Den perfekte niche kunne være lige under din næse, og du ved det ikke engang
Et af dine allerførste skridt til at blive en succesfuld internet iværksætter med en rentabel online forretning er at vælge en niche.
I det væsentlige er en niche den industri, du vil være i, og hvilke typer produkter du vil sælge; Det er det du specialiserer dig i.
Tony Robbins er for eksempel i den personlige udviklingsniche. Dr. Andrew Weils niche er naturlig helbredelse og ernæring. Suze Orman er i den økonomiske planlægning niche. Der er tusinder og tusinder af nicher derude.
Der er mennesker, der hjælper deres kunder med at eliminere personlig gæld og vedtage bedre økonomiske vaner. Vægttab er en enorm niche. Du har også: tomat havearbejde ... kosttilskud ... få mest muligt ud af din Disney ferie ... lære at spille klaver ... listen er uendelig.
Nøglen er, at du vil fokusere på et bestemt marked, som du kan tjene igen og igen, end at sprede dig selv for tynd ved at forsøge at operere i flere nichemarkeder.
Ikke alle nicherne derude gør det til en rentabel online forretning . Og ikke alle vil appellere til dig. Men i denne artikel lærer du at matche et af dine lidenskaber eller interesser i livet med et internet venture, der tjener penge.
På den måde virker arbejdet ikke som arbejde.
Hvorfor skal du vælge en niche online
At vælge en niche har mange fordele. At være fokuseret på et område giver dig mulighed for at koncentrere din indsats i en retning. Du ved hvad der appellerer til kundeemner i din specifikke målgruppe ... hvordan man nærmer dem med din markedsføring med laserfokus, så de er mere tilbøjelige til at købe.
Samtidig opbygger du ekspertstatus, som fremskynder processen med dine kundeemner, der kommer til at kende, ligesom og stoler på dig. Det er vigtigt at vende kundeemner til betalende kunder .
En fælles fejl blandt spirende online iværksættere er at tro, at et websted, der tilbyder et stort udvalg af produkter, ligesom Amazon.com, er vejen at gå. Ved første øjekast er det fornuftigt. Hvis du har produkter og tjenester, som i det mindste nogen på markedet er villige til at købe ... kan du ikke gå galt, ikke?
Forkert.
For det første har du ikke det startbudget, som en Amazon har. Næste, hvis du har 100 forskellige typer produkter på dit websted, hvordan vil du annoncere? Du vil ikke være i stand til at have råd til den tid og penge, det tager at udstede annoncer, oprette e-mail-marketingkampagner , optimere websider til SEO og meget mere til så mange forskellige emner.
For det andet vil du simpelthen blive overvældet og forsøge at holde styr på så mange aspekter af din virksomhed - du er en en persons operation.
Endelig, hvis du fokuserer på bare en niche, kan du fortsat sælge de samme kunder forskellige produkter og tjenester over tid, hvilket øger mængden af penge fra hver ny kunde. I stedet for konstant at forsøge at jage nye kunder hele tiden, kan du bruge mere tid til at sælge til dine eksisterende kunder, hvilket er meget lettere at gøre.
Den store nyhed er, at ved at fokusere på en niche, vil dine opstartsomkostninger blive lavere, og din vej til succes bliver meget hurtigere. Der er også mindre risiko. Og hvis nichen ikke træner ud, kan du nemt gå videre til den anden.
Og selvom du fokuserer på en niche, betyder det ikke, at din virksomhed ikke kan vokse. Du starter små og så, når du har en dokumenteret markedsføringsstrategi, sælger du mere og mere af dit nicheprodukt. Så tilføjer du andre lignende produkter. Og det betyder mere salg. Hvis du vil bygge din virksomhed endnu længere, kan du komme ind i andre nicher ... og starte processen igen.
Se også: Sådan får du gratis trafik fra søgemaskinerne
Sådan vælger du din niche - Forskning, Forskning, Forskning
Så du forstår hvorfor at vælge en niche er så vigtig. Nu skal vi se på, hvordan du finder ud af hvilken niche der passer til dig på baggrund af dine interesser og efterspørgslen på markedet.
1. Det første skridt er at lave en liste over mulige ideer til din virksomhed. Bliv vild her. Ikke analysér eller tænk for meget om det endnu. (Forresten anbefaler jeg altid, at du bærer en notesbog rundt for at afprøve ideer - du ved aldrig, hvornår inspiration vil ramme. Voice memo-funktionen på din smartphone er også god til dette.)
Her er spørgsmål til at spørge dig selv som du går igennem denne brainstorming proces ...
- Hvilke nicher er du kunde hos?
- Hvad er dine største lidenskaber og interesser i livet?
- Hvad er dine hobbyer?
- Hvis du kunne have en drømmeforretning, hvad ville det være?
- Har du nogen tidligere erhvervserfaring, der potentielt kan blive til en virksomhed?
Skriv ned noget, der kommer til at tænke på. Vi kommer til at indsnævre listen på et øjeblik.
2. Nu skal du vælge dine top fem nicher. Fokuser på de ideer, du mest vil have som en virksomhed. Husk at du skal hælde dit hjerte og sjæl i dette nye venture, så du vil vælge et emne, som du er passioneret om. Hvis du ikke nyder emnet ... vil du ikke være motiveret til at arbejde hårdt for at gøre det til en succes.
3. Når du har din top fem, er det tid til at se dem nøje og afgøre, om der er fortjenestepotentiale. Det meste af din forskning kan gøres online. Når du har fundet en niche, som du både har lidenskab for og har overskudspotentiale, er du klar til at gå videre og begynde at tjene penge på internettet .
Indsnævre din niche til # 1
For hvert nicheemne skal du gennemgå nedenstående trin. Og for at hjælpe med at illustrere disse trin, går jeg igennem processen selv ved at bruge yogaens niche som et eksempel.
1. Gør en Google-søgning af søgeord relateret til din niche . Søg efter det brede emne, samt mere specifikke aspekter af den niche.
I vores yoga-eksempel kan du søge efter "yoga", men også "yoga videoer", "yoga bukser" og "yoga kursus". Du leder efter en robust søgeresultatside. Websites dedikeret til emnet, artikler skrevet om emnet, blogs ... og selvfølgelig andre online-virksomheder i den niche. Konkurrence er en god ting - det betyder, at der er et marked interesseret og klar til at købe. Hvis du ikke finder mange resultater for dit emne, er der sandsynligvis ikke mange potentielle kunder online. Gør ikke fejlen ved at tænke, "ingen andre gør det, så jeg dominerer markedet". Virkeligheden er i 99,99% af tilfældene, hvis ingen andre gør det, er det fordi der ikke er penge, der skal laves.
2. Lav en søgeordssøgning. Der er flere tjenester derude. Men jeg kan godt lide at gå til kilden og bruge Google AdWords Søgeordsplanlægger. Det er gratis, selv om du er nødt til at tilmelde dig AdWords, hvis du ikke allerede har det. Der søger du efter de samme søgeord. Hvis du ser over 10.000 søgninger pr. Måned for dit "hoved" søgeord og 50.000 i alt for de andre relaterede, men mere specifikke søgeord, som normalt er en god indikator for en vindende online forretningss niche.
I mit eksempel gav "yoga" 1,2 millioner søgninger, "yoga bukser" - 368.000, "yoga videoer" - 49.500 og "yoga kursus" - 1.200. Disse er gode tal. Der er en klar marked derude for min niche.
Google AdWords er også en fantastisk måde at annoncere og dyrke din virksomhed på .
3. Tjek Amazon. Denne behemoth online forhandler er også et godt forskningsredskab. (Bare modstå trangen til at købe noget, mens du scanner siden!) Her vil du søge efter de samme søgeord, samt andre, der er relateret til din niche. Da jeg søgte efter yoga-relaterede udtryk, var der masser af resultater - tusindvis af yoga-produkter, fra instruktions-dvd'er til yogamatter til yogatøj. Det er en anden stor indikator for, at en yoga-forretning vil fungere godt. Amazon er også et godt sted for dig at tjene penge på at sælge dine egne digitale bøger på Amazon.
En anden mere traditionel måde at gøre dette på er at gå en lokal boghandel / magasin stativ. Hvis der er publikationer, der dækker din niche, er der sandsynligvis overskudspotentiale på dette marked.
4. Endelig gå til affiliate marketing websteder som Clickbank.com. Denne særlige hjemmeside er specialiseret i informationsprodukter som e-bøger. Men der er mange andre tilknyttede websteder derude. Søg efter din niche. Hvis der er mange produkter til rådighed, betyder det et klart marked.
Som en bonus, ved du, at du har en kilde til nogle af de første produkter, du kan sælge med din online venture . Som affiliate vil du fremme produkterne og få en provision på hvert salg. Det er en fantastisk måde at starte din internet forretning, fordi du ikke behøver at tage tid til at lave dine egne produkter.
Igen kan det virke modstridende at starte en virksomhed i en niche, der har masser af konkurrence. Men at have så mange andre virksomheder betyder, at der er et stort marked for kunder, der er klar til at købe produkter i den niche.
Plukker din online niche - Næste skridt
At vælge en niche kan gøre en stor indsats. Men det er vel det værd, som du har lagt grunden til en vellykket og rentabel online forretning. Nu begynder det virkelige arbejde. Det er på tide at lancere den virksomhed ved at få dine produkter sorteret og begyndte dine marketingkampagner. At have en klar niche gør denne proces så meget nemmere og meget mere rentabel.
Når du har valgt et nichemarked og har dine egne produkter eller tilknyttede produkter til at sælge, vil du gerne begynde at opbygge dit publikum og tjene penge på dit nye nichemarked .