du anvende alle de markedsføringsteknikker, der arbejder med dit publikum. - Markedsføringsmål i forhold til salgsmål
En fælles forvirring er at få markedsføringsmål forvirret med salgsmålene . Mens markedsføring og salg begge har til formål at øge de samlede indtægter. Jeg kan godt lide at tænke på markedsføringsmål som besked og / eller værktøj, der hjælper og udstyrer salgsfremmende for at sælge produktet og / eller tjenesten. Markedsføringsformålet er i kommunikationen, mens salgsformålet er at lukke aftalen ved hjælp af meddelelsen.