Placering og markedsføring Din nonprofit
- Det er god markedsføring .
- Det er godt for deres bundlinje.
- En af deres medarbejdere er blevet involveret i din ideel organisation .
- De er konkurrencedygtige med andre virksomheder.
Placering og markedsføring Din nonprofit
Før du snakker med din potentielle sponsor, spørg dig selv, hvordan placerer du og markedsfører dit nonprofit brand?
Hvad er positionering? Hvad er markedsføring? Hvis du aldrig har studeret, er der en primer.
1. Positionering: Hvordan sammenligner du med andre nonprofits? Hvordan er dit fokus anderledes?
- Tænk på placeringen af din begivenhed
Hvordan sammenligner din begivenhed med andre nonprofit events i byen? Hvad tilbyder du, der er unikt og anderledes? Det er en glimrende mulighed for at begynde at tænke på, hvordan du kan være forskellig fra andre begivenheder. Artikulere din forskel, og du vil være i stand til artikulere din værdi tydeligere
- Tænk på placeringen af din ideel organisation
Er du en LGBTQ nonprofit? Er der en LGBTQ medarbejdergruppe på dette særlige selskab? Har du nået ud til denne gruppe? Når du begynder at tænke på din årsag og hvordan dette firma har vist, bekymrer de sig om problemer omkring din sag, kan du begynde at finde folk, der kan fortaler dig indenfor forretningen.
2. Marketing: Hvordan markedsfører du din begivenhed?
Hvor mange mennesker vil du nå ud til online og offline
Der er masser af online og offline måder at nå ud til omkring dit arrangement, og de skal ikke alle koste meget. Her er blot nogle få måder at markedsføre din begivenhed offline.
Event skiltning
Street banner
Navngivning mulighed for arrangement award
Postkort
Invitationer
Avis, tv og radio annonce
Overvej disse online marketingkanaler også: banner på din hjemmeside; nævne på din blog eller e-nyhedsbrev; social media reklame .
Når du har fundet ud af, hvordan du skal markedsføre dit arrangement, skal du have omtrentlige tal på:
- Annoncevisninger på tv, radio, avis, internet (tv, radio og aviser bør have "rate sheets" for deres annoncer, der kan fortælle dig, hvor mange mennesker potentielt så eller hørte din annonce)
- Unikke besøgende på forskellige hjemmesider. Du kan også bruge Tweetreach til at beregne antallet af personer, der så tweets om din begivenhed.
- Pre-events og demografiske publikum på eksklusive pre-events. Hvis et selskab forsøger at nå ud til et bestemt segment af mennesker, vil det være nyttigt at have disse personer på dine præ-events i overbevisende virksomheder for at sponsorere.
- Folk ser, hører, taler og interagerer på selve arrangementet.
Stil spørgsmål om dine potentielle sponsorer
Corporate brand managers ønsker sponsorater til at ændre to hovedpunkter: forbrugeropfattelser og forbrugeradfærd. Dit job er at vise dem, hvordan dit sponsorering vil opnå dette.
Når du begynder at nå ud til virksomheder, kan corporate brand managers måske have nogle antagelser om dig.
Du er en nonprofit personale person. Du må ikke engang have ordet "kommunikation" eller "marketing" i din titel! Hvad kan du muligvis vide om markedsføring?
Du behøver ikke at vide alt. Du skal blot stille de rigtige spørgsmål som:
- Hvem de sponsorerede før
- Hvad deres erfaring var med det
- Hvilken målgruppe søger de med nye produkter eller tjenester
- Hvis de kunne drømme store, hvilken slags sponsoroplevelse ville de give deltagerne
- Hvordan de vil måle ændringer i forbrugernes opfattelser og adfærd
Ifølge en rapport fra Edelman hjælper sponsorering virksomheder med at ændre kundernes opfattelser og adfærd. Edelmans undersøgelse af globale mærker viste så langt tilbage som i 2012, at forbrugerne er blevet savvier om hvilke mærker de bruger.
For eksempel:
- 72% af de undersøgte personer vil anbefale et mærke baseret på brandets sociale samvittighed.
- 71 procent ville fremme et mærke baseret på dets forbindelse med en årsag.
- 73 procent ville skifte mærker for et mærke bundet til en årsag.
For nylig fandt 2016 Earned Brand-undersøgelsen af Edelman, at:
- 62 procent af kunderne nægter at købe et produkt, hvis mærket ikke opfylder sine forpligtelser overfor forbrugeren, samfundet og samfundet.
- En af de kritiske elementer i brand loyalitet af kunderne har at gøre med mærket gør en forskel.
Alle disse tal er vigtige. Du behøver ikke at bevise, at dit arrangement vil gøre alle disse ting; dataene bakker op. Det er op til virksomheden at måle, om de har mere salg eller ændrer forbrugernes opfattelser på grund af denne sponsorering.
Pointen for at understrege, hvornår man sælger en begivenhed til en sponsor, er hvordan din organisation kan bidrage til at gøre mærket mere værdifuldt for folk, der er interesserede i sociale, miljømæssige og humanistiske værdier.
Treyz er forfatteren af The Wild Woman's Guide to Fundraising, og hun har rejst hundredtusindvis af dollars med sponsorater til små nonprofits.