Hvad copywriting er og hvorfor det er en høj efterspørgsel færdighed til online markedsføring
Bemærk: Yderligere kommentar fra Brian T. Edmondson er noteret i kursiv.
Hvad er copywriting? Den enkle definition er dette:
Copywriting er færdighed og arbejdsfelt - hvor folk skriver salgsfremmende kampagner og andre markedsføringsmaterialer til produkter, tjenester, fundraisingskampagner mv.
Det er håndværket at skrive overbevisende meddelelser, der opfordrer folk til at handle (køb noget, spørg om en tjeneste, download en gratis eBook, donere til en årsag osv.).
Når det kommer til markedsføring og reklame for din virksomhed, er copywriting den enkelt vigtigste færdighed, du bør lære mesteren; om du gør det selv eller outsourcing det til en professionel tekstforfatter.
Kender du den tv-reklame, du lige har set før aftennyhederne? En tekstforfatter skrev scriptet for den kommercielle.
Hvad med de brochurer du hentede på lokalt hjem og haveudstilling? Ja, forfattere skrev også dem.
Og indholdet på den hjemmeside, du lige har besøgt? Jep. En eller flere tekstforfattere skrev sandsynligvis indholdet på hver enkelt side på det pågældende websted.
Disse er eksempler på udsendelse, print og online copywriting, og for at være klar - copywriting handler IKKE om lovlige varemærker. Beskyttelse af ens opfindelser eller kreative værker er en ophavsret, et helt andet emne.
Nu er her det overraskende svar på "Hvad er Copywriting?"
Copywriting er en færdighed, der er nødvendig overalt i dag.
Den bruges i tusindvis af tusinder af materialer og meddelelser sendt ud for at nå bestemte målgrupper døgnet rundt hver dag. Det betyder, at der er en løbende pool af marketing copywriter job for enkeltpersoner, der kan skrive til en bred vifte af projekter.
Traditionelt var der inden for Internettet behov for copywriting til omkring et dusin forskellige typer af markedsføringsmaterialer, herunder direct mail-pakker, postkort, aviser og magasinannoncer, tv- og radio reklamer, brochurer, plakater, kuponer, sælge ark (til salg reps at bære), og endda korn kasser.
I dag har kopieringsverdenen eksploderet online som en kritisk komponent på 75 til 100 eller endda flere forskellige typer marketingværktøjer og taktik, såsom hjemmesider, e-mail-kopi , online artikler, sociale medier, blogs, onlineannoncer, videoer, webinar præsentationer og så videre.
Tænk på det. En markedsføringskampagne for kun et enkelt produkt kan kræve alle disse typer copywriting og mange flere afhængigt af produkttype:
- Produktsalgsside online (tænk LL Bean eller Amazon produktbeskrivelser)
- Produktets emballage / etiket (ja, nogen skrev ordene på den boks)
- Produktannoncer i Google, Facebook-annoncer og andre populære online-steder
- Produktannoncer i trykte blade
- Brochurer, der skal udleveres på en messe
- Produktdemo video (r)
- Et hvidt papir eller en særlig rapport om et problem, produktet løser
- E-mails, der fremmer produktet
- Casestudier, der forklarer, hvordan kunderne nyder godt af produktet
- Produktspecifikationsark og brugs-websider
- Artikler og blogindlæg om produktet
- Testimonials og kunde historier
- Salgsbreve til direkte mail og / eller online websider
Jeg kunne fortsætte, men du får ideen. Hvert firma, der producerer produkter, sælger tjenester eller rejser penge, har brug for god copywriting til at konkurrere om kunder og dollars.
For de fleste virksomheder, der gør deres egen markedsføring, tager de simpelthen deres bedste gæt ved at sætte ord ind i nogen af de ovennævnte former for medier. I mange tilfælde låner de simpelthen bare fra andre annoncer, de ser; som blev gjort af folk gør det samme. Det kan ikke overvurderes, at de ord, du bruger, kan have en enorm forskel mellem spektakulær succes og elendig fiasko; og at der er et helt studieområde afsat til styring af copywriting.
Så her er et andet vigtigt spørgsmål: Hvad er GOOD Copywriting?
Aha! Der er stor forskel på såkaldt copywriting og effektiv copywriting. Effektiv copywriting er at skrive, der virker rigtig godt i kørsel svar og stigende indkøb.
Lad os se på fem af komponenterne i god copywriting ved hjælp af et katteprodukt til at illustrere vores point.
God Copywriting er skrevet til en bestemt målgruppe
Hvis du fremmer et produkt, der giver katte døgnet rundt, skal copywriting tale til katteejere. I en en-til-en "samtale" vil du gerne forklare, hvordan produktet løser katteejers ønske om at give frisk, sundt vand.
En af de bedste måder at forbedre dine marketingmaterialer på er at stoppe med at prøve at lyde "super professionel" og skrive i den tredje person. Første person, der skriver i en konversationstone, virker rigtig godt.
God Copywriting tilbyder en unik fordel eller lov til den pågældende publikum
Kat ejere har tusindvis af produkt muligheder at overveje, så copywriting skal differentiere dette kat-vand produkt fra andre tilgængelige. Hvad gør dette til den bedste løsning (den nemmeste, sikreste, sundeste osv.)?
Mange mennesker henviser til dette som din USP eller unikke salgsforslag. Hvad gør dig anderledes end alle andre produkter og tjenester derude?
God Copywriting tilbyder stærkt bevis på, at produktet er en vinder
For at sikre, at katteejere ikke tøver eller bekymrer sig om, at produktet ikke vil leve op til sine løfter, er det bedst at levere et specifikt bevis for, at produktet fungerer, såsom kundeattester, testresultater i forhold til andre kattevandsprodukter, måske en markedsføringsvideo om, hvor nemt det er at bruge osv.
Hvis du bruger testimonials i din markedsføring, så start med at gøre det med det samme!
God Copywriting Guider publikum til en tiltalende eller fordelagtig "Call to Action:"
Hvis du forsøger at få katteejere til at se en demonstration af denne strålende vanddispenserende opfindelse, skal copywriting tydeligvis guide dem med et opfordring til handling , hvilket kunne være: Klik på videoen for at se, hvor enkelt det er. Derudover bør copywriting tilbyde noget specielt, som gør katteejeren lyst til at handle nu: "Spar $ 25, hvis du bestiller efter XX / XX-dato."
At fortælle folk præcis, hvad de skal gøre næste, og hvorfor de skal gøre det lige nu, er to ting, hver markedsføringsdel du opretter, skal omfatte.
Ideelt set testes god copywriting og tweaked over tid for at forbedre resultaterne
Nogle enkle kopieringsændringer kan øge responsen med 10%, 20% ... endda 150%, så det betaler sig at teste forskellige meddelelser og tilbud.
Hvis du ikke sporer alt, hvad du laver, så hvordan vil du vide, hvad der virker, og hvad er det ikke? I tillæg skal du konstant teste for at se, om du kan forbedre de resultater, du allerede får.
Få flere oplysninger om Copywriting, der virker
Du kan gennemse hundredvis af gratis copywriting artikler på AWAIs hjemmeside, som indeholder ekspertråd fra nogle af de bedste tekstforfattere i branchen. Dette er også en stor ressource, hvis du gerne vil finde ud af, hvordan du bliver en tekstforfatter - en af de hurtigst voksende karriereveje i dag for forfattere interesseret i at lave et godt liv at gøre freelance arbejde hjemmefra eller som fuldtidspersonale copywriter for en virksomhed.
Om forfatteren: Pam Foster er direktør for Copywriting Training hos AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , som har hjulpet folk med at udvikle færdigheder til at erhverve økonomisk sikkerhed, uafhængighed og frihed siden 1997. Og som verdens førende udgiver af direkte -respons copywriting, rejse skrivning, fotografering og grafisk design hjemme-studie programmer, AWAI har hjulpet tusindvis af mennesker gør netop det.
Se også : Hvorfor din markedsføring ikke virker, og 3 skridt til at ordne det lige nu