Sådan kommer du i gang og tjener penge til en online-forretning
Mens online forretningsområdet er domineret af store spillere som Amazon og eBay, er der stadig masser af muligheder for solo internet iværksættere at starte en profitable online forretning.
Uanset din niche, uanset dit produkt, uanset din branche, er der et sted for dig på markedet. Og takket være et væld af værktøjer, tjenester og dokumenterede strategier, der er tilgængelige for online-iværksættere, har det aldrig været nemmere at starte en online-forretning, hvilket gør et stort overskud.
Muligheden - og potentialet for profit - bliver kun bedre i online markedspladsen. Der er flere faktorer til spil her, takket være nogle meget positive online forretningstrends.
- Flere mennesker end nogensinde er shopping online. Ifølge industriens urimator Mintel gør 69% af amerikanerne det regelmæssigt.
- Den tilgængelige software og online-værktøjer gør det muligt for alle at bygge og styre et e-handelswebsted. Og du kan gøre det for godt under $ 100.
- Marketing online er billigt og nemt - igen kan nogen gøre det. Og med sociale medier platforme som Facebook, er der stadigt stigende måder at nå dine kunder på.
Men hvordan kommer du i gang? Hvordan går du fra hvor du er nu til en massiv passiv indkomst, der giver dig mulighed for at afslutte dit daglige arbejde og nyde den ultimative tid og økonomisk frihed?
Som noget i livet, starter du fra begyndelsen. Her er skridtene til at oprette din online-forretning, dokumenterede metoder, der anvendes af tusindvis af succesfulde online-erhvervsdrivende.
Vælg et rentabelt marked
Her er du nødt til at afsætte dit eget ego i et øjeblik.
Du har muligvis haft en "drømvirksomhed" i tankerne i årevis. Du ved bare i dit hjerte, at en bestemt niche er rentabel, eller at et bestemt produkt vil sælge som gangbustere. Men indtil du gør den egentlige markedsundersøgelse, ved du ikke rigtig. Og det er ikke værd at investere din startkapital - tid og penge - indtil du helt sikkert ved, at et bestemt marked er værd at forfølge.
Dybest set skal du starte med markedet først. Du skal identificere hvilke nicher der er populære lige nu, og hvilke typer produkter er varme. Men vær forsigtig med ikke at vælge noget, der er en flash i panden. (Husk de hjulede "hoverboards", der var alle raseri et par år tilbage?
Hvor er de nu?) I stedet vil du have noget med opholdskraft. Sådanne stabile markeder omfatter:
- Kæledyrs pleje
- Træningsprogrammer og vægttab
- Kosttilskud og naturlige helbredelser
- Rejse
- Fotografering
- Computerspil
Nogle måder at identificere et varmt marked på er at se på onlineforhandlere som Amazon.com - hvad er de bedste sælgere? Hold øje med nyhederne også: Hent magasiner og se, hvad der er annonceret eller skrevet om. Og se, hvad folk taler om (eller hvad der bliver annonceret) på Facebook. Alle disse giver vejledninger for at finde et potentielt rentabelt marked.
Det kan virke kontraintuitivt, men du vil se meget konkurrence på dit marked. Det er faktisk bedst, i hvert fald for en mindre iværksætter som dig selv, ikke at være en pioner, der er den første til at markedsføre. Du vil gå, hvor der allerede er en stor gruppe mennesker klar til at købe.
Hvad der er tilbage matcher et af disse dokumenterede rentable nichemarkeder med noget, du er interesseret i. Med så mange potentielle markeder derude, er du sikker på at finde en måde at matche din passion med overskud på.
Den nemmeste måde at starte en online-forretning på: Affiliate Marketing
Når du har valgt dit varme marked med overskudspotentiale, er det tid til at finde ud af, hvad de skal sælge dem. Heldigvis behøver du ikke udvikle, producere eller endda kilde dine egne produkter! Der er en nem måde at udnytte eksisterende produkter med et dokumenteret track record for rentabilitet. Det hedder affiliate marketing.
Med affiliate marketing er produkterne bevist at sælge, og du behøver ikke bekymre dig om levering, opbevaring, administration af ordrer, kundeservice, restitutioner eller nogen af de andre traditionelle aspekter af detailhandel.
I en affiliate marketingvirksomhed gør du markedsføring og markedsføring af produkter via dit e-handelssted, men online-reatiler (eller det firma, der skabte produktet) håndterer resten. Og som affiliate får du en provision (fra 5% og op afhængigt af produktet) hver gang nogen køber. Dette er en fantastisk måde at komme i gang med din virksomhed.
Amazon har et godt affilieret program med et stort udvalg af produkter.
Clickbank.com har specialiseret sig i informationsprodukter, selvom de også har fysiske produkter. Du finder også stornavneforhandlere på CJ Affiliate by Conversant (tidligere kaldet Commission Junction). Men næsten hver niche og industri har et affilieret program. Gør noget online grave, hvis disse ikke passer til dit marked eller forretning.
Andre kilder til rentable produkter
Affiliate marketing er den perfekte måde at dykke tå i en online forretning. Og det kan være din eneste produktkilde - den model har potentialet til at være meget rentabel og kan let skaleres op.
Men der er andre kilder til produkter derude, og du behøver ikke at begå en stor finansiel investering til at bruge dem.
Drop shipping svarer meget til affiliate marketing. I denne model sælger du også andre virksomheders produkter. Du markedsfører produkterne på din hjemmeside. Men denne gang behandler du ordrerne. Når de kommer ind, skal du sende dem til din drop shipping partner, som normalt er en producent eller grossist. Du betaler dem, og så sender de produktet direkte til din kunde.
Du tjener penge på markeringen fra, hvad du betaler drop shipper og hvad du opkræver dine kunder.
Med hvid etiketprodukter, er du partner med et andet firma, der har et etableret produkt. Du skal blot sætte dit navn og branding på det. Denne online forretningsmodel kombineres ofte med drop shipping. Kosttilskud, helbredelse og andre sundhedsrelaterede produkter er en meget varm niche til hvid mærkning.
Selvfølgelig, hvis du er klar til at lave dine egne produkter, kan du også gøre det. Men at skabe et fysisk produkt kræver en stor upfront investering uden garanteret afkast.
En lavere risiko måde at sælge dine egne produkter på ville være at oprette informationsprodukter, herunder e-bøger, medlemskab websites, videoer og lyd programmer. For eksempel, hvis du var i den økologiske havebrugsniche, kunne du have en e-mail-specialrapport om dyrkning af økologiske vandmeloner eller en video, der viser de bedste teknikker til bekæmpelse af skadegørere uden pesticider.
Hvis det er elektronisk, kan det nemt gemmes i skyen eller på din harddisk og leveres via internettet. Det gør det ekstremt lave omkostninger og lav indsats. Det eneste du bruger til at udvikle disse produkter er din tid og ekspertise.
Opsæt dit websted, så du har total kontrol
Du har dit marked, og du har dit produkt. Nu er det tid til at oprette din online butikshotel, hvor du markedsfører og sælger dine produkter.
Du behøver ikke at være et teknologisk geni til at oprette din egen hjemmeside til din online forretning, og du behøver heller ikke at ansætte en dyr webdesigner. Med de software og online-programmer og -tjenester, der er til rådighed i dag, kan enhver oprette en professionel webside, der indeholder en indkøbskurv, listebygningsfunktioner, blogging og alt andet, du har brug for til din blomstrende online-forretning.
Og den bedste del af alt er, at det enten er gratis eller i det mindste meget lavt pris. Programmer som WordPress eller Squarespace, de tilbyder færdige skabeloner. Oprettelse af dit websted er lige så nemt som at fylde bokse med dine salgssider og email-registreringsbokse, udfylde dine produkter i din indkøbskurv og skabe andet relevant indhold. Hvis du kan sende en e-mail, kan du oprette en hjemmeside. Plus, du kan opdatere og ændre dit websites udseende og indhold uden at have brug for nogen webudvikling oplevelse.
Disse er robuste platforme, med masser af apps og plug-ins til søgemaskineoptimering, marketingindsats, analyser til at spore besøgende på dit websted og meget mere. Hvad angår at få webhosting og vælge et domænenavn , kan du ofte håndtere det via den samme tjeneste, du plejede at opbygge hjemmesiden, eller gå med en specialiseret service som GoDaddy . Det er op til dig.
Selvfølgelig kan du ansætte en professionel til at opbygge dit websted, men denne fremgangsmåde har betydelige ulemper. De er dyre, for en. De tager ofte lang tid, især hvis du ansætter en med efterslæb af kunder. Du skal kontakte dem (og betale dem), når du vil foretage ændringer. Og de oplader i timen, hvilket ikke er godt, når du er på et startbudget.
Men med de udbydere, jeg har nævnt, behøver du ikke bekymre dig om noget af det. Du har ansvaret for dit websted og kan foretage ændringer 24/7 - og det giver dig total kontrol over din online forretning.
Lav en liste og markedsfør produkter med Email Marketing
Når du har en virksomhed, har du brug for kunder til at overleve. Det er en no-brainer. Men hvordan finder du udsigter - folk interesseret i dit produkt - og gør dem til købere?
For en opstart, småskala online forretning, er det bedst at finde ud af dit målmarked, bede om deres e-mail og derefter markedsføre den pågældende liste. Du kan opbygge din e-mail liste på en række måder. Når du har din liste over abonnenter, skal du begynde at markedsføre dem. Men det handler ikke om at sende salgs tilbud dag efter dag. Folk vil snart afmeldes eller endda rapportere dig som spam.
Det er vigtigt at videregive værdifulde oplysninger til dine udsigter også. Giv dem masser af freebies - tips og tricks i din niche. Dette gør dem ved, ligesom og stoler på dig. Du kan f.eks. "Varme dem op" med værdifuldt indhold i et nyhedsbrev. Du kan også gøre det i din blog, e-bøger, specielle rapporter, Facebook-indlæg, videoer og lyd.
Selvfølgelig kan du selvfølgelig være en humanitær, mens du måske er en god person. Du vil tjene penge med din online forretning. Så du er også nødt til at blande i salgstilbud sammen med dit indhold.
Det lønner sig at have finesse her. Du kan ikke bare sende dem en ordreformular: Du skal vise dem fordelene ved produktet. Du skal male et billede (figurativt), der viser dem, hvordan deres liv bliver bedre, hvis de bruger dit produkt. Du skal dokumentere, at det virker. Og endelig skal du give dem et skub for at købe produktet - et særtilbud, de ikke kan nægte. Folk er naturligvis resistente over for at købe noget nyt, så du er nødt til at skabe spænding og lyst til dit produkt.
Det gør du med en effektiv salgskopi . Det er kunsten at bruge ord til at tappe ind i forbrugerpsykologi. Og du skal bruge disse principper i næsten enhver kommunikation med kunder, uanset om det er på dit websted, din email, dine sociale medier eller dine betalte annoncer.
Hvis du planlægger at skrive din egen kopi, er det vigtigt at studere copywriting og marketing teknikker, der fokuserer på direkte respons marketing. Og der er masser af gratis information derude, fra grupper som amerikanske forfattere og kunstnere inc. Og copyblogger.com. Du kan også ansætte tekstforfattere gennem websteder som Upwork.
4 måder at drive trafik til din online forretning
Den billigste - men mest tidskrævende metode - at drive trafik til din online-forretning er langsomt men sikkert at tilføje værdifuldt indhold (skriftligt eller video) om din niche til dit websted og / eller blog. Dette vil tiltrække opmærksomhed fra søgemaskiner som Google. Disse søgemaskine optimering (SEO) indsats vil betale sig i stigende trafik til dit websted af dem, der søger efter oplysninger om dit emne. En procentdel af disse mennesker vil også tilmelde dig din email liste. Derfor er det bedst at have en tilmeldingsboks, som normalt anmoder om et fornavn og en e-mailadresse, fremtrædende på din hjemmeside.
Men for at dette skal fungere, skal du være konsekvent. Du skal føje nyt, relevant indhold flere gange om ugen, hvis ikke dagligt. Sig, du har en yoga-fokuseret forretning. Du kan skrive om tendenser, gennemgå yoga dvd'er, kommentere yoga-relaterede nye historier og kommentere yoga-stilarter. Start en samtale med dine kundeemner og tilbyde værdifuld information og indsigt, og gør det på en måde, der appellerer til potentielle kunder, der søger efter oplysninger om emnet.
Sociale medier er en anden billig måde at drive trafik til dit websted og opbygge din liste. Med Facebook, Twitter og andre sociale medieplatforme kan du oprette en gratis konto og indsende indhold relateret til din virksomhed. Som med blogging eller webindhold bør det være en blanding af nyttigt og handlebart indhold samt direkte invitationer til at besøge dit websted og tilmelde dig listen (eller endda købe produkter).
Igen, post regelmæssigt og være i overensstemmelse med dine meddelelser.
En af de vigtigste trafikdrivere derude er YouTube. På mange måder er det en af verdens førende søgemaskiner: Hvis folk har et spørgsmål om et emne, går de ofte til YouTube for at finde svaret. For at drage fordel af det kan du efterfølgende forklare videoer, talerhovedvideoer, hvor du forklarer et emne relateret til dine niche- og videooptagelser. Bare giv nyttige indhold - og et link tilbage til dit websted.
Selvfølgelig er der også betalte annonceringsmetoder til at drive trafik også, herunder bannerannoncer, indsætte annoncer, pay-per-click-annoncer og mere. Men det kan blive dyrt. Så jeg anbefaler at fokusere på gratis måder at køre trafik i begyndelsen af. Få dit websted lige, hvordan du vil have det, få dit produktmix rigtigt, finjuster din online forretning samlet, begynd at lave noget salg. Så når du har en lille indtægt kan du synke tilbage i din virksomhed, kan du undersøge betalte annoncer.
Samler det hele
Dette har været et crash kursus i at starte din egen online forretning fra bunden. Det kan virke som en skræmmende proces. Det behøver ikke at være.
Men det vil tage lidt tid og kræfter, og du bliver nødt til at lave nogle hårde valg undervejs. Tricket er at gøre en lille smule hver dag og gå i orden: Find dit marked, derefter dit produkt, og bygg dit websted og start marketing. Gør dette, og du vil opbygge et solidt fundament for en virksomhed, der vil vare og bringe indkomst i de kommende år.