Hvad du troede før, er sandsynligvis forkert
Et af de ting, vi går ud fra, når vi starter med fundraising er, at pengeinnsamling er bare stipendier .
Eller måske er fundraising sponsorater . Men denne antagelse er ukorrekt. Hvorfor antager vi dette?
Vi antager måske, at vores første eksponering for fundraising, da vi var yngre, var tilskud eller sponsorater. Du kan få stipendier eller stipendier til at gå på college. Og du ser at store begivenheder, såsom løb og ture , sponsoreres ofte af virksomheder.
Da jeg først startede fundraising, gjorde jeg en 26-mile gåtur, Walk for Hunger i Boston, med min kirkegruppe. De t-shirts, vi fik til walk-a-thon, havde alle disse sponsor logoer på bagsiden af dem. Da jeg besluttede at starte fundraising som en karriere, tænkte jeg straks, ja, vi skal bare få masser af sponsorater og nogle tilskud, og vi bliver alle sammen! Hvor forkert var jeg!
Da jeg forlod mit fuldtidsansatte nonprofit job, troede jeg, at jeg vidste meget om fundraising, og at jeg var ret kompetent i det. Lad mig fortælle dig, efter fem års blogging, undervisning, spisning og vejrtrækning, jeg var uvidende, selv efter at jeg arbejdede for nonprofits på fuld tid i årevis!
Der er bare så meget at lære.
Selvom du har været i fundraising i et par år, har din nonprofit så mange måder at få penge på og opbygge relationer. Se på denne liste, og se om der er nogle, du ikke genkender eller dem, du gerne vil lære mere om.
- Årlige kampagner
- Online giver
- Månedlig giver
- Frivilligt fundraising
- Mobil giver
- Stipendier gennem nyhedsbreve, årsrapporter og anden kommunikation
- Bestyrelsesmedlems fundraising
- Specielle begivenheder
- Telefon-a-thon
- Tak-a-thon
- Sponsorater
- Voluntourism
- Indtjente indtægter
- Årsag til markedsføring
- Medlemskab
Jeg kunne fortsætte med de forskellige måder at fundraise på, men du får ideen, ikke? Der er mange måder at fundraise, mange mere end den gennemsnitlige fundraising professionelle tænker på. Og endnu flere måder end den gennemsnitlige ideel grundlægger tænker på.
Med så mange forskellige måder at fundraise, hvordan vælger du hvilke der skal gøres? Hvilke skal du medtage i din fundraising plan?
Se efter hvad der har fungeret for andre vellykkede nonprofits
Her er mit råd til dig - fokus på hvad der virker. Ifølge GivingUSA, i 2012 kom de fleste velgørende giver i USA (ca. 72 procent) fra enkeltpersoner. Omkring 15 procent blev rejst fra fundamenter, en anden 6 procent kom fra virksomheder, og en lille sliver blev rejst fra planlagte gaver. Spørg dine antagelser. Fokus ikke på tilskud. Koncentrere dig ikke om virksomhedernes sponsorater.
Den ting der virker bedst og giver dig de maksimale dollars for din tid, er at bede nogen om penge ansigt til ansigt.
Det arbejder omkring 50 procent af tiden. Det næste er et personligt telefonopkald til en person, du kender. Det virker omkring 25 procent af tiden. Det næste bedste er et personligt brev til en person, du kender. Det arbejder omkring 10-15 procent af tiden. Direkte brevbreve får typisk kun 1-3% afkast. Særlige begivenheder er den værste måde at tjene penge på og få det mindste afkast for den største indsats.
Følg ikke Hunches
Når du opretter din første fundraisingplan, skal du tage den ikke-intuitive rute. Fundraising handler ikke om hunches og meninger. Det handler om fakta og videnskab og erfaring. Så når du opretter din første fundraising plan, fokus på store gaver , telefonopkald og personlige breve. Her er en anden antagelse, folk har. De tror, at hvis de gør store gaver, skal de hyggelige op til mange rige mennesker.
Denne antagelse er forkert.
Du behøver ikke at kende mange rige mennesker. De mest generøse mennesker, statistisk set, er dem, der producerer under $ 50.000 om året. Det er de fleste mennesker. Som min heltinde, siger Kim Klein (tidligere redaktør af Grassroots Fundraising Journal): "Du ved allerede alle, du har brug for at vide for at rejse alle de penge, du har brug for at rejse." Du kan starte dit store gaverprogram med små månedlige gaver fra dine mest loyale donorer . Hvem er dine mest loyale donorer?
- Folk, der gav to gange i de sidste 12 måneder.
- Folk, der har givet en gang om året i de foregående tre år.
- Eller folk der har givet over en vis dollar beløb til din årsag.
Nu ved du, at din første fundraisingplan skal indeholde store gaver , månedlige donationer og personlige telefonopkald. Skriv ud hvem der er ansvarlig for hvert sæt af fundraising opgaver, hvad opgaverne er, når de vil blive færdige, og hvor meget de vil koste, såvel som det målbeløb du forsøger at hæve.
Åbn et regneark på din computer og læg disse overskrifter øverst i dit regneark.
Mål | Hvem | Når | Hvad | Omkostninger | Net
Så begynd at udfylde det. Husk bare, at fundraising er svært, men med det rigtige hold og ved at fokusere på de rigtige ting med din fundraisingplan, kan du lykkes!
> Mazarine Treyz er en fundraising ninja. Hun har rådgivet nonprofits gennem hendes rådgivning, undervisning og med sin blog på Wild Woman Fundraising. Klik på hendes byline for mere info.