Så du har startet den virksomhed, du altid har drømt om , eller du har landet dit første marketinggig, men hvor begynder du når det kommer til markedsføring? Jeg vil gå igennem processen med at identificere din markedsføringsstrategi og udvikle din første marketingkampagne ved hjælp af min fire-trins proces med at identificere dine markedsføringsgrundlag.
01 - Kend dit mål
Hvis du har lavet dine lektier, skal du kunne besvare alle ovenstående. Ofte virksomhedsejere og endda marketingfolk tror, at hvis du smider nettet bredt, vil du nå flere mennesker, men det modsatte er sandt. Når du kaster din net bred, savner du evnen til at finpudse dit håndværk, skræddersy din besked og nå smertepunkterne hos dem, du søger at tjene. Mere er ikke nødvendigvis bedre. Fokus er altid bedre. Kend dit publikum som bagsiden af din hånd. Hvorfor køber de hvad vi tilbyder? Hvorfor vil de gøre indsigelse?
Lad os sige, at du ville være tosprogede. Du ville ikke studere både fransk og spansk samtidig, fordi du måske lærer både på gennemsnittet. Du ville mere end sandsynligt heller ikke være stor, fordi du ville dele dit fokus. Du ville splitte tid og kun give halvdelen af din energi til årsagen i stedet for fuldt ud at fokusere på at lære sproget som om det var dit andet sprog.
Et smalt fokus giver dig styrke og styrker den indflydelse, du kan have på markedet. Det er som at markedsføre dig selv som en generel læge kontra en læge specialiseret i at arbejde med børn.
02 - Uddanne dine fordele
Nu hvor du kender dit publikum kan du uddanne dem om dine fordele og egenskaber. Du kan fokusere på at uddanne dem om hvorfor de skal købe dit produkt eller deres service. Du har elimineret støj, og du kan tale direkte med dem. Hvad vil du have, at de hører? Hvad vil du fortælle dem om, hvad du tilbyder? Hvad vil du have dem at huske om din virksomhed?
Brainstorm, kugle ud disse funktioner, hvis du sælger til forbrugere og kugle ud fordelene og omkostningsbesparelser, hvis du forsøger at nå andre virksomheder. Kører dine kugler "så-hvad" testen? Hvis ja, er du klar til at flytte til næste trin.
03 - Håndværk En stærk opfordring til handling
Nu har du identificeret dit mål, og du har angivet dine funktioner og / eller fordele. Flot arbejde! Du skal nu fokusere på, hvad du vil have dine kundeemner at gøre. Hvad er opfordringen til handling ?
Hvis du er fokuseret på en bestemt kampagne, hvad er succesmålene for den pågældende kampagne? Vil du have dem til at ringe? Vil du have dem til at købe noget? Vil du have dem til at indsende og forespørgsel?
Vær klar over dine forventninger. Når du har identificeret handlingen, du vil have dem til at tage, skal du sørge for at fjerne hindringer fra dem. For eksempel:
- Er dit telefonnummer klart set?
- Er din forespørgsel formular?
- Kan de købe via telefon, online eller i en mursten og mørtelbutik nemt?
Test processen. Du vil blive forbløffet over, hvor svært vi gør det for udsigterne for at gennemføre den ønskede handling. Gør transaktionen let, uanset hvad handlingsplanen er. Nul tolerance for forhindringer!
04 - Måle, overvåge, logge, rapportere og lære
Nu hvor du har lagt i arbejdet, og du er klar til at skubbe din kampagne, skal du sørge for at måle og overvåge fremskridtene. Lær af din indsats; Det vil komme til nytte for hver kampagne, der følger.
Hvad var resultaterne? Opfyldte de vores forventninger? Hvis ja, hvorfor? Hvis ikke, hvorfor? Kend svarene på disse spørgsmål, forstå svarene, identificer hvordan du kan forbedre kampagnen, identificere, hvad der fungerede. Log disse svar, analyser data og arbejde for at gøre hver efterfølgende kampagne bedre.