Sådan beregnes sælg-gennem-sats
Så i din butik, hvis du købte 100 stole og efter 30 dage havde solgt 20 stole (hvilket betyder at du havde 80 stole tilbage i lagerbeholdningen), så ville din salgspris være 20 procent. Ved at bruge din begyndelsesmåned (BOM) lager, deler du dit salg af den BOM. Det beregnes på denne måde:
Sælg gennem = Salg / Lager på hånd (BOM) x 100 (at konvertere til en procent)
eller i vores eksempel (20/100) x 100 = 20 procent
Sælg igennem er en sund måde at vurdere, om din investering vender godt tilbage. For eksempel kan en salgsfrekvens på 5 procent betyde, at du enten har for mange ved hånden (så du er overkøbt) eller prissat for højt. Til sammenligning kan en salgsfrekvens på 80 procent betyde, at du har for lidt lager (under køb) eller prissat for lavt. Sandsynlighedsraten er virkelig baseret på hvad du vil have fra varen.
For eksempel, da jeg lavede en fejl i mit køb (hvilket betyder, at jeg købte en sko, ønskede ingen), jeg ønskede en høj salgspris for at slippe af med det.
Normalt hvis jeg havde for høj en salgsrate, indså jeg, at jeg var nødt til at hæve mine strømningsniveauer. Men i dette tilfælde er jo højere tallet jo bedre. Jeg prøvede simpelthen at slippe af med det.
Virkeligheden er, at salgsprisen er en vigtigere værdi for en leverandør end en forhandler. En leverandør ønsker ikke at påtage sig fremstillingsomkostningerne, før det absolut har.
Sporing af sælger fortæller sælgeren, hvor mange måneder der er til rådighed, det har en bestemt SKU . Så da det er vigtigt for din leverandør, bør det være vigtigt for dig.
Jeg plejede at holde et scorecard af en leverandør til min butik, så da jeg sad med dem, kunne jeg vise dem, hvordan deres sælger gennem i forhold til andre leverandører i butikken. Ofte har denne teknik hjulpet mig med at få bedre priser eller markdown-dollars eller endda gratis fragt på mine ordrer for at få den sælgeres salgspris for at matche de andre.
Lageromsætning vs. Salg Gennemgang
I modsætning til lageromsætningen er salget igennem, hvilken procentdel af lagerbeholdningen du bevæger dig igennem i en måned. Lageromsætning, mens den er relativ i en måned, ser på et år. En måned er for kort for en periode til at bruge omsætning, så sælger er en bedre analyse. Mange forhandlere har forsøgt at forbinde de to tal (med andre ord at forsøge at se sammenhængen mellem lageromsætning og salg gennem), men det er et mind-numbing spild af tid.
Fabrikanter skaber ofte kampagner eller speciel reklame for at øge deres salgspriser på detailniveau. De vil bruge speciel finansiering kaldet " co-op " for at hjælpe en forhandler med at flytte produktet ud af detailhandlerens butik.
Hvis du ikke har adgang til disse midler, har du brug for det. De er tilgængelige som reklamemidler eller nogle gange rent faktisk kontanter til brug for markdowns af din beholdning.
Jo længere en vare forbliver på dine hylder, jo flere penge koster det dig. Selv om det måske ikke virker som om det koster dig penge, sælger det, hjælper det med at bevise det er. Husk altid, at det rum, som produkterne besætter, kunne gives til et produkt med en stærk salgspris.
Og døde materiel binder dig til at købe dollars også. Betydning, du kan ikke bestille friskere, bedre produkter, indtil du sælger gennem det, du har nu. Overvåg dine salgspriser og hold din butik frisk og engagerende for kunden for at forbedre din bundlinje og kundeoplevelsen.