Unge kvindelige iværksættere gennemfører markedsundersøgelser

by Gigi DeVault

Case Study: Markedsundersøgelse for Start-Ups

Iværksættere opererer ofte på kulturelle grænser, hvor de introducerer forstyrrende teknologi eller udfordrer traditionelle stereotyper, som hindrer relevant markedsføring. Markedsundersøgelsen kan - eller burde - spille en væsentlig rolle i iværksætternes opstart. Ofte er penge til markedsundersøgelser knappe i disse nye virksomheder, en faktor der driver nogle bare-knogler, gør-det-selv markedsundersøgelser .

Lad os tage et kig på can-do-holdningen, som flere unge kvindelige iværksættere har udstillet, da de gik om at gennemføre markedsundersøgelser for deres nye ideer.

Nicole Shariat Farb:

Tidligere bankmand og grundlægger postordre Darby Smart Craft Kits

Farb overholdt konventionelle råd under udviklingen af hendes nye skaber e-markedsplads kaldet Darby Smart Crafts: hun holdt sit gamle job, mens hun gennemførte markedsundersøgelser . Farb var ikke en crafter, da hun tænkte på sin forretning. Faktisk fortalte hun Good Housekeeping's Rachel Bowie, at hendes mangel på håndværksmæssige færdigheder var en katalysator for konceptudvikling. Hendes forsøg på at replikere nogle taknoter, hun så på Pinterest, resulterede i mindre end stjernernes resultater.

"De så ud som om en 4-årig havde lavet dem." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)

Parkeringspladsen for Michaels håndværksbutikker blev Farbs markedsundersøgelseslaboratorium. Hun ville stoppe Michaels kunder til at spørge, hvad de troede på ideen om at købe håndværk leverer online. Ved hjælp af den digitale aldersversion af koldopkald (en teknik der stadig er kendt for sælgere), Farb også kolde e-mailede håndboldbloggere, der fastgjorde deres projekter på Pinterest.

Formålet med denne markedsundersøgelse var at finde ud af, hvordan man forbinder håndværkernes bloggers ideer med håndværk. Farms tidlige markedsundersøgelser med håndværksbloggere var grundlaget for indie-udformningsprojekterne, der er produceret i Darby Smart-håndværkssæt.

Debbie Sterling:

Professionel ingeniør og opfinder af GoldieBlox

Debbie Sterling begyndte at tænke på, hvorfor piger ikke er mere interesserede inden for ingeniørvidenskab og teknologi / teknik / matematik (STEM) karriere som en af de få kvindelige maskinteknikstuderende i sit universitetsprogram.

Sterling gjorde nogle af hendes markedsundersøgelser i de lyserøde gange i legetøjsbutikker. Stanford University graduate besluttede at hun ville forstyrre de rosa ganger ved at skabe konstruktions legetøjsprodukter baseret på mekaniske koncepter, der blev designet eksplicit til piger.

Sterlings markedsundersøgelse med piger og deres familier understregede flere principper om hvordan børn leger og hvad de foretrækker i deres legetøj. Som en startende iværksætter satte Steerling sin markedsundersøgelse til stor nytte i produktdesign og marketing . Her er nogle af hendes markedsundersøgelser af, hvordan børn engagerer sig med deres legetøj:

Børn er tiltrukket af de ting, som de er blevet akkultureret til
Børn som legetøj, der opfordrer til at lege med legetøjet igen og igen
Børn som situationer, der er sjove eller eventyrlige
Børn ønsker at spille, hvad de ser på tv

Erica Domesek:

Freelance Prop Stylist og grundlægger af PS - Jeg lavede dette ...

At hjælpe en ven med at holde op på en $ 600 halskæde pressede Erica Domesek ind i at gennemføre markedsundersøgelse til DIY crafting imperiet, hun til sidst byggede. Hun fortalte sin ven,

"" Det er dumt. Kom over og vi gør det. " Så tre af mine venner kom over en eftermiddag, og vi lavede halskæder ud af fjer og perler. " ~ Erica Domesek ( PS - Jeg gjorde dette ...)

Senere deltog Domesek på et fashion show på et reb halskæde, hun lavede sammen med de samme venner. Komplimentet sætte hjulene i Domeseks sind, selvom hun lige svarede, at hun ikke havde en kreativ linje, kun en håndværksklub.

Domeseks netværk inden for mode design og marketing var et betydeligt løft, der gav hende forbindelserne til effektivt at fremme sit arbejde og gøre markedsundersøgelser på flugt.

"Jeg forstår folk, jeg forstår forbrugere. En del af dette vil altid være en brandkonsulent."

Da Domeseks forretning voksede, holdt hun visse standarder. For det første vises der ikke nogen bannerannoncer på hendes hjemmeside, som først blev lanceret på Tumblr.

"Kernen i virksomheden er stil og design, og jeg har aldrig ønsket at gå på kompromis. Så meget af dette mærke stammer fra min egen identitet og integritet, og jeg ville aldrig ofre det ..."

Mariam Naficy:

Tidligere Eve.com Beauty Supply Pioneer og grundlægger af Design Marketplace: Minted

Med stigningen og faldet i Eve.com skønhedstilførsel bag hende var Naficy velkendt i online marketing, da hun fik ideen til Minted. Rejser med sin familie i løbet af de voksende år, så Naficy unikke kunstværker lavet og personligt solgt af kunstnere. Hendes markedsundersøgelse fandt sted i mange år som begrebet Minted percolated. Naficy's nascerende ide var en platform for at gøre indie kunst tilgængelig for forbrugerne online, men konceptet blev udvidet, indtil Naficy undrede sig,

"Kunne crowd-sourcing design bygge et e-handelsfirma, der var i overensstemmelse med forbrugernes målgruppe for evigt?"

Hver af disse kvindelige iværksættere fulgte en anden vej til markedsundersøgelse , og hver især byggede deres succes på evnen til at have gode forbrugerinsigter afledt af disse henvendelser.

_Kilder:

_{Bowie, R. (2015, juni).} _{Udformning af et imperium.} _{God rengøring.}

_{Sherman, L. (2012, november 5).} _{Er DIY-evangelisten Erica Domesek den tusindårs Martha?} _{AdAge .}

_{Lindenmayer, M. (2012, 11. oktober).} _{Inspirerende piger til at blive ingeniører: Mød Goldie Blox.} _Forbes.

_{Mirikar, S. (2014, 24 december).} _{GoldieBlox forsøger at bevise sig: Denne gang uden Beastie Boys.} _{Mode og stil.} _{New York Times}